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1、营 销 策 划实训报告班 级： 营销 102 班 组员姓名： 薛诗佳、周洁、伍纯纯、胡佳楠、邵秀秀 指导老师： 高红梅 郑书莉 实训时间： 2012 年 6 月 4 日6 月 15 日 浙江水利水电专科学校ZHEJIANG WATER CONSERVANCY AND HYDROPPWER COLLEGE指导教师评语小组成绩序号 姓名 学号 成绩1 薛诗佳 2010160772 周洁 2010160803 伍纯纯 2010160824 胡佳楠 2010160635 邵秀秀 2010160686目 录一、 前言 .2二、 公司简介 .2三、 环境分析 .23.1 外部环境分析 .23.1.1 市场
2、分析 .23.1.2 竞争者分析 .33.1.3 消费者分析 .43.2 内部环境分析 .53.3SWOT 分析 .6四、 营销战略 .64.1 市场细分 .64.2 选择目标市场 .64.3 市场定位 .6五、 营销目标 .6六、 营销策略 .76.1 产品策略 .76.2 价格策略 .76.3 渠道策略 .76.4 促销策略 .76.5 广告策略 .8七、 费用预算 .8八、 附件 .9九、 实训报告 .109.1 方案策划的过程 .10（一）:选题的原因 .10（二）：策划工作过程 .10（三）：遇到的困难和解决 .109.2 活动执行和将方案推销给合作单位的过程 .11（一）前期准备 .11（二）实施过程 .11（三）后续工作 .
