商场续签方案

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1、1感恩十年华诞 新力百货再续辉煌华章新力购物广场商铺 2008 续租计划推广运作方案一、 运作方案概述新力购物广场开业运营走过了十年不平凡的征程，经过了三次合同期的续租工作，新力购物广场一、二楼商铺于 2008 年 3 月至合同期满。在前三次的合同续租，本着“诚信平稳、合作共赢、共谋发展”的原则，让利于广大商户、让利于投资新力百货的新老客户，使新力购物广场在公司领导的带领下、在全体商户的共同努力下，经过十年的经营和发展，始终保持着强劲的发展势头和强大的品牌号召力和影响力，树立了新力购物广场这一北海本土化商业经营模式的榜样和典范。在新力百货历经十年辉煌的日子，在新力百货全力朝着多元化、规模化、集

2、团化目标和发展方向迈进的喜悦一年里，新力购物广场商铺 2008 续租计划正式拉开帷幕。本次商铺续租项目计划具有涉及面广、操作面宽、目标明确以及商户关注率高等特点，为了使本次商铺续租计划快速有效、科学平稳，顺利圆满的完成各项目标（按照续租条件计划和方案） ，保证达到和超越公司的预期效果，在实施续租条件提升计划方案的基础上，开展系列企业文化的宣传展示、公司形象提升和推广、商户的交流沟通以及商场可持续发展计划的宣传推行，让广大商户能欣然接受商铺续租计划，并全力以赴投入经营项目中，让新力购物广场在下一个合同期再续辉煌华章。二、 续租目标管理1、 平稳有效的开展商铺续租活动，100%完成续租计划。2、

3、提升商铺的价值，提高公司的资源创收目标。3、 适当调整和改善商场的购物环境和形象，并以此规范商场的管理手段和措施，本着“大众消费、物超所值”的市场定位基础上，形成新力购物广场独特的经营优势和核心竞争力，形成更多的特2色店、个性店。4、 优中选优、新陈代谢，在淘汰一批竞争力不强、自我经营能力不高商户的同时，将吸纳更多的经营精英和时尚元素，给新力百货注入新的动力和能源。5、 通过续租计划的整合和推广，把以往招商的被动变为主动，突出新力百货的商铺品牌价值，营造新一轮的抢铺热潮。三、 计划项目运作分析（SWOT 分析）1、 续租计划拥有的优势：A、 优越的地理位置、庞大的规模、明确的市场定位和功能。B

4、、 悠久的经营历史、新力百货多年的经营管理优势。C、 强大的新力百货品牌影响力和号召力，庞大的固定消费者群体。D、 强大的市场占有率、商铺价值的保障和提升机制。E、 众多的投资者和商户群体，多年的经营优势和可抗市场风险能力。F、 租金和保证金处于市场偏低层次，市场的需求量仍巨大。2、 续租计划存在的劣势：A、 市场竞争者的市场份额抢夺激烈。B、 新力购物广场购物环境硬件设施已陈旧、商铺装修档次普通。C、 近几年和购物广场商户的沟通、交流偏少，使商户群体对新力百货品牌理解力出现偏差，凝聚力有所削弱。D、 对于购物广场的商品宣传和资源整合推广较少，档次提升面不广。E、 本次续租条件升幅较大，商户的

5、接受率明朗化不强，有待于引导和刺激。3、 续租计划把握的机会：A、 由于现行的租金和保证金偏低、依然有着强大升值和提升空间。B、 在未来三年内，以大众化的消费定位、平民化的商品价格依然有3着市场空间；加上新力购物广场的影响力，依然会成为中低档次商品的首选场所。C、 购物广场现有的商铺有着众多的转租户，他们对商铺有着明显的需求量，是商铺续租的潜在群体。D、 如果学习南宁“裕丰”的经营模式，加强自身独特的文化和特色，打造自身强大的核心竞争力，将会保证下一合同期的有序经营和发展，以及不可模仿力。4、 续租计划存在的威胁：A、 在续租计划中，如果北海有些商场在价格优势上偏低于新力购物广场，是否对商户信

6、心度有所动摇？B、 现有的购物环境和硬件设施，在商铺续租中，是否有商户对此有意见和埋怨？C、 现行的宽松管理机制和放任商户自由经营的体制，是对于购物广场下一个合同期的品牌保证和稳定经营有所限制？四、 计划运作整体思路A、 提高租金和保证金的份额和比率势在必然，广大商户都能接受，因此，在推行续租条件计划时，提前有个前期的预热和切入点。B、 在推行续租方案时，规范新力百货的卖场管理制度，树立新力作为管理者的形象，对于下一个合同期的管理起到强化和警示作用。C、 把被动变为主动、把商户选择新力百货变为新力百货选择商户。在续租前期可派发通知或商铺申请表，要求商户需求商铺可以申请书的方式提请新力百货给以续

7、租名额。D、 为了让商户在思想上认识自身在市场上的不足和差距，在思路上根本扭转商户的小富则安、不思改变的心态，可在商铺续租期间，组织广大商户前往裕丰商场等参观考察，考察“小商铺可做的大文章” ，回来则自我调整和改善商铺的形象和商品经营。4E、 在尊重和依托原有商户的基础上，储备和开发新的商户后备资源，吸纳新多的投资者进驻新力购物广场。F、 由于新力百货现阶段开发项目众多：新力购物广场商铺续租、新力电子数码商城的招商经营、新力百货商业广场商铺取消扶持优惠政策、新力百货十周年系列活动等，因此，需要合理使用时间操作各项目，人员更是要合理分工、通力合作；同时，所有的项目运作需要一个支撑点来整合起来，所

8、以，新力十周年系列活动可作为续租项目、招商项目的宣传推广渠道，宣传新力、提升卖点。五、 计划推广流程（续租项目类）时间段 操作项目 实施和备注2 月 22 日前 A、制定落实续租项目条件 经营部2 月 25 日前 A、 拟定商铺续租前的一封信B、 拟定商户需求商铺申请表经营部、策划部2 月 29 日前 A、 针对购物广场整体分批下发通知和申请表B、 走到商户中去，说明思路，了解商户交流沟通。C、 拟定新力购物广场卖场管理规定 。经营部、商务部、策划部3 月 6 日前 A、 商户交纳申请表B、 准备和布置续租平图面等C、 配备南宁参观文字资料、路线图、组织人员等策划部、经营部3 月 8、9 日

9、A、组织购物广场商户前往南宁参观：第一批：3 月 8 日 180 人、第二批：3 月 9 日 180 人， （期间也可穿插参参观活动实施小组5观新力百货各发展项目。3 月11、12、13、14、15 日A、 召开续租商户会议（分批） 、发放续租细则方案B、 分批续租：先由二楼起C、 签订合同等D、 储备后备商户等E、 布置会场、配备各印刷品等经营部、策划部3 月 6 日-22日A、 续租阶段B、 期间结合 3.15 消费者日组织商户春装上市促销、电器促销等。经营部、策划部3 月 18 日起 A、 启动评选新力百货优秀商户，掀起活动热潮。B、 对重点区域进行商铺特色装修试点实施装修。C、 针对商

10、场环境进行整顿改善。经营部、策划部、商务部3 月 25 日 A、 续租基本结束B、 发放致商户感谢信C、 出台新商铺装修模式效果，引导商户适当装修。经营部、策划部、商务部3 月 26 日 A、 新力百货十周年启动（另附方案）B、 邀请商户拟参加庆典餐会策划部3 月 28 日 A、 参加十周年庆典聚会B、 新力优秀商户颁奖活动C、 新力百货促销活动策划部3 月 29 日4月 20 日A、 商铺装修调整B、 进货方向引导经营部、商务部6C、 发放新力购物广场卖场管理规定D、 严格标准卖场管理E、 由经营部针对购物广场商铺做为期三个月营业额统计。4 月 20 日起 A、 趋向正常管理B、 启动五一节

11、商品促销活动各部门六、 项目配套支持由于商铺续租项目时间紧、任务重、细节性多，实施项目重叠率高；因此，为了又好又快实施各项目，避免实施过程中出现缺欠和不足，针对各项目实施细则，特作辅助配套：1、 人员安排：章琰涓、杨艺、苏文富、杨旭统筹项目安排A、 新力购物广场续租项目：（经营部）劳晓茜、黎宏飞、龙国宇负责商户调研、沟通、招商项目等；（策划部）苏林源、罗胤负责招商资料、通知、效果图、活动组织等；（商务部）陈乐凤、庞雄负责卖场加强规范管理、卖场管理规定拟定等。B、 新力电子数码商城项目：（经营部）劳晓茜、史德强、邹智慧负责市场调研、项目招商、合同签订、场地等；（策划部）苏林源、卢恒负责招商文案、

12、招商宣传推广、卖场规划和装修、招商活动设置等；（商务部）潘能春等商铺装修计划等C、 新力百货十周年系列活动项目：（策划部）苏林源、罗胤、卢恒2、 各项目穿插实施时间差：A、2 月 23 日前：三大项目的系列方案完成。B、 2 月 28 日前：a 、电子数码城招商推广效果图出台、招商推行。b、购物广场下发续租前期通知及需求商铺申请表7c、派员（拟定苏林源、史德强、卢恒等或经营部、策划部整体租车利用一天时间考察）前往南宁调研电子数码商城的装修模式、卖场装修和氛围、装修标准、联系部分品牌经销商到北海参加招商说明会、带领购物广场商户参观的路线图、各商场的参观重点和拟定文字资料等。C、 3 月 5 日前

13、：a 、电子数码商城启动招商说明会；实施招商宣传推广效果。b、购物广场续租则与商户交流、商户交纳申请表；组织商户参观事宜。D、3 月 10 日前：a、电子数码商城正式招商，卖场主体装修启动b、购物广场组织带领商户到南宁参观活动。E、3 月 16 日前：a、电子数码商城继续招商、室内广告和招牌制作。b、购物广场召开商铺续租会议。c、新力百货十周年落实并开始实施。F、3 月 25 日前： a、电子数码商城招商、出台装修标准b、购物广场续租及签定合同。c、新力百货十周年餐会等筹备G、3 月 28 日：新力十周年庆典H、4 月 10 日前：a、电子数码商城商户申报装修方案、并装修；主体装修基本成形b、购物广场续租活动基本结束，进行商品进货引导和商铺形象改善和提升。J、 4 月 25 日前：a、电子数码商城装修进行中，卖场氛围营造，出台开业宣传方案b、购物广场实施标准化卖场管理c、商业广场调研市场、研讨取消扶持政策。8K、5 月 5 日前：a、电子数码商城开业期间活动b、购物百货广场五一商品促销活动L、 5 月 5 日后：新力百货商业区正常运营注明：1、如由于电子数码商城的卖城主体装修工期过紧，则档期适当顺延。2、新力购物广场商铺续租条件方案可参照申报方案；3、由于现阶段为新力百货项目快速提升期，特建议新力百货十周年活动方案操作以大气、张扬性强为主，将会对续租和电子数码商城的操作有所帮助。