《杭州赛亚遮阳技术有限公营销策划合作方案》由会员分享，可在线阅读，更多相关《杭州赛亚遮阳技术有限公营销策划合作方案（38页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、1 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 1杭州赛亚遮阳技术有限公司营销策划合作方案杭州正方营销策划有限公司2009-02-242 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 2杭州双华科技有限公司前身是双华自控门业有限公司，公司成立于 2000 年，是国内首家生产、研制、销售管状电机的厂家。公司率先独家引进国外生产设备，通过国家 ISO9001 国际质量体系认证，产品取得了 CCC
2、、CE、TUV、UL等认证。2008 年爆发金融危机后，国内众多外贸订单企业纷纷遭遇寒冬，有很多资金实力并不雄厚的企业，最终停产裁员，面对着国内市场上的复杂性、多样性，很多外贸企业目前面临着许多严峻的问题需要解决。如何应对市场，如何华丽转型，怎样才能以最少的力量博得最大的收益，从而在复杂多变的国内市场上分一杯羹，站得住脚，已经成为国内众多企业家最为关心的问题。一、认识赛亚目前存在和亟需解决的问题正方策划从去年开始，接连不断的接到众多类似的企业，正方策划公司首席策划师、中国十大策划专家赵巍先生在他的文章中提到需要注意的八道坎有如下主要内容：1、市场机会国内市场本来就竞争激烈，如果不深入解读行业竞
3、争态势，分析盘点自身资源，找出切入市场的最佳机会点，还沿用传统的思维、产品和模式，则必败无疑！这极度考验决策者对国内市场的熟悉程度、思辨能力和创新能力。2、产品研发设计外贸企业多由客户提供设计版，照单全做即可，产品设计开发环节相对薄弱，而外销的设计风格，不一定适合国内顾客。研发和配套环节薄弱，非一时可以补强，只有借助外面的专业机构。3、产品外转内，尽量避免用同质化产品切入市场，可发挥外贸产品优势加以改良，设计符合国内顾客需求的风格和产品，辅以适当的价格优惠。差别化的产品本身就是外贸型企业的优势。4、渠道外销企业渠道简短，但国内渠道多样且相对更长。即使做渠道最短的电子商务和直销，面对的是客户而非
4、中间企业，对没有直接面对客户经验的外销企业也是挑战。3 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 35、定价外贸型企业习惯了成本定价法，在成本基础上加毛利即可。而做国内市场，更多的是釆用倒推定价法，充分考虑竞争因素，从最末端的零售价倒推至生产环节。不能以为内销可以榨取更大利润，要充分考虑渠道中间商的利润。6、推广模式外贸企业推广模式相对单一，即让贸易商认可你的企业就可以了。而做内销，除了要说服经销商，更重要的是说服消费者。因此，在推广方面要整合传播，需要熟悉内地市场媒体运作的专业人士操作，
5、避免自己蛮干。有的老板认为自己有钱，觉得用大额广告费砸出一个市场很容易，但如果不考虑全面综合因素，广告费是要打水漂的。另有一些老板采用外贸型销售做法，连必须的招商费用都没预算，或者连促销品都舍不得备。做国内市场没有一定的推广预算，巧妇难为无米之炊。7、组织结构外销企业是生产导向型企业，而做内销企业就要建立以市场竞争为导向的营销型组织，以财务为核心，以营销为龙头！但知易行难。制造型企业组织运行多年，容易沉淀一种本位主义严重、服务意识淡漠、效率低下的劣根性组织文化，企业老板要化大力气请专家为原组织成员进行培训疏导，并不断强化内部人员全员营销意识。企业的软环境往往决定了项目的成败，这是很多企业家没有
6、充分预料到的。8、品牌外销型企业转为内销，谈品牌还很遥远。借助产品差别化优势在市场上立稳脚跟才是最务实的，以产品树品牌，扎扎实实做市场和推广，不要成天抱着品牌说事。在品类中你若能脱颖而出，消费者记住你的牌子就顺理成章了，品牌不是一天练就的。二、我们的初步调研：正方策划公司策划部针对遮阳篷、窗帘的杭州市场进行了大范围的调查，我们发现，目前杭州市场的电动遮阳技术类产品正处在一个混沌莫名的状态。迄今为止没有一家够档次够品位的旗舰店。在我们走访的众多家居商场中，电动遮阳技术类产品市场上很少，除非是客户要求定做，他们这些店家与电动轨道的生产厂商之间，通过我们的询问发现，他们之间的合作是一种非此即彼、可有
7、可无的合作，没有稳定性。4 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 4我们在调研中充当客户询问价格的时候，发现产品价格除了布料以外，都很有灵活性，有的商铺甚至一再打电话确认，因此可以推断，众多厂家对国内销售都很忽视，连一个产品型录、销售价格的单页都没有。目前来说，在整个杭州市场上，电动类遮阳技术尚处在一个濒临爆发的临界点上，国内众多厂商已经开始蠢蠢欲动，谁占了先机，谁就能赢得市场。赛亚公司要抢滩国内电动遮阳市场，现在正是最佳时机，错过这一段时间，必将失去良好的市场机会。因为我们发现，现在
8、很多国内的企业都已经开始行动了。下面我们看一下目前国内市场的大致情况：中国电动窗帘、遮阳篷十大品牌公司公司名称 热销产品 产品特点 产品价格 销售模式 注册资金广州飞佛智能遮阳产品有限公司电动开合帘电动窗帘电动卷帘1000 左右加盟 201 万天津瑞朗智能家居电子科技有限公司1、垂直卷帘2、履带式电动开合帘3、皮带式开合帘4、无声磁悬浮开合帘1、将噪音减低到最小；30管径可任意设置档位；2、可弯曲电动路轨；内置红外线接收器；3、正常高度以内可以随意用手拉；4、将电能直接换成直线运动的机械能，不需要任何电机；加盟、代理四川佳家宁科技有限责任公司电动窗帘 采用了内置特制电机、内置微电脑控制、纳米材
9、料消音等最新技术加盟合作 2003 年创建。是全国研制开发智能门窗较早的5 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 5企业大连金阳智能窗饰技术发展有限公司中空百叶帘电动卷帘采用法国尚飞ALT50(内置无线电接收器)管状电机加盟合作 成立于1997 年 10 几年经验广东创明智能遮阳1、 巨力电动开合轨2、 富力特天棚帘1、单轨单电机可达 45KG，可群控；2、双轨平动系统，加盟合作 始建于1997 年，年销售量1.5 亿上海名扬窗饰制造有限公司1、香格里拉帘2、电动卷帘3、电动卷帘（2）
10、1、具有隔热、保温效果，高温处理不变形，易清洁。2、采用法国SOMFY-ALTUS内置无线电智能管状电机，多种遥控方式3、特点如上加盟合作 2008 年名扬电动窗饰产品荣获“中国十大窗帘品牌”称号。广州凯峻电动窗帘加盟北京金艺百荣遮阳技术有限公司1、FSS 天棚帘2、百折帘3、遮阳蓬1、操作简便 ,电机工作时噪音小,运行平稳。2、手动电动两种，3、即可单幅安装，也可多幅连动。加盟 50 万 济南名泉窗饰有限公司1、电动罗马帘2、折臂式电动户外遮阳1、使用 40 系列管状电机。加盟合作 中国电动窗帘十大知名品牌广州市智成遮阳技术有限公司1、电动曲臂遮阳篷2、智成FCS 折叠1、面料具有防退色，防
11、雨等功能2、可以在规则加盟合作 人民币 50 万元 - 100 万元6 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 6式天棚帘 型和不规则型安装面应用广州飞佛智能遮阳产品有限公司：产品图电动卷帘电动窗帘7 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 7电动开合帘天津瑞朗智能家居电子科技有限公司：产品图履带式开合帘8 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路
12、 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 8垂直卷帘无声磁悬浮开合帘9 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 9皮带式开合帘四川佳家宁电动窗帘电动窗帘大连金阳智能窗饰技术发展有限公司10 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 10中空百叶帘电动卷帘广东创明智能遮阳11 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 8
13、3 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 1112 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 12上海名扬窗饰制造有限公司香格里拉帘电动卷帘13 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 13外墙电动卷帘北京金艺百荣遮阳技术有限公司天棚帘14 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057
14、156828198 转 885 14百折帘遮阳棚济南名泉窗饰有限公司15 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 15广州市智成遮阳技术有限公司16 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 16电动曲臂遮阳篷智成 FCS 折叠式天棚帘目前的市场上，各种品牌鱼龙混杂，很难找到一家值得消费者信赖的企业。而且我们发现，他们目前拓展市场的方式，多数都是以代理加盟的方式，很少有企业愿意投资建立自己的样板店，没有一套成熟的可供快速复制的加盟代理机制，这在很大程度上制约了他们自身的发展速度。我们也进行了实地走访调研，选取了几家有电动窗帘、遮阳棚销售的市场，17 行动激发思考 智慧创造价值 客户：赛亚遮阳 SY-01地址：杭州市中河北路 83 号茂泰世纪大楼 7F 电话：057156828198 转 885 17调研情况如下：电动窗帘、遮阳棚市场调研情况第六空间艺术生活广场：公司名称 产品种类 产品价格 加工时间齐家家居有限公司波纹垂直系列；滑动折叠屏风系列；窗帘布价格：15002000 元左右窗帘及轨道
