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1、银座圣诞系列促销活动策划书策划人：袁访访完成日期：2012 年 12 月 17 日银座圣诞系列促销活动策划节日：12.24、圣诞节一、圣诞节活动目的：1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升银座在德州整体的社会形象；、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。二、圣诞节活动时间：2012 年 12 月 2 日12 月 27 日三、圣诞节活动宣传计划：1、海报：根据银座总店安排。2、电视：为期一个月，11 月 10 日12 月 10 日插播德州电视台、德州路旁电视，每晚 7：30 分播出 30 秒广告促销
2、活动，共 60 次，费用共计：14108 元3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气、温馨。（单独出台方案，在此略。）四、圣诞节活动组织计划：（1）分时间段的圣诞节活动安排：（为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对银座的印象，不断实施消费行为。）第一周：12 月 2 日12 月 6 日1.购物积分送大米，积多少送多少！市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但德州百货集团的长期稳驻，对方可能会推
3、出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，使银座稳驻德州。活动时间：12 月 2 日6 日每晚 7：30 开始活动内容：“顾客是永远的上帝，德州银座的发展更离不开顾客的支持”，为了感谢对银座长期支持而又忠实的顾客，特推出对顾客的超值回报：凡于此期间当日晚 7：30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送10 斤米，积 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积 30 分送 30 斤，积40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动！凭积分卡和电脑小票（限当日 7：30 之后小票，金额不累计）到商场出口处领取。送完
4、即止。生鲜 2000 斤优质大米第二周：12 月 7 日13 日2.银座积分卡再次与您有约！分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢？唯一办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。活动时间：12 月 7 日11 日活动内容：狂欢圣诞节，银座积分卡再次与您有约！只要您在我商场购物满 100 元加 2 元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有！注：凭电脑小票（当日小票有效，金额不累计）到银座服务台办理。第三周
5、：12 月 14 日 18 日3.奶粉文化周活动时间：2012 年 12 月 14 日12 月 18 日活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织 3 个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、优博等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计 700 份，此期间提供10 个奶粉惊喜特价。第四周：12 月 21 日 12 月 27 日4.狂欢圣诞节，加一元多一件！活动时间：12 月 23 日 25 日活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 58 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。（每日限量，先到先得）购物满 58 元加 1 元得银座特制精美圣诞帽一顶（限量
6、300 顶日用）购物满 118 元加 1 元得红柚子一个（限量 300 个）购物满 218 元加 1 元得 500ML 优质生抽一瓶（限量 300 瓶食品）5圣诞老人来啦！甜蜜礼品大派送活动时间：12 月 24 日、25 日活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。（预备：大约每天约 30 斤糖。）周六、周日活动安排：目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。6.狂欢圣诞节，超低特卖场时间：12 月 8 日、 9 日、15 日、16 日、22 日、23 日内容：每天生
7、鲜、蔬菜、酒类、生活用品等新年热销商品部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38 元的电脑小票. 每人每票限购一份，售完为止。例：白皙护肤品可做一个面霜超低价、手霜一个超低价碗筷或一次性纸杯做一至两个条码的超低价纸巾做一个条码超低价生鲜分时段做超低价，如萝卜、白菜等熟食做一到两个条码超低价：如鸡腿、烤鸡（分时段特价）年货特价一条龙（陈列一个年货一条街）3促销工具：*.每一样超低价商品都必须用最明显的堆头摆放*.POP 用最简单的字眼标明出原价和现价，让顾客能在三秒钟内看懂其内容*.快讯增量派发，派发地点明确定好，深入工业区内，分早晨 7： 30 分
8、一班派发，晚上 7：30 分一班派发。*.大门口展板展出当天特价的商品内容*.服务台每天广播当天超低价商品*.门口舞台广播其超低价的商品内容7.圣诞到，好运来！活动时间：12 月 8 日、 9 日、15 日、16 日、22 日、23 日具体内容：顾客凡在银座商场购物满 50 元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖品类别。满 100 元扎两个，以此类推，单张小票限扎十个。奖项设置：本次活动为 100%中奖，奖品为现金一等奖：现金 100 元（每天限 1 名）二等奖：现金 50 元（每天限 5 名）三等奖：现金 20 元（每天限 20 名）四等奖：现金 5 元（每天限 50 名）安慰奖：现金 2 元（
9、每天 800 名）本次活动费用预算：每日奖项费用：2850 元汽球费用：80 元利是封费用：50 元本次活动总费用：17230 元具体操作说明：在商场一楼中厅收银区外部圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，（气球内装有利是封，每天开门前安排人员装好打好汽球）顾客凭购物小票出来扎气球。促销工具：在大门口做一块展板，展示本次活动内容做两条横幅，挂在进出商城的路口处。做一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。服务台广播宣传8.“狂欢圣诞周快乐无极限” 系列活动活动时间：12 月 2329 日活动内容：购物、娱乐、休闲，银座与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注，聚焦银
10、座广场。时间：每晚 7：00 地点：银座商场入口舞台12 月 22 日 25 日：影片经典放送：由宣传部负责放背投。12 月 26 日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃（10 斤软糖）啤酒免费饮（30 瓶），并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。12 月 27 日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场 “魅力美眉”时装队组织。（自理）12 月 28 日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。银座出 1500 元，广场邀请专业表演12 月 29 日：少儿游戏大比拼：年龄 5 岁 15 岁，呼拉圈比赛 6组，每组 5 人，跳绳比赛 6 组，每组 5 人，共计 60 人。（自理）
