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1、主讲人：刘德果,CONTENTS,一、项目概况,一,目录,二、项目背景,二,三、市场分析,三,四、产品介绍,四,五、发展战略,五,六、团队构建,一、项目概况,“生态鸟巢放心中药”项目是长沙世大悦西科技有限公司旗下致力于生产安全、放心的优质雾培中药为主、以中药物联网为渠道的互联网+中药生成销售、农业技术，通过综合运用立柱式气雾栽培系统、中药生长计算机控制系统、动植物中药共生技术等多项先进技术，设计出一种全新的中药生产模式中药鸟巢生态生产系统。将传统的中药种植实现立体化、智能化、产业化，并结合互联网+物联网的智能控制生产与销售渠道，摆脱以往中药（特别是道地药材）生产方式对地域、能源、气候的高度依赖
2、，并达成安全、循环、可持续、节能环保的目标并创造巨大的经济效益和社会效益。,一、项目概况,“生态鸟巢放心中药”团队经过潜心研究和不断实践，科学整合湖南中医药大学、湖南农业大学、江西农业大学现代种植科技研究中心等研究机构研发的以互联网为基础的立体种植、气雾栽培、种植智能化控制、物理农业、循环农业等多项现代种植技术，成功开发出中药鸟巢式生态生产系统，并结合互联网+物联网一体的中药销售体系。,经技术查新，利用鸟巢蜂窝结构建设半球型生态温室进行中药的立体气雾栽培在国内还是首创；智能化叶片、中药生长计算机控制系统等多项技术在国内处于领先水平，几项关键技术正在申请国家专利；多年来探索出的各种中药的最佳生长
3、周期、生长环境、动中药中药共生系统的构建等隐性知识将以技术秘密的形式加以保护，保证团队在技术和模式上的领先。同时，团队设立研发中心，不断进行新产品开发和技术的创新。,一、项目概况,1）安全度高团队产品生产利用建立仿生态环境，基本实现能量与物质的平衡，不使用化学合成农药。2）洁净度高气雾栽培通过雾化液体喷洒实现养分供给，使产品洁净度高。3）有效成分高气生根良好的代谢活性，帮助中药吸收更多的养分和矿物质，仅中药维生素含量和活性酶含量比普通中药高出三倍以上，同时具有更长的保存时间。4）生产成本低团队的立体栽培提高土地利用率，用计算机控制技术缩短中药生长周期，就近及时供应降低物流成本，与用其他方法种植
4、的优质中药相比有较大的成本优势。,Part 2,项目背景,二、项目背景,图2 全国耕地面积变化情况,全国可耕种土地日益减少，土地利用率较低,二、项目背景,干旱,洪涝,食品安全,假冒伪劣中药,二、项目背景,消费者对现有中药药品安全状况存有担心,土地资源紧缺，中药生产面临巨大的挑战,传统中药生产方式抵御灾害能力低下,无污染、安全、放心的的绿色中药越来越受到人们的青睐,中医鸟巢生态生产系统,探索适应国情的可持续新型中药栽培技术，无疑是一个需要考虑的问题！,二、项目背景,中医鸟巢生态生产系统,中药的生长与产出受气候、温度、湿度等不可控因素的影响相当大，其有效成分亦不稳定。,各种害虫、微生物会导致中药的
5、品相大大受损，其产量、有效成分含量均大大降低,节约成本，用更少的土地面积达到更多的产出，集约空间，使土地利用率增加6倍,中药市场前景广阔，利用温室鸟巢可极大的降低风险，保证每年的固定产出,Part 3,市场分析,三、市场分析,随着我国居民对生命健康和生活品质的关注度的提高，高品质、高安全性、让人放心的优质健康中药将获得越来越多的消费者青睐，市场需求正在以每年 20%的速度增长。据麦肯锡全球研究院（MG）最新研究表明，2018年左右，中国中等收入以上人群将达到 2.9 亿，这些人群的优质中药及其中药制品年人均消费量将达到 60公斤，优质中药市场需求会达到5000万吨，产值将超过 6006.2 亿
6、元。,三、市场分析,居民对中药的需求已经不满足于数量，消费者开始追求品种纯粹、有效成分多、保健卫生、使用方便等较高层次的消费目标，优质中药消费有着巨大市场需求。追求健康，追求绿色已经成为城市居民的消费潮流。优质中药良好的发展势头和居民殷切需求为团队规模化生产优质中药提供了良好的市场环境。,三、市场分析,我们团队经严格调查，在国内已经有中药生成基地的企业有天士力、白云山、云南白药、奇正藏药、贵州百灵等，种类较多，但是价格普遍较高，采用空间型雾培鸟巢式种植的企业寥寥无几，在湖南省尚处于空白状态，其周边江西省、湖北省等均无类似企业，外部环境良好。 我们公司自2015年9月份成立，团队构建至今8个月，
7、已经建立了研发中心、中药鸟巢实验室，不断进行新产品开发和技术的创新，至今共申请国家专利4项，实用新型专利8项，并且在建立了小型的中药鸟巢，严格计算投入产出比。为了夺取市场份额， 快速占领市场， 我们将价格定位于普通中药与优质中药价格之间。 预计5年之内占领湖南省市场并进一步向周边辐射。,差异化销售策略：1、产品差异化；2、群体差异化；3、区域差异化；4、时间差异化,Part 4,产品介绍,四、产品介绍,1,产品商标,四、产品介绍,2,生态鸟巢中药种植园效果图与设计图,气雾栽培,动物中药植物中药共生系统,物理农业,四、产品介绍,3,生态鸟巢中药种植园整体规划,四、产品介绍,4,核心技术介绍,先进
8、的气雾栽培技术和垂直农业技术相结合， 构建出气雾栽培垂直农业，使中药的产量最大，同时最大限度的减少种植成本。从平面到空间， 从繁琐到简易， 从开放到闭锁的一套完全不同于土壤耕作的新模式,立柱式中药气雾栽培技术,中药生长计算机控制系统,中药生长计算机控制系统通过由检测中药生长相关的气候因子（如温度、湿度、光照强度、CO2浓度、 有效成分EC值等）的感应传感器组成的检测系统， 操作水泵、电磁阀、喷雾装置、热风炉、加温线、补光灯、CO2发生器等装置组成执行部分，利用计算机管理控制，实现中药生产自动化的控制和调节。,四、产品介绍,4,核心技术介绍,“中药鸟巢”科技研究中心开发出高精确度的智能化叶片感测
9、器。该感测器能高精确度的感测空气温度、湿度、EC值、叶片空气蒸发系数等微域环境环境因子，而且团队研发部门还会根据实际情况定时升级叶片环境控制参数，提高叶片的检测敏感度。,动植物中药共生技术,以科学的空间结构为设计，以物理的自然调控为主体的生态节能型球体生态温室，既符合生态学原理又符合循环经济理论，又具有极强的微气候自调能力与易实现生态复合多元化能力，是一种生产耕作过程既简单又高产的新型生态中药生产模式。,高精确度的智能化叶片,四、产品介绍,4,核心技术介绍,动物中药植物中药共生技术中动物中药和中药之间的数量与比例关系，是保持物质能量平衡关系的关键技术，只有合理的配置，才能让水质得以净化同时中药
10、又能良好生长，实现物质与能量流的良性可持续循环，这是动物中药植物中药共生系统成功关键。对于这些比例和数量关系团队将作为隐性知识， 不申请国家专利，保证团队在生产模式上的领先性。,高精确度的智能化叶片,种子高产技术（已申请实用新型专利）,1)声波助长技术；2)等离子体种子处理技术；3)种子磁化促生技术；,空间电场防病促生技术可有效的防治虫害，同时鸟巢可有效的隔绝外界环境，避免使用农药，保证产品的高质量,四、产品介绍,5,常见有效成分液配比,严格的有效成分液配制原则：（1） 有效成分液必须含有中药生长所必需的各种有效成分元素，且各元素之间的比例要恰当，以保证中药平衡吸收。 （2） 所使用的肥料要具
11、有良好的溶解性，在水中呈中药根系能吸收的状态， 且能在较长的时间内保持有效性。 （3） 所使用的水不含杂质和有害物质， 以使用饮用水为好。 各种化学元素应保持化学平衡， 不发生沉淀。 有效成分液应具有适宜的总盐分浓度及酸碱度， pH值为 5.56.5。,四、产品介绍,6,运营流程,四、产品介绍,7,产品优势,将中药植株种植在空间垂面上，可以让种植的株数增多，空间的布局合理化、集约化，从而向空间发展而大大增加耕地的数量与面积，至少提高 6 倍以上的土地利用率。根据团队的实践，本项目节约土地面积效果明显。1)中药生产从土地中解放出来；2)农业耕作从繁重中解放出来；3)中药生产从高度依赖能源中解放出
12、来。,中药鸟巢预计 5 年内的土地使用情况与相同产量节约土地数,中药鸟巢具有硕大的空间,四、产品介绍,8,生产成本及投入产出比,温室投入核算表,一个温室约15万成本，土地面积约1200m2,可种植总面积达到6500m2，现已种植艾草、苦丁茶、紫苏、石韦、罗布麻等叶用中药，决明子、补骨脂、无花果、覆盆子等果实类类中药及蜈蚣、乌梢蛇等动物类为辅的优质中药，中后期种植名贵中药，现一个鸟巢种植中药价值约57万元（一年产量），其养殖密度仍可加大，品种可更多样化，其产出投入比及潜力非常巨大。,100个鸟巢？,Part 5,发展战略,五、发展战略,1,商业模式,团队通过整合对湖南中医药大学、湖南农业大学及江
13、西农业大学多年精心研究的相关中药栽培技术进行整合，结合技术、产品特点、资源情况及市场状况，针对发展的不同阶段和不同的市场区域采用相对应的商业模式。,五、发展战略,2,产品市场分析,中药是我国国粹中医的主要治疗方式之一，据国家中医药管理局的数据分析显示，2015年我国居民中药消费总量超过2000万吨，到2020年我国的中药消费总量会达到5000万吨。 2015 年珠三角地区中药年销售量达 460万吨，优质中药销量达到 90 多万吨。仅上海最大的精品中药批发市场，日成交精品中药达 1000 多吨，成交额达 719.3 万元。但由于珠三角地区中药生产能力有限，中药自产量严重不足，其需求总量的 85%
14、以上是从山东、河南、福建、海南等外埠进入的，外埠中药在珠三角地区及其他广泛地区具有极大的市场。 目前道地药材等优质中药只能在特定区域生产，需切片并经过长途运输供应目标市场。团队根据自身的技术、产品特点及资源情况对传统商业模式进行了创新。,五、发展战略,3,营销策略,产品策略:产品安全、有效成分、新鲜洁净且在包装上采取相同的产品识别标志,产品策略:产品安全、有效成分、新鲜洁净且在包装上采取相同的产品识别标志,价格策略 :采用3C模型分析定价，并在市场细分的基础上，采取差异化价格策略,渠道策略:选择高效、便利的流通渠道，以降低中药的交易成本,促销策略 :通过人员，广告，公关等方面来通过各种合适的方
15、式向消费者传递优质产品的信息，提高消费意识,30,SWOT分析,五、发展战略之SWOT分析,4,根据 SWOT 分析，团队具备较大内部优势，外部环境良好，将采用增长型战略。,五、发展战略,4,战略发展,1.项目发展初期，以长株潭地区为市场切入点，利用团队产品优质且生产成本低的优势，采用差异化定价策略，通过各生产基地所在城市的医院、大型医药超市及保健品专卖店等渠道进入市场。在达到较大生产规模后再增加精品中药批发市场和雾培中药专卖店作为销售渠道，在全国大中城市推广产品。2.在产品进入市场过程中将采用组织目标客户免费参观生产基地为主导的体验式营销方式作为市场渗透手段，同时结合销售终端产品促销、媒体广
16、告宣传等方法，让顾客深刻体会到中药鸟巢现代科技带来的中药生产革命。,Part 6,团队构建,五、团队介绍,团队主要来自于湖南中医药大学、湖南农业大学，具有中医学、临床医学、医药信息技术、农学、法律学、经济学等相关专业背景，同时邀请高校专家、临床退休骨干及企业管理者作为我们的团队顾问。,五、团队介绍,团队基础：2014年成功入驻湖南省大学生创新创业孵化基地，首届“互联网+”创新创业铜奖、受到包括湖南省教育厅等领导的视察指导。,图：长沙市市长胡衡华先生及三一集团董事长梁稳根先生参观我们团队,图：长沙市委书记易炼红先生及三一集团董事长参观我们团队,五、团队介绍,为弥补团队管理经验的不足，团队项目自筹划开始就聘请了诸多资深农学专家、会计师、企业家作为团队顾问，并且得到了他们的鼎力帮助和悉心指导。同时，团队也在积极寻求其他外部资源的合作与支持，争取获得更多的指导与帮助，为团队的发展壮大出谋划策。,
