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1、贵研催化剂咨询项目 Page 1 of 2访谈笔录访谈笔录访谈人： 陈文凯李向峰被访谈人：长安集团采购室 田主任 访谈时间：03 年 9 月 18 日 上午1、 长安集团三元催化剂供货情况：长安集团三元催化器由海特公司提供，长安集团只管理到消声器厂家。长安集团供货商的确定人为因素较大，海特在合作方面不是很理想；2、 长安集团的配套体系：长安微车是与日本玲木公司技贸合作引进其技术，自主生产的产品。因此长安集团与长安福特、长安玲木对供应系统的管理不一样，有完全的自主权；长安微车配套体系整体实力弱，以前按日本提供的图纸“依葫芦画瓢”还能应付，长安集团自主开发 CW8 车型，要求配套企业一体化开发，很
2、多厂家达不到要求，结果是用重金请国外设计，配套企业的利润都被国外公司赚走了；上海的汽车零部件已具规模，随着汽车配件竞争白热化，长安集团一些配套企业已准备退出配套体系，把厂卖掉。可以预见，随着对配套企业整体实力要求的提高，长安配套体系将会出现大洗牌；以前为照顾兵工部内企业，在配套比例、货款支付上都有优先考虑，现在这种现象在逐步弱化；3、 催化剂的降价压力：消声器 1000 多元，其中催化器占了 800 多元，有很大的降价空间，是以后降低成本的重点；4、 对贵研的看法：第一次听说贵研催化剂，长安现在是海特一家供货，现在非常需要有实力的催化器提供商参与竞争。5、 供应商决定程序：由技术部门列出需选择供货商的产品名细，技术部门首先在目前供货商和通过其它渠道了解到的有实力的供货商中挑选；技术部门牵头，组织质量、采购部门对供货商进行评审；通过评审的供货商参加竞标，以价格为主要因素确定供应商；6、 进入机会：什么时候来都欢迎，长安集团在三元催化剂方面没有多少技术实力，技术人员之间能相互探讨是件好事；贵研催化剂咨询项目 Page 2 of 2访谈笔录新车型开发时是比较好的进入时机；能及时了解长安集团的动态，比如：订货会、原供应方出现问题等；7、 降价情况：由罗兰贝格根据测算的销量、成本制定降价目标，一般降 5%、个别降 30%，有时采用竞标的方式能降 50%；
