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1、保险公司成立讲话同志们：刚刚召开了四大战役表彰大会，如此骄人战绩，完全依靠于所有同志们的奋勇拼搏！再次向你们表示祝贺！XXX竞赛至今，我们共实现标保 xxx 亿，较去年同期实现了 XX%的增长，代理保险近 2 年实现了长足的发展。X 月 X 日，也就是下周五，x 保险江苏分公司将正式开业，此次开业初期选在 XX 进行试点展 业，因此我们今天在 这里召开 xx 人寿XX 试 点展业动员会。 对于 xx 人寿的成立，我简单谈下看法：1、代理华丽转身自办首先，我们要正确认识 xx 人寿的成立。xx 人寿的成立，是 XX 集团公司和 xx 人寿总公司的战略部署，是全省 XX系统的“二次 创业” ，这是
2、即银行成立后，又一次良好的 发展机遇。各级单位要站在整合 XX 资源、深化 XX 服务“ 三农”内涵 的战略高度、要以大局观正确认识 xx 人寿成立对于XX 系统的重大意义 。xx 人寿与我们目前合作的保险公司有很大不同，以前我们发展保险业务叫做代理保险业务，仅仅帮保险公司卖卖保险，收收手续费。即将成立的 xx 人寿是我们自己的保险公司，这是实现实现从代理保险到自办保险的重大转变，是 XX 系 统在金融领域的又一大改革。 二、拓宽发挥渠道、提高收入规模 这几年，XX 代理保 险业务发展迅速，从 08 年 1.67 亿到 10 年 10 亿的规模，已经翻了 2 番多，代理保险业务收入占比也不断提
3、高，从 08 年 4.4%提高到目前 XX%。在刚刚召开的职代会上，X 总明确提出 2011 年代理保险业务规模要上 20 亿，代理保险业务收入要占总金融业务 30%。我们要切实加快发展方式的转变，实现 XXXX 的跨越发展，发展保险业务无疑是最为直接和可控的途径之一。因此，xx 人寿开业也是顺应业务趋势与业务发展需求的。此次 xx 人寿上线，将进一步丰富我们合作的保险公司，丰富产品线，提升代理业务手续费收入。1、整合企业资源长期以来，XX 之所以能占据 银保业务的主渠道，是因为保险公司看中的是 XX 的品牌，是 XX 在老百姓心中的地位。XX 代理保险与其 说是卖保险，不如 说是卖客户资源。
4、XX 做代理保险，大多是从 储蓄客户中挖掘出保险客户，但这些客户的资料、保险的营运、后台管理等全在保险公司内部掌握和运作，我们的客户很容易被这些保险公司挖走。xx人寿在市、县层面不成立独立的分支机构，都要复用 XX 企业的资源，因而今后 xx 人寿市、县层面的客户资源也将一直留在我们 XX 企业。三、强化品牌优势我们以往合作过很多的保险公司。在合作关系结束后，曾在 XX 购买过保险 客户也曾遇到这样那样的问题,在兑付、退保等环节，遇到部分保险公司的后期维护不到位，不及时的现象，往往把我们的客户给得罪了。这样不仅仅造成了客户流失，更是砸了 XX 这块百年品牌，降低了 XX 在客户心中的地位以及信
5、任度。xx 人寿的成立，统一了 XX 企业与保险公司的品牌融合问题，也是对 XX 品牌的完全发挥！对今后 xx 人寿的发展，还要再提如下要求：一、树立“优先发 展” 理念xx 人寿保险业务开办后，各单位要牢固树立”xx 人寿是 XX 自己的保险公司 ”理念，把发展 xx 人寿保险业务放在优先位置，确保 2011 年 xx 人寿销售占比不低于 22%，推动全区 xx 人寿保险业务健康 发展、快速发展、迅速做大规模。二、全网发力，快上规模为促进开业初期保费快上规模，开业首月保费规模要达到 1800 万。各单位要提前做好工作部署，积极邀约客户，大力开展宣传工作，开业 一周各单位要力争所有网点实现 100%的出单率。二、防范风险、合规经营各单位在保险业务发展过程中，务必严格执行监管部门各项要求，贯彻落实 XX 代理保险及 xx 人寿保险业务的各项业务规章制度，确保依法合 规经营，防范业务风险，提升服务质量，促进全区 xx 人寿业务持续、健康发展。这次 xx 人寿在 XX 试点展业，无论对于 xx 人寿，还是我们 XX 企业均是一次重大的发展机遇。我希望各单位高度重视这项工作，认真按照市局关于 xx 人寿上 线工作部署开展各项工作，抓好 xx 人寿的开业工作，积极推 进 xx 人寿在本辖区内的发展。
