《证券公司营销一季度工作总结》由会员分享,可在线阅读,更多相关《证券公司营销一季度工作总结(2页珍藏版)》请在金锄头文库上搜索。
1、营销中心硚口区域四月总结年一季度工作总结一、本月个人业绩完成情况。本月实际完成:开户数 2 户、实际有效 2 户、新增考核资产 97 万、新增手续费 100 元。2、本月工作中的不足和建议 :四月以来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。股票市场也好了起来,我们的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云:磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。回顾这个月来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。在诸多方面还
2、存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。首先,在不足点方面,从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客,打动其转户心理的技巧。作为国信证券武汉分公司的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一坐连接股票,基金,和众多理财产品与顾客的桥梁。为公司创造佣金效益,为自己创造阿米巴。在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心,激发起购买欲望,就显得尤为重要。因此,在以后的销售工作中,我必须努力提高强化说服顾客,打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次,注意自己销售工作中的细节,谨记
3、销售理论中顾客就是衣食父母这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的产品投资的收益推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。让客户本金进来后可以会高收益出去,让客户得到更多的投资回报。三、学习与培训1、参加营销中心江北区会议及培训。2、参加区域会议。四、工作计划与目标通过理论上对自己四月份的工作总结,还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路,明确了方向。在下一步的工作中,我将更以公司的阿米巴经营理念为坐标,将自己的工作能力和网点的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售基金及金牛眼的意识。扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力。 五、重点工作1、开发新客户,引进在资产客户2、继续抓好区域个人营销竞赛。-5-12