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1、“挑战杯”创业计划赛专题讲座,主讲人：倪明 博士华东交通大学 经济管理学院联系电话：87045023,主要内容,一.挑战杯创业赛背景二.挑战杯创业赛一般程序三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求四.挑战杯创业赛评审标准五.创业计划书及其撰写六.创业项目选择标准七.参赛时注意事项实例,一.挑战杯创业赛背景:国外情况,是创业教育的集中体现形式。是模拟实习的一项有效方式，可以涵盖授课及实践等部分内容。美国主要的大学生创业计划大赛（1）美国德州Austin：（1983年） （2）美国MIT：5万美元创业大赛（1990年） （3）美国超过35所大学设立BPC（Best Partner Consultant
2、 ）,一.挑战杯创业赛背景;影响力,据统计，现在美国的社会财富95%的是由创业的一代1980年以后创造的，创业已经成为了美国经济增长的秘密武器；美国每年成立11001200万个的新企业，创业为社会提供了大量的就业机会,一.背景：我国创业大赛近年来情况,1998年清华大学（首次引入国内大学校园） 省市 参加大学 收到BP 复赛BP 决赛BP 决赛大学 1999 20 162 416 186 30 242000 24 137 455 155 50 342002 29 244 542 210 60 45 2004 29 276 603 280 100 772006 31 300 605 242 11
3、0 94,一.背景：大学生参加创业竞赛的意义,1）创新能力： 发现问题、思考问题、分析问题、解决问题的能力； 学生参与项目的科研活动的能力； 2）协作能力： 团队意识、合作精神、配合方式 各司其责、交流沟通、共同工作 3）学科交叉能力： 创业大赛的知识涉及：理、工、农、医、文、史、哲、经、 管、法、教育等学科门类，交叉学科或各类专业的综合学习 和训练； IQ和EQ的综合训练智者的游戏：调查、分析、判断、决 策、讨论、说服、沟通、写作、表达。 4）创业意识：依托学校社会资源实现自己创业梦想。,产品类农林,畜牧,食品及相关产业类 1.牧皇有限责任公司“草原新概念住宅”商业计划书内蒙古工业大学(第三
4、届金奖) 2.绿源草坪有限公司创业计划东华大学(第三届金奖) 3.鲍鱼疾病防治技术应用及开发集美大学(第四届金奖) 4.成都中医药大学,BEAUTY创业团队,作品“百丽”功能饮料有限责任公司,第五届金奖 5.集美大学,应用高新技术培育紫菜新品种及综合开发,第五届金奖 6.海之素调味品有限公司华南理工大学(第四届金奖) 7.灵得农药残留速测卡创业计划书华中农业大学,新锐创业团队,第五届金奖 8.食用菌废弃物循环利用策划书四川大学,UP创业团队,第五届金奖,一.背景：历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析,1.“胃肽美”商业计划书北京大学,第三届金奖 2.“海之星”生物工程有限责任公司创业计划山东
5、大学,第三届金奖 3.丙谷二肤创业项目厦门大学,第四届金奖 4.心安生物诊断试剂商业计划书,北京大学,第四届金奖 5.纳凯医药科技有限责任公司,东南大学,第五届金奖 6.山东安诺生物科技有限责任公司创业计划,山东大学,安诺创业团队,第五届金奖,生物医药类,一.背景：历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析,1.南京大学,环境净化纳米功能材料创业计划书,第三届金奖2.山东大学,山东威克新材料有限责任公司,第四届金奖3.东南大学,海博高科技材料有限责任公司,第五届金奖 4.华南理工大学,思朗队,淀粉基金降解环保材料创业计划书,第五届金奖,材料类,一.背景：历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析,机械
6、能源类,1.南京航空航天大学,迅杰微波修复科技有限公司,第四届金奖 2.哈尔滨工程大学,海能科技有限责任公司,第四届金奖 3.厦门大学,绿源创业团队,生物柴油T-S催化剂项目,第四届金奖 4.武汉理工大学,星源驱动创业团队,楚天星源科技有限责任公司第四届金奖,一.背景：历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析,1.浙江大学“暗金”(ENERGY)高纯度药用褪黑素创业计划,第三届金奖 2.复旦大学盛旦科技一次性超薄电池“闪电贴”,第四届金奖 3.南昌大学硅氢加成法制取乙烯基三氯硅烷,第四届银奖 4.华中科技大学环保型真空厕所系统,第四届银奖 5.上海交通大学,瓷龙化工有限公司,作品瓷龙化工有限公司
7、,第五届金奖 6.南昌大学,青阳化工,作品青阳化工科技有限责任公司创业计划书,第五届银奖,化工技术、环境科学类,一.背景：历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析,1.厦门大学,e客软件有限责任公司创业计划书,第三届金奖2.东南大学,64位平板显示器驱动芯片创业计划书,第三届金奖3.清华大学网络连接磁盘矩阵与海量存储器,第四届金奖4.电子科技大学,DND创业团队,作品我爱我家教育类网络游戏,第五届金奖5.南京理工大学,西格玛数城网络有限公司,作品西格玛数城网络有限公司创业计划书,第五届金奖,电子信息硬件类、软件类,一.背景：历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析,1.上海理工大学,新型殡葬服务创
8、业计划书,第三届金奖2.中南大学,平安护理有限责任公司创业计划书,第四届金奖3.清华大学,交通向导向信息服务,第四届金奖4.同济大学,同源人居环境有限公司,第四届金奖5.华南理工大学,华信二手车第三方鉴定评估6.西安交通大学,娶吧&嫁吧MERRYBAR姻缘连锁店,娶吧&嫁吧姻缘连锁店7.北京师范大学,心晴创业小组,幸福妈妈心晴吧8.南京师范大学,美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务,美佳贝4P家庭式母婴保健教育服务9.吉林大学,医达创业团队,作品长春市医达社区保健医疗网有限责任公司,服务服务咨询类,一.背景：历年“挑战杯”创业计划竞赛评奖项目分析,一.背景：来自“挑战杯”创业计划竞赛有感,（1）创
9、业计划应该强调创新，获得金奖的作品都有较好的创新性。（2）创业计划讲究可行性，大学生创业是创业构思的初步实践，想赢得风险投资，投资金额不宜过大，并应该有很好的风险对策。（3） 创业计划书应该言简意赅、突出精髓，风险投资家没有时间评阅大部头的计划书。（4）有证据和证人。有很多创业团队确实比较有优势，有些团队拿到了专利产品和证书，有些把客户和使用者采访的DV及照片拿了上来，市场调研的数据也是必然有的。在这些方面应该做到细节，精确，切实。（5）形象包装好。有些队伍的作品展示就做得很好，有视觉冲击力的封面，一目了然的海报横幅，响亮的口号，精美的礼品，统一的队服，好看的PPT.、FLASH、DV和网页，
10、优秀的主持人和生动的舞台节目表演等等，很多都很有自己的特色。给评委和观众留下深刻的印象。 （6）香港代表队的作品主要是服务方面的，技术含量的很少，但他们往往更注重实践，而不是理论。他们多采用服务行业，进行市场调研和问卷调查，并走访多家企业。这些工作对于我们大陆学校还比较缺乏的，这也是我们团队的疏忽之处。,二.挑战杯创业赛的一般程序,（一）提交创业计划大纲初赛阶段提出富有创意的创业产品点子提出组建优势互补的创业团队汇集人才参加必需培训了解概略知识和政策,二.挑战杯创业赛的一般程序,（二）完善创业计划复赛阶段进行社会调查实际接触相关行业、企业接受专业培训财务、营销、融资制定创业计划综合分析，完善计
11、划,二.挑战杯创业赛的一般程序,（三）准备答辩决赛阶段接受答辩培训提高表达和应变能力设计答辩方案确定主辩思路和应急事宜弥补计划遗漏最后冲刺,二.挑战杯创业赛的一般程序,（四）准备创立公司大赛后续阶段获取有关法律知识专利申请、公司成立程序、知识产权保护、工商税收政策等；融资谈判实质性获取风险投资，启动公司运作程序。,三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求,（一）预赛阶段预赛时提交一份创业计划大纲；理想篇幅为34页A4纸。,三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求,1.机会描述创业机会 瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）。描述产品、技术、概念产品或服务 使用类比，给出例子、解释怎样满足顾客的需
12、求。描述市场中的竞争 竞争者是谁，他们的产品是什么？ 您的竞争优势是什么？如何保持这些优势？,2.策略策略+目标市场=创业模型谁是顾客？怎样盈利？怎样把产品送到顾客的手中？,三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求,3.怎么做 描述盈利潜力、预期收入、盈利能力、回收策略。描述管理团队，其经验和不足。行动计划。,三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求,可选部分：产品、技术、概念产品或服务的命名命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。,三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求,注意：以顾客为中心描述这一讨论的框架 例如您的产品、技术、概念产品或服务是一个正在出现的发展
13、潮流的一部分。在此过程中目前尚未解决的问题有哪些？本项目是否面对特定的大型应用？这个风险事业是一种解决方案吗？提供的最终产品或服务对顾客需求的特殊之处在哪里？本项目已经获得的初步成果等。使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。,三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求,（二）复赛阶段,复赛时提供一份完整的创业计划，一般包括附录在内约为2040页A4纸。创作时应注意以下问题：,三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求,1.明确你的顾客群,把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客建立联系。了解并细分你的目标顾客（群）。明确所提供的产品、技术、概念产品或服务对于不同的细分目标客户的价值所在。顾
14、客在什么情况下会购买，购买决策者是谁？所愿意接受的价格范围？所面对的市场类型：是集团市场还是消费品市场？该目标市场的特征是什么？如何利用？,三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求,2.创业模型,你打算通过什么方式获取利润？,三.挑战杯创业赛不同阶段对作品的要求,3. 描述你的产品或服务,准确定义你的产品、技术、概念产品或服务，所提供给顾客的核心价值、附加价值。消费者希望产品（服务）能解决什么问题？消费者从企业的产品（服务）中获得什么好处？与竞争对手相比创业企业的产品有哪些优点？消费者为什么会选择本企业的产品。你为自己的产品（服务）采取了何种保护措施？拥有哪些专利、许可证，或与已经申请专利的厂家达成哪些协议？为什么产品定价可以使创业企业产生足够的利润？为什么消费者（顾客）会大批量购买本企业的产品？创业企业采用何种方式去改进产品的资料、性能？企业对发展新产品有哪些计划等等。,
