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1、创业计划书企 业 名称：法莱特休闲服饰创业者姓名：周日 期： 。 。 。 。 、 。 。 、 。 。通信地址：成都市猛追湾东街 4 号E-mail:电 话: 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。 。传 真:1一、企业概况主要经营范围：企业名称：法莱特休闲服饰规 模：小型企业员 工：夫妇俩人（均系下岗人员）地 址：新鸿路 116 号（十字路口附近）经营范围：运动休闲服饰、运动鞋类服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二
2、、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）周艳（女）34 岁，高中17 岁参加工作，就职于成都市针织公司，从事床上用品和服装批发业务。25 岁调至外资企业太平洋百货从事出纳工作。26 岁下岗自谋职业，自己当小老板从事化妆品零售业务，先后开了两家零售店，雇了 4 位员工，收益不错，共经营了 7 年。33 岁时，因政府市政建设需要，两个店铺先后被拆掉。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）于 1974-1984 在八里庄学校读完小学、初中、高中的全部内容；21986 年在本公司培训业务技能；1994 年在外资企业太平洋百货培训出纳专业；2002 年 10 月 24 日11 月 4 日参加成
3、都市就业局举办的国际劳工组织创办你的企业培训班。学习了如何评估市场，制定市场营销计划，销售预测，成本计划及现金流量计划等。三、市场评估目标顾客描述：当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。市场的容量或本企业预计市场占有率据有关数据统计，本市人口接近 1100 万人，而东门片区有 300 多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价） ，
4、估计我们的市场占有率为5。市场容量的变化趋势：3市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施，东门房地产业的兴旺，以电子科技大学为依托的电子产业的形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。竞争对手的主要优势：1、 经济实力强，规模大；2、 经营时间长，老顾客多；3、 所销售的商品进货量大，进价相对低一些；4、 人员的管理、店面的装修更高档。15、竞争对手的主要劣势：1、 大规模必然是高投入，风险相应较大；2、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强） ；3、 价格上是定价，灵活性较小；4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。5、本企业相
5、对于竞争对手的主要优势：1、 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷；2、 由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极；3、 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益；4、 运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约费用） ；45、 因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间；2、 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展；3、 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。4、四、市场营销计划1、产品：产品或服务 主要特征斑布女式休闲、法莱特女式休闲 活泼、开朗、青春、时尚绿色龙男式休闲
6、、圣路朗系列、黑蜂男式休闲、大斑王休闲系列随意、休闲、不拘一格康踏运动鞋、花花公子运动鞋 轻便、运动、方便2、 价格产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格斑布女式休闲 2540 4580 5590法莱特女式休闲 4095 78180 88190绿色龙男式休闲 60100 120180 120190圣路朗系列 70120 180230 150250黑蜂男式休闲 3570 60160 75175大斑王休闲系列 80100 160230 160250康踏运动鞋 30110 55190 802205花花公子运动鞋 55210 140480 1504903、 地点（1）选址细节：地址 面积（平方米）
7、 租金或建筑成本新鸿路 116 号 20 月租金 1000 元（2）选择该地址的主要原因：选择该地址是因为它地处成华区“休闲观光街” ，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集， “好又多” “电子科大”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是“新鸿社区活动中心” ，中老年顾客也是我的一个潜在消费群，故选择该地段开业。（3）销售方式（选择一项并涂黑）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因暂时没有分销方式，而产品也是直接面对最终消费者。4、 促销人员推广 成本预测广告 小礼品用于赠送 成本预测 20
8、 元公共关系 成本预测营业推广 成本预测五、 企业组织结构6企业将登记注册成：个体工商户 口有限责任公司 个人独资企业合伙企业 其他拟议的公司名称： 法莱特运动休闲服饰企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：职务 月薪业主/经理：周艳 600 元员 工 ： 丈夫（副经理 负责进货） 600 元企业将获得的经营执照、许可证和特许经营许可证：类型 预测费用营业执照、税务登记 100 元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：类型 预测费用社会保险费 2502=500 元员工薪酬 1200 元纳税 100 元合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内 姓容 名协议7条款出资方式出资数额与期限利
9、润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款 独立经营，没有 合作伙伴六、 固定资产1、 工具和设备根据预测的销售量，假设达到 100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名 称 数 量 单 价 总费用（元）组合衣架 3 400 1200挂壁式衣架 2 500 1000合计 2200供应商名称 地址 电话或传真82、 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名 称 数 量 单 价 总费用（元）自行车 1 300 300 元，已购供应商名称 地 址 电话或传真3、办公家具和设备名 称 数 量 单 价 总费用（元）办公桌椅 1 300 300装修费 5
10、000 5000合 计 5300供应商名称 地 址 电话或传真4、固定资产和折旧概要项 目 价值（元） 年折旧（元）9工具和设备 2200 （20% ） 440交通工具 300 （10% ） 30办公家具和设备 5300 （20% ） 1060店铺（或装修） （5% ）或（20% ）厂房 无 （2% ）土地 无合 计 7800 1530/12=127.5130七、流动资金（月）1、 原材料和包装项 目 数 量 单 价 总费用（元）女式休闲 200 40 8000男式休闲 40 100 4000运动鞋 20 100 2000合计 14000供应商名称 地 址 电话或传真“花花公子”成都经销商 太
11、平洋 11 楼 86653388“斑布休闲系列” 青年路九龙广场 不详“法莱特”休闲系列 青年路九龙广场 不详2、 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）10项 目 费用（元） 备 注业主的工资 600 每月 15 号发上个月工资雇员工资 600 每月 15 号发上个月工资租金 1000 每月 5 号交租营销费用 20 购买小礼品公用事业费 100 电费、电话费维修费 30保险费 500 2 人登记注册费 100其他合计 295011八、销售收预测（12 个月）月份销售的产品或服务 销售情况11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 总
12、计销售数量 60 65 62 70 60 55 60 50 52 55 65 70 724平均单价 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60斑布女式休闲月销售收入 3600 3900 3720 4200 3600 3300 3600 3000 3120 3300 3900 4200 43440销售数量 50 60 62 70 55 60 65 50 50 48 55 70 695平均单价 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75法莱物女式休闲月销售收入 3750 4500 4650 5250 4125 4500 4875 3750 3
13、750 3600 4125 5250 52125销售数量 8 10 11 13 10 8 6 3 2 2 2 10 85平均单价 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150绿色龙男式休闲月销售收入 1200 1500 1650 1950 1500 1200 900 450 300 300 300 1500 12750销售数量 4 5 5 5 3 3 5 2 2 2 3 5 44平均单价 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218圣路朗系列月销售收入 872 1090 1090 1090 65
14、4 654 1090 436 436 436 654 1090 9592销售数量 10 12 10 14 10 8 10 6 8 6 8 15 117平均单价 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75 75黑蜂男式休闲月销售收入 750 900 750 1050 750 600 750 450 600 450 600 1125 8775销售数量 3 4 5 5 3 4 5 3 2 3 4 5 46平均单价 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180 180大斑王休闲系列月销售收入 540 720 900 900 540 720
15、 900 540 360 540 720 900 8280销售数量 3 4 6 10 5 5 8 4 3 3 5 10 66平均单价 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85 85康踏运动鞋月销售收入 255 340 510 850 425 425 680 340 255 255 425 850 5610销售数量 2 3 3 4 2 3 3 2 2 1 4 5 34平均单价 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260花花子子运动鞋月销售收入 520 780 780 1040 520 780 780 520 520 260 780 1300 8580销售总量 140 163 164 191 148 146 162 120 121 120 146 190 181112销售总收入 1148713730 14050 16
