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1、凌云剑 咬定苹果不松口根据凌云剑的回忆：多年前，他的老板有一部“大哥大” ，而他是老板的小跟班。每当老板打完电话，就响亮而干脆地喊一声“小凌子” ，凌云剑会毕恭毕敬地接过电话，双手护在胸前，像一名守护钢枪的战士。如果周围有其他人，他还会不自觉地把头仰得更高。 时光飞逝，几十年过去了，如今苹果手机取代“大哥大” ，成为智能手机时代的主导者。而凌云剑也从当初电影里常见的“跑龙套” ，一跃成为现实商业世界里的主角。他的故事，正和苹果手机有着“强关系” 。 如果你没听说过凌云剑和他开创的松井新材料，以下事实就可以帮助你认识：松井，Apple Watch、HomePod手感涂料唯一供应商、苹果主力开发供
2、应商；凌云剑，一个在转瞬即逝的市场机遇里杀出一条血路，用技术和执着改写全球电子消费品涂料市场格局的开创者。 十年间，松井从服务山寨机起家，到最终成为苹果主力供应商，惠普、特斯拉的座上宾，正是凭借掌舵人凌云剑的一种“咬定青山不放松 ”的精神。三年拿下苹果，五年攻下惠普，松井的发展势如破竹。松井也由此成为中国第一个吸纳如此多国际品牌的涂料供应商。荷兰化工巨头阿克苏诺贝尔，几年前更是打算以超出想象的溢价收购松井。这种执着精神，湖南人用方言“霸蛮” 一词来形容。易中天曾在帝国的惆怅一书中说道：什么是湖南人的“霸蛮” ？就是一件事，大家都说不能做，或不可能，他偏要做，而且把它做成。 凌云剑，正是典型。
3、“霸蛮 ”，源自危机感 “这绝对是我的天性啊！” 在一次 CPQ 潜能测评中，凌云剑在八大基本性格要素中， “目标导向” 这一项的得分竟然是 100 分，他不由得发出如此感叹。 事实上，从松井成立之日起，他这种对目标的执着，已经牢牢渗入松井的发展。市场瞬息万变，如果缺乏对未来判断的执着，恐怕松井早就陷入危机了。 2006 年，因为反应速度快、价格低廉，山寨机很受市场欢迎，而当时这项业务几乎占据了松井的半壁江山。 然而，在白花花的银子不断流入的同时，凌云剑却感到了一丝隐忧：客户对山寨机的喜爱并不总是始终如一，更多的人则是图个新鲜。这对于松井业务的持续性和稳定性发展来说，无异于一颗定时炸弹。 性格
4、使然，内心的焦虑和不安感让凌云剑并没有沉醉于眼前的利润，而是把目光聚焦在松井的未来。 “松井如何能够走得更远？如何能让公司运营起来更有计划性，而不是吃了上顿没下顿？”凌云剑在接受中外管理采访时如此回顾。 经过一系列调研，凌云剑发现：那些成功的企业，大多建起了良好的生态系统，比如和一流的品牌企业建立了紧密的合作。这意味着，要想获得长远发展，就要做行业里最好的客户，只要找到标杆客户，大客户效应就会随之产生。 简单来说，擒贼先擒王，解决方案就是“抱大腿” 。 意识到这一点后，松井开始寻求与国内知名手机品牌合作的机会。但是，凌云剑很快又发现：国内的品牌更多依靠设计上的花哨，而缺乏内在的核心技术，品牌感
5、召力并不强。而这样的发展路径，注定走不长远。这一点与国际品牌比起来，相差甚远。 “松井必须冲出中国，和全球最著名的品牌去合作。 ”凌云剑当时提出这个目标时，在很多人眼里简直是“痴人说梦” 。 找到撬动苹果的关键人 易中天认为， “霸蛮” 精神有一个重要的内涵，即不仅“坐而论道” ，还要“身体力行”。凌云剑不是说说而已，而是很快找到了切入口。 先攻谁？苹果无疑是最合适的目标，看看那些割“肾”卖“ 肾 ”的人就知道答案了。 而和国际品牌打交道，松井面临的第一个难题就是：人才结构不匹配。经过一番思索，凌云剑决定跨出国门，采取“以夷制夷 ”的策略，即邀请国外专业人士加盟松井，再进一步撬动苹果。 凌云剑
6、当时就瞄准：谁在和苹果配合。当时，跟苹果配合的有一家欧洲公司、一家美国公司、两家日本公司。后来，凌云剑辗转通过朋友找到了一家日本公司的苹果项目负责人。 听说凌云剑的来意以后，这位项目负责人的第一反应是：中国公司能做好涂料吗？当时，从中国要找一个苹果的涂料供应商，的确还没有先例。 凌云剑当然知道这一点，可这并不能阻挡他的决心。从松井的愿景到企业文化、发展的坎坷之路，再到理想、待遇，凌云剑用尽各种方法手段，最终成功地打动了这位专业人士加盟松井。 找到关键的领路人，是凌云剑的第一步棋。除了人脉资源，加入松井的这位专业人士为松井提供了许多切实的帮助。刚开始和苹果接触时，团队连 PPT 都不知道该怎么做
7、。后来，在她的指导下，松井的营业和技术团队才逐渐学会，如何做一些符合客户需求的材料。 同时，凌云剑也意识到：过去的粗放管理方式是不适合与苹果打交道的。苹果需要精细化、数据化、定量化的内容和服务。为了适应这方面需求，松井又不惜成本相继从国际竞争对手那里挖来了相关人才，组建了一只专门服务苹果的队伍。这只队伍最大的特点是：营业人员和研发人员不分家，大家紧密捆绑在一块，从而更好更快地把握和满足客户的需求。 然而，这些关键人士的加盟，使得凌云剑付出的代价也相当之大。 “跨国人才很现实，一上来就会问：含税收入多少，不含税收入多少，有没有期权等。 ”其中有个人才谈下来的待遇要求，超过了松井全部中高层干部的薪水总和。 不仅要说服外来人才，更困难的是说服公司的“老人” 。如此高的薪水，自然遭到了其他成员的反对， “外来的和尚好念经？”“这样做究竟是否值得？”“我们日子过得好好的，为什么要去走什么国际化？”事实的确如此，但一想到松井未来的长远发展，又必须需要这样的国际化人才，凌云剑不得不独自面 庋高昂的代价。咬咬牙，狠下心来，把“佛 ”请进门。
