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1、营销中心硚口区域四月总结年一季度工作总结一、本月个人业绩完成情况。本月实际完成：开户数 2 户、实际有效 2 户、新增考核资产 97 万、新增手续费 100 元。2、本月工作中的不足和建议 ：四月以来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。股票市场也好了起来，我们的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。回顾这个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还
2、存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其转户心理的技巧。作为国信证券武汉分公司的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接股票，基金，和众多理财产品与顾客的桥梁。为公司创造佣金效益，为自己创造阿米巴。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。其次，注意自己销售工作中的细节，谨记
3、销售理论中顾客就是衣食父母这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的产品投资的收益推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让客户本金进来后可以会高收益出去，让客户得到更多的投资回报。三、学习与培训1、参加营销中心江北区会议及培训。2、参加区域会议。四、工作计划与目标通过理论上对自己四月份的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在下一步的工作中，我将更以公司的阿米巴经营理念为坐标，将自己的工作能力和网点的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售基金及金牛眼的意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。 五、重点工作1、开发新客户，引进在资产客户2、继续抓好区域个人营销竞赛。-5-12
