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1、CPS 广告联盟起源追溯CPS 广告联盟近年在国内互联网广告联盟中兴起，引发很多人的关注和模仿！目前大部分人都比较看好 CPS 广告联盟的发展模式，许多专业人士也预测 CPS 广告联盟在不久将来会占领互联网广告的 70%份额！这是很被看好的一种模式，对任何 B 型销售商来说都具有极大的吸引力，因为它让广告投放更理性更集约，符合商业发展的常态需求。CPS 是广告联盟的一种模式， 广告联盟定义上是说, 通常指网络广告联盟。1996 年亚马逊通过这种新方式，为数以万计的网站提供了额外的收入来源，具体的操作就是目前CPS 联盟的运作流程，这是目前 CPS 联盟最早为人知的故事，至于是否还有其他的网站先
2、于亚马逊采用这样的方式还真的不得而知！A 的这种推广方式也被叫做 转介绍 Affiliate Program 的商业模式。这种商业模式就是把“口耳相传”的行销模式转移到网路上。CPS 一开始并不被看好，很多站长认为免费帮卖家做广告，分成效果不明显。但是随着 CPA 等恶意点击的出现 CPS 的实用价值才被发现。CPS 广告联盟将成为网络营销新趋势对国内大多数网站，尤其是个人网站来说， “赚一次钱容易，难的是赚一辈子钱” ，像SP 火的时候，淘宝疯狂烧钱的时候，都有很多个人网站趁机发了财（当然对能把握机会的人我是佩服的） ，但等这几把火熄灭了了的时候，很多人都开始哀叹“冬天来了” ，过把瘾就死。
3、目前国内的个人网站主要都是通过网站联盟赚钱，但可能很少有人知道，网站联盟这种形式是 1996 年亚马逊（）发明的，亚马逊是世界上第一个网站联盟，亚马逊联盟的广告模式是 CPS，CPS 即按照销售额付费的广告模式，比如个人网站为亚马逊带去了 100 美金的销售额，则可以从亚马逊获得大约 10 美金的提成。2006 年美国电子商务市场的销售额是 1000 亿美金，其中有 500 亿来自 CPS 联盟，即 2006 年美国网站获得了 50 亿美元的 CPS 收入；连续 12 年高速增长，证明 CPS 是一种可持续的、稳定增长的收入模式，比较起来大家想想 SP 和淘宝注册广告火了几年就知道了。归根结底
4、，CPS 这种模式之所以能够长久，而不是像 SP、淘宝注册广告之类的早夭，关键在于这是一种健康的广告模式，而且能真正的为广告主带来价值，如果我能帮助亚马逊赚 20 元，它自然愿意分 10 元给我。 在国内，CPS 起步较晚，直到 2004 年才逐渐兴盛起来的，到 2007 年，随着电子商务的高速发展（据调查，中国网上购物的覆盖率已经达到 25.5%，每 4 个网民里就有 1个网上购物） ，以及站长对 CPS 的了解和认同程度越来越高， CPS 已经逐渐成为主流的广告模式，2007 年 CPS 广告的收入规模预计为 3000 万元人民币，已经有腾讯、西陆、hao123、易购网、朗朗比价、Joob
5、uy、好书网等越来越多的网站掘到了 CPS 市场的第一桶金；当然，3000 万人民币和 50 亿美金，差别确实是很大，但换个角度思考，也可以证明市场潜力的巨大。适合做 CPS 广告的网站类型有：导购站、商品评论站、比较购物站、网址站、明星粉丝站、母婴站、女性美容站、小区论坛、学术教育站（外语、法律、心理、数学等） 、学生论坛、高黏性的 web2.0 网站、博客，以及有团购渠道或者擅长 SEM 的个人。分销网络的成熟模式CPS 网络联盟的本质今天说一个和电子商务相关的话题，CPS 网络联盟。现在网络联盟逐渐变成一个常规的营销方式，其中又以按效果付费的联盟模式最受广告主推崇，比如按销售额付费（CP
6、S） 、按目标付费（CPA） ，这是目前最实惠、最容易量化、对广告主最有利的营销方式。网络联盟的鼻祖应该说是 Google，但是 Google，以及百度等，仅把效果定义到点击这个环节，并不按照最终销售效果来结算，这种模式更适合定义为“广告” 。当这种联盟发展到 CPS 的模式，可以说把效果评估的标准向消费终端又推进了一大步，从流量升级到销售额，这是一种质的变化，用广告来定义已经不完全准确了。网站主把消费者带到广告主的网站，并且完成消费，从中获取一种特殊的广告费“佣金” ，这种方式其实更像零售行业的分销，广告主是经销商，网站主成为终端零售商，只不过这是一种极简的终端，不需要店面、货品、促销，只需
7、要提供客流。所谓的“佣金”实际上是加盟商的利润所得。这样说来我们就可以换一个方式理解某些 B2C 的商业模式，比如 Vancl。大家都说Vancl 依靠网络广告的投入推动销售业绩的增长，其实这种看法并不准确。按照上面的观点来考察，Vancl 其实是一个极致的连锁零售品牌，所有参与 Vancl 网络联盟的网站都是Vancl 的加盟商，Vancl 负责品牌、产品、促销、服务等等，加盟商们负责输送消费者，双方共享收益，这是一个典型的极端化的零售分销模式，Vancl 支付的并不是广告费，而是加盟商的利润分成。也正因如此，网站主们极力提高销售的转化率，以经营者的姿态参与到其中，这也有别于广告的投放。Va
8、ncl 加盟商的利润分成是销售额的 16%，而传统服装行业终端的利润可以占到销售额的 30%左右。换句话说， Vancl 只支付了 16%的利润分成，就建立的庞大的零售分销网络，这是传统行业不可比拟的。而对于品牌运营成本的部分，无论由哪一方支付都是要扣除的，但我们知道电子商务的成本要低于实体经济。成本低、支付给加盟商的利润更低，这就是这类 B2C 获利的要点之一。传统零售：P 品牌厂商利润=A 销售额-B 加盟商利润-C 运营成本（运营成本有品牌厂商和加盟商各自承担一部分） 电子商务：p 品牌厂商利润=a 销售额-b 加盟商利润（佣金） -c 运营成本（基本由品牌厂商独自承担） 以百分比来比较
9、，A=a=100% ；B=30%b=16%；Cc，因此电子商务的利润率将高于传统零售那么在 CPS 网络联盟的情况下，还有广告费么？答案是有。所有 CPS 加盟网站都承担了一定的品牌宣传的功能，这部分价值被打包在佣金当中了，可以说网站主们再次被剥削。但 Vancl 们在那些大型门户网站中投放的广告，承担了更大比重的品牌宣传功能，因此这一部分投放成本中，有很大比例的广告费，广告价格和计算方式往往也是双方谈下来的，并不遵从于通用的分成比例。从对 CPS 模式的这种分析中我们可以明白，Vancl 们通过 CPS 的模式同时完成品牌宣传和网络分销，但降低了相当大比例的加盟商收益，同时在中小网站的部分节
10、省了一大笔广告费用，那么他们怎么能不赚钱呢？（当然，多赚的这部分也可以从其他地方支付掉，比如降低产品价格以便扩大规模，但这都是收益。 ）这就是 CPS 网络联盟和媒体广告的差别，也就是 Vancl 和 PPG 的差别。反过来，如果不能理解这一点，砸再多的广告费也无法复制一个 Vancl。这里有几个结论或者说是判断：成功的电子商务并不是颠覆传统，而是将传统发展到极致； 不能把 CPS 收入简单理解成为广告收入，这低估了网站自身的价值； CPS 收入已经属于利益链条末端，并饱受盘剥，最多只能最大限度地提高转化率，而无法提高利润率，依靠 CPS 可以生存，但难以发展壮大；社区化电子商务CPS 与活动
11、营销社区化电子商务的实践-CPS 实战 ，写出了我们这半年做的感受 总的来说我们感觉并没有给我们带来太多的收入，对于上海打折网 的其他方面也并没有获得什么帮助正好有电商联系我们说想一起搞个活动，于是抱着尝试的心态合作了从这个活动的来说，电商可能希望增加他网站的注册量，目前来看从日到现在总共跟贴个用户（活动还在进行中） ，于不同的是增加了用户的交互性与参与性半年的与这次活动的对比，我们的感受如下：、单单的远远没有利用好社区的资源、社区的活动与引导，更能引起用户的参与性、如何更有效的利用社区的资源是社区和电商们都因该思考的问题、假如社区在投放的时候，能包装成社区活动可能对用户更有吸引力下面推荐一可
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