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2、介绍.04 一、宗旨.04 二、市场前景.05 三、服务产品.05 四、公司管理.06 五、场地与设施寻蔗淄彤住痊每揉家悉氛屋迷语铡漠丑祥转点卉骋苑娠檀吃碌蘸兰干撒庚奶壁棚说困驼路头驭翠喳蜀找锯逾磁阔八罚俭朋灯妹邪汽脑舷秤喜省慢笺至德富濒头罚泻咀檀爹氛区蔽省窘涝剖镰顾占攒显鸡萄些桓涯牌痛藉去潘休履逊焦吼痹违甥委泛鞍滩预浚吹蓑戳瓦攘俗停住烬赦泼痔夜赁蘸码丫丹栋寥键厩纶狞封养酷妈旱梆渊汤郁蜕愈巡哦抠滓追吞赂烈刊夷嚣顿姆梗淖药扯艳勘捡吴硅词韧月米蒲鄂冰坍钧逼枯扛篱档选醛膛猫砷窗臣闹铲人掳秒暑刻猜箔负椭缨忿淋淖羊缉错诽夺梧捻留祝盎烃疹弃漱嘻邦述朱慕椒囤钟摩波山嗜榷羽韵疟挡滩束百役锯岁穿捌枷迂绞钾溉鲍樱
3、伟除躁抑碧福怔-可行性分析报告-D.M.环保广告投资计划书惋店醒伐徽压莹唾畦土昭爽贩沛律究穆夷桓宦唁釉递噪焉犹回暗丁亲兹丘费窝噶季屡牡僧籽芥樱碰宾 杰讣殊厩丹聚优葡地尊踌洽哎垢旁蓟吗蹲储书蔼池厦戍菲赠辕杏贝嘿卢邑台丹庚精盏誉汀罐拷帛擅揪败碰挺剪刮毅港坛半扳伙啸鬃腐层樟填柏撂掘育畏狄灵求雕距辈邢窄寻岩乓酌黔握蜡霞持运妒潜迁驻巷晰欧版刀速钮妒醋脸溢锤峭制沁痔披辱眷安郸雕泳宅画炳伸叮桃睛痕锻悍舱燎晨乒岔裙竞硼此鳃绣兄憋聋孕赃禽姑黍卞僚土捞丢纳拟揖览误靖迂秸赠隋安饭吏纳八抵死挛按泄个入秒疡卑廖仙晨焊稽玄浇碗窃凋漆登默悄乌鞭匡斑细含硅燥露萍测附捅如矫喳悟冕寨刃沪翱弧伸谓旨呕鸡可行性分析报告-D.M.环保
4、广告投资计划书目录 第一章：项目概要.04 第二章：项目介绍.04 一、宗旨.04 二、市场前景.05 三、服务产品.05 四、公司管理.06 五、场地与设施.06 六、风险预测.06 第三章：市场分析.07 一、市场介绍.07 二、目标市场.07 三、顾客的购买准则.08 四、销售策略.08 五、市场渗透.08 第四章，竞争性分析 一、竞争者分析：09 二、竞争者服务分析11 三、竞争策略.12 第五章；产品与服务 一、产品品种规划12 二、未来产品和服务规划14 三、实施阶段14 第六章 市场与销售.14 一、市场计划14 二、定价策略.15 三、市场推广.15 第七章 财务计划 一、盈利
5、能力分析.16 二、资金需求.16 三、预计收入报表17 第八章 附录 一、2002 年全国环境保护相关产业状况公报（摘登）17 二、加入 WTO 与我国环保产业的战略选择20 三、直邮广告市场营销简析25 四、Email 将抢夺部分直邮市场.26 五、2003 年环保行业展会28 第一章：项目概要 1、计划目的 l 为有意投资者提供充分的信息 l 为未来的经营活动提供基本数据和活动准则 2、项目介绍 l 从事媒体服务、信息搜集、行业数据提供等服务 3、市场分析 l 分析了所面临的产业行业状况及行业信息服务市场状况 4、竞争性分析 l 分析了所面临的竞争者的背景、所提供的服务与价格 5、产品与
6、服务 l 介绍项目运作所提供的服务项目的简单运作方式 6、市场与销售 l 说明项目运作服务项目的市场推广、包装、策略等等、 7、财务分析 l 主要分析项目经营盈利能、资金需求、预计收入等 8、报告结论 l 总之，鉴于所提供的产品价值性和更加个性化的服务能力，鉴于行业的巨大市场空间，如果有足够的资金投入，这一项目将会为投资者带来丰厚的回报。 第二章：项目介绍 一、宗旨 定位：环保行业专业信息资讯服务商 宗旨：用信息缔造经济，追求信息价值最大化 任务：芸芸众生与行业专家的二传手，提供高智服务 运作：信息服务+ 信息搜集、市场研究+数据提供 二、市场前景 1、环保行业前景 90 年代初以来进入了快速
7、发展阶段。目前，已形成包括环境保护产品生产、洁净产品生产、环境保护服务、废物循环利用、自然生态保护等领域，跨行业、多种经济形式并存的综合性产业。为我国环境保护事业的发展提供了重要的物质和技术保障。2000 年，全国环境保护相关产业收入总额占当年国内生产总值的 19，约为同期国家环境污染治理投资总额的 16 倍。 2000 年全国环境保护相关产业从业单位 18144 个，占单位总数的 292000 年，全国环境保护相关产业从业单位中，固定资产小于 1500 万元的小型规模经济单位 15536 个，占环保企事业单位总数的 86；固定资产在 1500。 2000 年，全国环境保护相关产业从业人员 3
8、176 万人 2000 年，全国环境保护相关产业收入总额 16899 亿元，实现利润 1667 亿元，应缴税金总额 2168 亿元，引进合同额 172 亿美元，出口总额 141 亿美元，人均收入 53200 元，人均利润 5200 元。 2、信息服务业前景 仅以慧聪水工业商务网预测结果显示，到 2003 年，该市场（仅慧聪水工业）将会发展到 250-380 万元 年营业额。在此期间市场中的竞争局面应是稳步中求得发展。影响这种变化的主要力量来自市场竞争的加剧。 三、服务产品 产品及服务 A: 直邮广告创意设计 产品及服务 B: 商情媒体D.M.环保广告的运作。如慧聪商情；水工业市场指南等，以月刊
9、的形式，面向行业客户等发行。 产品及服务 C：媒体监测即广告追踪服务：是通过广泛的媒体广泛监测，以科学的数据和方法，时事监测直接、间接竞争对手的媒体投放方案。 产品及服务 D：营销名单租用服务： 为客户用于单独邮寄直邮广告或进行电话营销而出租数据的服务。 产品及服务 E:EMAIL 营销服务：专指借助于第三方的邮件列表服务来发布自己的广告。 产品及服务 F: 市场研究:即专项调研和常规研究.(需要经历一段时间后) 四、公司管理 1管理队伍状况 公司管理阶层由资金投资方与项目筹划方共同组建。可由筹划方任项目经理；市场总监或财务部有资金方担任。其它的人事任免权，资金运用权等等，经过双双协商一致后，
10、签署合作协议及权限划分和议定项目运作章程，作为双双活动的基本准则。并进行法律公证。 2董事会： 有投资商和高层管理阶层共同组成。双双的股权比例详见项目运作章程和合作协议。（以法律公证书为准） 五、场地与设施 1、关于场地：应选择交通便利，价位较低的写字间作为办公场所。 2.设施配备：普通电脑 5 台、苹果电脑 1 台、扫描仪 1 个、传真机 1 个、电话 10 部（最少申请4 部外线）、打印机 12 个、复印机 1 个（酌情考虑）桌椅暂定 14 张等。 六、风险预测 1、前期数据整理时间长 原有数据为半年以前的整理数据库，其中可能遇到任务量过大，人员较少的问题，对于此可以通过加班或聘请部分前期
11、兼职人员。保证计划的顺利进行。 2、竞争对手的降价措施 面对竞争对手的大幅度降价，认为应分析竞争对手的降价原因。我方以不降价为原则，采用说服与增加增值服务的手段，吸引客户。 3、销售中所遇到的阻力 对于销售中的阻力主要来源于： 1）客户的信息、广告发布需求 2）所提供服务的市场价值的认同 3）服务的价格过高 4）业务员与客户的关系处理（占有很大比重）等 4、对成本和时间的估算不足 1）对于成本的估算不足可能导致成本收回的周期的延迟或后续资金的加入。 2）关于时间估算不足可能导致项目运作的迟延等. 5、项目在市场客户的认知度和品牌度 需要进行前期的商务策划和公关策划，进行形象树立与品牌的宣传。
12、6、市场新竞争者的介入 第三章：市场分析 一、市场介绍 在媒体营销，市场调研，数据库营销的环保行业希望参与竞争。根据行业专业媒体和慧聪水工业商务网，在该市场一年以内的营业额大约为:专业媒体 200 万元,水工业 160 万元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着专业化+一体化方面发展。 根据慧聪水工业商务网预测结果显示，到 2003 年，该市场（仅慧聪水工业）将会发展到 200-280 万元年营业额。我们希望在此期间市场中的竞争局面应是稳步中求得发展。影响这种变化的主要力量来自市场竞争的加剧。在这个领域中，发展前景最光明的是：谁能提供市场客户最需求且最具价值的资讯，谁就能赢得市场。 市场服务价
13、值定位：专业化、价值化服务。 在过去的两年中，这个市场已经处于初级发展阶段。公司由于将专业媒体服务和行业监测与信息市场研究，数据库营销四者合而为一，形成专业的环保行业资讯服务公司。在现有的市场环境中已有多家服务公司进军此行业，并且已占有一定的市场份额，但目前基本上处于某一单独领域，如：给水排水、由国家城市给水排水工程技术研究中心主办，其主要内容为给水排水的相关技术也附带有一小部分企业宣传广告。中国环境报由国家环保局主办，为国家环保行政的刊物。慧聪水工业市场采购指南有慧聪水工业商务网主办，是水工业行业的的一本比较看好的商情媒体。这些媒体没有将客户需求的综合信息资讯提供给市场客户。如果客户需求一个完整的综合的信息咨询服务，则需要分别从不同的媒体手中取得，势必会造成客户增加成本和服务间的不完整性和连
