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1、第 1 页，共 4 页公司 2012 年工作目标和工作计划夯实管理基础、理顺管理流程，逐步构建高效运作的生产运营管理机制、打造适 应现代化制造型企业发展要求的管理团队；开源节流，努力提升工艺技术、完善配套设备及设施，提高生产效率、缩短制造周期、降低制造成本，不断提高产品质量，努力为客户提供优质的产品和服务。抓住二级城市新能源汽车市场兴起的机遇，拓展销售模式和渠道，打破销售瓶颈，努力开创公司新的局面。（一）、2012 年经营目标1、 推行目标管理，实现产值 2000 万元，利 润 500 万元。2、应收款回收率 80%以上。3、 生产成本降低 3%-5%，劳动生产率提高 10%，提升产品市场竞争
2、能力。4、产品合格率 95%以上。客户满意度 98%以上。5、产品按期交货率达 95%以上。6、组建 5 个以上二级城市代理机构。7、 全年无重大安全质量事故。8、 初步构建企业文化。（二）2012 年工作计划、构建和完善公司组织运营体系，明确部门岗位职责，做到责任明确，保障各 项工作顺畅运行。2012 年上半年要完成调整各部门的岗位设置工作，定岗定薪定责，建立完善的公司运作流程。明确各部门的工作范围和责任，分析分解各岗位的工作要求。 这项工作的重要目的之一是为了使各级管理人员主动地按照工作岗位的职责和权限开展工作，以建立完整的公司运作体系。它是今年科技公司纳入绩效考核工作的基础。、建立和完善
3、公司薪酬和绩效考核管理体系，稳固员工队伍。今年第一季度须根据科技公司具体情况制定科技公司绩效考核暂行管理制度，结合各部门定岗定编定责工作的进行，今年上半年要基本完成对公司薪酬和绩效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和绩效考核联动，充分激励员工积极性和主动性。同 时力争在上半年建立起办公及生活设施，努力提高员工的生活和工作条件，增强员工对企第 2 页，共 4 页业的归属感，稳定员工队伍，将员工流失率控制在 10%以内。 这是完成今年经济目标的基础工作之一。、加强公司企业文化宣导，建设学习型、 协作型团队。首先建立培训体系，根据各部门的需求以及公司生产和营销工作的需要，以内部培训的方式，开展员工入职
4、培 训、 岗前培训和在职培训 工作。 组织开展专业知识，生产/ 营销技能，企业文化的培训，增强员工对企业的认知度及 认同感，提高 员工素质，增强员工责任和团队协作意识。、增强企业产品研发能力，加强生产技术工艺管理。今年需加大新产品开发的力度。根据市场的需求，提升产品开发能力。向建筑保温新技术及新领域靠近。为公司市场营销提供更多的产品支持，改变目前产结构单一的不利局面。新产品开发工作要制定全年工作计划开展，按期保质保量完成开发任务。建立和完善公司生产技术工艺资料。根据不同区域，不同季节，不同气侯条件制定出标准的产品工艺技术文件。 产品工艺文件应包含标准产品配方，以及标准的工艺制造流程。计 划通过
5、 23 个月的 时间对公司已有产品的技术工艺资料进行整理和补充，并进行验证、修订和完善。最大限度地稳定产品质量和提升客户满意度， 为树立公司长期品牌效应，再以品牌效应占 领市场打下基础。技术工艺的规范管理另一方面可以更好的主动地服务于生产制造的需要，通过工艺技术的提升，设备的投入和改造，提高生产效率，降低生产成本。、把握市场脉搏，拓展销售渠道，提升 销售业绩。建立产品市场信息搜集渠道，及时反馈和分析市场需求和变化，制定和调整销售策略，以适应市场的要求。采用攻关的方式，列出本年度要重点开发的大客户，寻求合作；同时开发新客户，了解客户 的发展潜力，重点培养几个新客户，是今年 销售工作的主要方针和目
6、标。要实现销售目标，今年应重点做好以下几点工作：1、 熟悉行业，产品专业知识，提升 业务能力对于一个业务员，专业知识非常重要， 对产品知识和整个市场概况的了解和认识的深刻与纯熟与否，直接决定了 业务员能否很好的销售产品，所以在今年，公司将责成技术部按计划开展不定期的专业知识培训工作以及技术讨论会，利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品，以及通 过讨论会来关注行业动态，分析我公司和同行业公司的优劣势，做到知已知彼，扬长避短，适时调整营销 方法。第 3 页，共 4 页2、 加强营销团队建设，增强团队合作， 创造良好的工作激情和氛围如今从各大企业发展模式来看，现在是一个团队合作的时代，今年营销部要建
7、立良好的沟通机制，例会机制，形成团队意识，员工间要多交流，多合作，才能不断增长业务技能，达到共赢。3、 服务老客户，开发新客户建立完善的客户资料档案，并随时跟踪了解他们对产品的使用情况，做好售后的服务工作，听取他们的建议 并认真分析整改。 给客户营 造良好的售后服务印象， 寻求更深入的合作。在新客户的开 发上，根据去年一年的摸索，我觉得今年的新客户开发主要可以依靠电子商务这块来突破。（1）、寻找兼职销售人员或代理商计划通过网络查询（例如阿里旺旺群，网店，QQ 群及相关行 业网站）， 电话拜访的方法来进行兼职销售人员的拓展，兼 职销售人员可以是各城市建材市场做防水材料的经销商，他们 有固定的材料
8、销售店面，有一定的施工队伍和施工能力，并具有潜在的建筑行业客户，如果能与他们达成合作，将对我们建筑保温材料 销售十分有利。通 过去年的经验，我们已达成 2- 3 个有意向合作的代理商和经销点。如果今年我们在此基础上将技术和服务更细致，合作模式更清晰一些，那么今年的目 标是再发展 10 个代理商或兼职销售人员。并签订合作 协议。将会 对我公司的 销售工作起到很大的促进作用。（2）网络销售计划A、今年公司需充分利用网 络，采用 软文营销，论坛推广，博客宣传，EMAIL 群发，等形式进行网络销售，扩大公司的知名度，利用公司网站，各大门户网站，专业网站，搜索引擎对公司的产品进行大力宣传。大力挖掘主动咨
9、询的客户，通过电话时常跟踪联系他们，与他们进行产品技 术交流和沟通，使他 们对 我们公司的产品及技术实力产生信任感。最终把潜在的客 户变成目标客户， 转交给 客户经理进行实际跟踪， 让目标客户最终使用我们的产品，从而成为公司客户。B、通过网络搜集各城市工程建 设信息，并了解工程 进度， 业主及甲方资料。采用信件投寄资料，电话营销，以及实地走访的模式开发这 些有实力的，能 长期合作的大客户。例如大的房地产开发 企业的材料采购部等作为重点开发对象。2012 年市场部努力挖掘这类潜在客户 50 家， 转成目标客户 20 家，最终签约客户争取达成 12 家，平均每月至少达成一家这种客户。（3）联营挂靠
10、合作计划第 4 页，共 4 页根据去年情况和结合其它公司经验，寻求挂靠联营也是一条快捷的销售模式，现在有许多防水保温工程施工队，他们有着一定的社会资源和业务量，他们缺的是资质及技术。只要我们根据实际 情况制定完善的合作模式，规避一些不必要的合作风险，然后寻求与他们的合作，将是一个事半功倍的营销模式。、开源节流，提升物料管理水平，加强成本控制管理。1、定期搜集原料市场信息，每月做材料市场分析，在发掘优质供应商的同时，每季度要评估有 2 家新供应商备选，做得货比三家。 紧密配合产品生产和产品设计，搜集、采购符合要求的质优价低的原材料。采购成本力争与去年同期相比，全年单位采购成本下降 2%。2、着力
11、控制废品的产生，提高原材料使用率， 规范并加 强物料的收发管理，严格物料消耗定额考核，避免物料浪 费现象的发生。3、积极寻求内部合作，加强资源综合利用，降低成本。、充分发挥财务的核算和监督作用，为公司经营决策服务。逐步完善和规范产品报价和成本费用核算工作，财务管理要切入到销售和生产经营工作当中，提出财会建议 。强化财务部门对物料管理的监督职能，落 实财务对仓库存储数据管理的监督职能，对 物料采购、物料管理、物料利用等工作 环节提出财务意见。、安全生产，保障公司持续发展。通过宣传培训强化员工安全生产意识，加强设备检修管理，对生产现场进行周期性安全检查，将有安全隐患的 设备、 环境的管理落实到 责任人。 坚决执行公司安全生产管理制度、消防安全和安全保卫管理制度。 2012 年全年杜绝重大生产安全事故，杜 绝消防事故的发生，确保公司财物安全。2012 年新能源汽车工作在北京的全面推广与应用为公司发展提供了良好的机遇，机遇也意味着挑战。只有不断挑战自我， 实现自我超越我们才能赢得新发展机遇。随着公司各部门团结协作，共同努力，各项管理工作全面的提升，我们一定能够圆满完成既定目标。年 月 日
