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1、,创业计划大赛及其计划书的写作赖德胜北京师范大学经济学院2006.3.16,一、创业计划大赛意义的经济学解释 1.均衡与非均衡均衡：（1）对立双方的力量在量上处于不相上下状态，即变量相等；（2）对立的任何一方都没有改变现状的动机和能力。农业社会是均衡社会：西部地区和农村地区欧洲国家是均衡社会,-非均衡 产业非均衡 区域非均衡（在西部每增加每一单位投资，能带来 0.1的经济增长，中部为0.2，东部为0.8） 体制非均衡 收入非均衡非均衡意味着创业机会多,2、生产性人才与配置性人才 生产性人才在既定资源的既定配置下使产出最大化 配置性人才（企业家能力）使既定资源得到最优化配置 两种人才的各自价值计
2、划经济与生产性人才市场经济与配置性人才,3、应试教育与素质教育生产性人才应试教育（科学教育）计划经济配置性人才素质教育（人文教育）市场经济,二、创业计划报告书的撰写原则 1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（12页）开门见山地综述：项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；
3、市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。,2、结构合理 *报告摘要（执行摘要） *项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案 *生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性 *风险及其防范*撤出机制 * 结论和决策建议,3、内容充实、重点突出* 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； 公司的组织和管理； 项目的筹资和投资计划和效益评价结果； 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 产品或服
4、务简介：技术价值和应用价值 公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期, 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合：几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利） 中层经理的职责 部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等） 职工管理*,*融资方案 资金来源和比例：技术入股、风险资本投
5、资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资（财务）效益可行性 编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表、 还贷计划表。 测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、 净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。 *风险及其防范 技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。 市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、 竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。,Sales 产品/服务的生命周期 Test Introduction Growth Mature Decline
6、t 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政 策等）变化对投资效益的影响。 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度 导致投资效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的变化程度。,*撤出机制 股权转让部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值： 公司上市发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票 价值： * 结论和决策建议 技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ 市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求？ 投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济 效益 ？ 决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键
7、问题？,3、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 * 技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障 * 财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决 * 撤出方式：可行4、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法5、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病,6、排版规范、装帧整齐 * 封页* 标题（大、中、小）和全文格式* 正文、段落* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐,谢谢!,
