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1、注意:本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂,将答案写在本试卷上一律无效! 试卷一：理论知识考核一、判断题：1、在选择供应商报价评估标准时，与其它因素相比，成本不是决定性考 虑因素，以及成本不能确定的情况应选用最低价格标准。2、评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本优势与它的关联成本进行对比，这个成本既可以是采购价格也可以是所有权总成本。3、使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。4、邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的 竞争， 采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。5、当
2、采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识与供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个；6、在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供 应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益；7、一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段与合同后阶段； B8、作为采购方的一名采购员，你的最重要的 谈判伙伴是来自公司内部其它部门的同事，而谈判对象只能是供应商； B9、充分了解所要满足的需求与所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的；A10、希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向； A11、通
3、过观察供应商的准时交货率是在提高还是在下降，将有利于判断供应商的未来可获得性能力绩效； A12、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性；B13、企业的业务在供应商以上中的价值高低决定了供应商可能被激发出的积极性程度高低； A14、接近性与物流安排是评价供应商服务与响应能力时要考虑的要素； B15、评价潜在的提供杠杆型采购项目的供应商时，企业的目标是降低采购成本； B16、评价关键型采购项目的供应商时，企 业必须要调查其在供应能力与供应意愿两方面的因素。 A17、在供应商感知模型中，一个供应商所处的象限将反映出企业对供应商可能持有的态度； B18、如果企业的业务
4、战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高； A19、企业在筛选供应商时，那些主动与企业接触的供应商应该是首先被选择的对象；20、在进行供应商调查时，调查问卷中问题的设计原则应该是要能确保供应商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价；21、在准备与规划谈判时，除仔细考虑本公司的利益所在之外，你不能 够去考虑供应商的利益及他们的谈判立场。 B22、多个变量的谈判区要比只有一个变量的谈判区更加容易决定，因为种种原因多个变量使得谈判者有了更大的谈判空间 ； B23、当进行短期交易的谈判时，双 赢总是最好的方法； B24、一旦达成协议，你需要确保协议中经过谈判达成
5、的条款都能够实施， 谈判的结果不是谈判的结束，而是与供应商业务关系的开始。 A25、无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险与利益的法律协议； A26、大陆系从本质上属于习惯法与判例法范畴，而不是从成文法或宪法衍生出来的一种法系； B27、国际贸易术语解释通则作为立法机关颁布的法律，为不同国家的交易商使用贸易术语提供了一个标准，有助于减少不确定的风险。 B28、采购供应战略理所当然地对制定合同产生影响； A29、如果商品是以信用证方式购买，其所有 权在交货后转让； A30、在合同的履行过程中，与履行相关的风险有可预见的操作型风险与结构型风险，结构型风险直接与每一运转
6、实体相联系。 B31、明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需要所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所需采购的产品或服务的属性； B32、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商与行业编码来明确该商品的规格。 B33、一个企业在采购产品与服务时，利用大量 现有的的标准当然是有很多好处的，但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。 B34、对于企业所要采购的产品从事价值分析与价值工程（VA/VE ）研究在任何情况下都是必要的。 B35、资本性采购需求并不总是产品，有些 时候也可能包括某些类型的服务。 A36、采购说明主要是用来向供应商提供所采购
7、产品信息的，所以采购说明中即使是财务，技术等相关联系人及联系地址、 电话、电子 邮件地址等都要包括其中。 A37、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。 B38、某公司需要采购一台大型生产用机器设备,做成本预算时，要考虑该设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。 A39、在采购项目的申购与审批过程中，不 应因采购项目的不同而使用不同的审批程序。B40、由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据服务方法加以描述。 B41、企业为采购项目制定的服务目标是设定供应商评价标准权重的基础；42、
8、损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况；43、企业对供应商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供应商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。44、在获取与选择供应报价的过程之前， 针对采购项目的特定供应目标应该已经确定；45、在采购过程中，企业希望与供应商所建立的关系类型并不影响获取与选择报价的方法；46、在获取与选择报价的多种方法依其程序的正式性与严格性程度而有显著不同。47、在获取与选择供应商报价的过程中要分析供应市场，首先有助于了解市场上的供应风险的总体水平，其次还有助于确定与选择那些最能满足供应需求的细分市场；48、在获取与报价时，当供应市场的供应商数量较多
9、且供应商的报价偏差较大时，不宜采用正式招标法；49、在获取与选择报价的流程中，只有当成功地与供应商签署合同时，才告知未中标的供应商他们没有被选中。50、在两段式招标方法中，最终的采购决定通常基于最低的评价价格； 51、当发生艰难风险时，仅仅与尚未实施的履约责任有关，不能免去过去的履约责任；A52、在解决国际合同争议时，与 诉讼方式比较，更普遍的是偏爱仲裁的方式，因为仲裁允许选择中立的仲裁地，仲裁程序设计与仲裁人的选择都由双方当事人来决定。 A53、合同管理就是要跟踪与监督它的实施过程，以便在出现问题时能免立即采取措施加以解决。 A54、在合同管理团队中，项目组应由风格相同的人员组成以保持一致。
10、 B55、市场交易型的采购项目要特别控制沟通渠道； B56、合同管理计划中应该规定，合同 经理要对合同的执行负全部责任以保证合同的管理力度。57、与时间与质量相比，成本被认定为具有更高优先级别或采取项目的支出很高时，对合同管理中的成本风险进行评估就显得特别重要。58、没有风险发生的可能性分类的风险登记表是不完整的。59、以固定价格为基础的合同比成本加成定价型合同要求有更多更好监督。 B60、减少合同违约风险可以通过定期确认合同是否按要求的关键路线执行而得到实现。A二、单项选择题：61、在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于：A、计算供 应 商的将来与现 在的能力与积极性；B、计算未来成本的
11、净现值 （NPV）；C、要求所有供应商按照当前 汇率计算成本；D、套期保 值 法比如期货买卖 ；62、当采购成本或风险相当大并且公司只有有限的技术知识与供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是：A、一个B、少数几个C、尽可能多D、数量多少无所谓63、在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的：A、对低价 值 与低风险的项 目，供 应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实；B、送达供应商的采购订单 与所接受的直接反映需求的 报价应该相适应；C、采购订单或合同的签字 应与公司财务方面的授权 范围相符；D、无论 合同文件的形式怎样，必 须保证供应商有合法的权利签署协议并
12、使用供应商依法登记的名字；64、对于四种类型采购项目的评估报价的标准，以下描述哪个是不正确的？A、瓶颈项 目 应采用基于积 极性与能力的评估标准，B、关键项目应采用基于积 极性、能力与成本的 评估 标准；C、杠杆项目应采用基于价格 /成本及能力的评估标准；D、日常 项目 应采用基于价格 /成本的评估标准65、在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：A、主要任 务 是提出建议分析聚会以及 讨论价格；B、要进行对谈判与对供应 商的绩效评估；C、要制定出谈判目与策略；D、与同事一起讨论、 检查谈判的效果； （C）66、在与具有合作伙伴关系的供应商进行谈判时， 谈判的方法与侧重重点应该是：A、以所有 权总
13、 成本为导向，强调双赢；B、以价格为导向，注重战术与手段的使用；C、以价格与服务为导向，强调讨价还价；D、以达成 协议为导 向，注重感情交流； (A)67、在谈判会议的验证阶段应该做的事情是：A、双方都 应该对协议 草案是否具有可操作性 进行验证；B、双方都应该验证对一些关 键问题的理解；C、每一方都应该让对方感到 压力；D、双方都 应该 从他们各自 经理处征得对协议草案的批准； (B)68、确定谈判目标时的三项活动是；1、确定 变量与选择2、确定 谈判目标3、确定最好的与最坏的目标，这三项活动正确的排列顺序是：A、1、2、3B、3、1、2C、3、2、1D、2、1、3 (A)69、折衷是指（
14、）的活动，是为获得对方让步而经常使用的方法。A、情感 说服B、弥合差异C、逻辑论证D、确认 差异 (B)70、下列哪些情况不是在起草 买方的商品检验条款时要考虑的：A、什么 时候 进行商品检验 ；B、商品检验是否由第三方来 进行；C、谁来支付将货物运到检验 地点的费用；D、以上无正确答案(D)71、以下不属于知识产权范畴的是：A、商业 秘密B、已公开的配方C、专有技术D、著作 权 (B)72、负有小心谨慎的责任而没有尽该义务且造成损害时所应承担的责任是：A、过失责任B、严格责任C、产品责任D、履约责 任 (A)73、下列哪一种关于所有权转移与风险转移的描述是正确的；A、所有 权转 移适用于有形
15、 货物， 风险转移适用于所有的销售合同；B、卖方负责所有权转移，风险转移由运输中的承运商 负责；C、风险转移与所有权转移有可能 发生在合同执行的不同点；D、所有 权转 移对所有的合同都是必需的，而风险转移则不一定； (C)74、在国际贸易术语解释通则中， 卖方义务最小的一组术语为：A、E 组B、F 组C、C 组D、D 组 (A)75、与你签订合同的供应商是甲公司，在这份合同签署之后，一家主要 竞争对手乙方公司取得了甲公司的控股权，在计划合同时，你 应该避免发生的风险类型是：A、操作型 风险B、一般风险-艰难风险C、履行的风险D、结构型 风险 (D)76、在项目型合同的情况下，合同经理具有的典型
16、特征是；A、应该 是一个具有高技 术 技能的专家；B、应该能够关注合同团队 的个人特点；B、具有风险管理技术方面的知 识；D、能够对 合同 执行细节问题 保持关注； (B)77、供应合同管理的目的是什么：A、确保供 应 商不过多的支付；B、涉及供应合同的许多问题 能够在它们变得严重之前得到避免或解决。C、在供应商没有满足合同要求 时，控制供 应商的责 任与义务。D、为高 层管理提供合同 进 展报告。 (B)78、准备合同进度表时需要做的第一步是：A、进行 时间 估算B、绘制甘特图（GANTT）C、确定有关活动D、规划初期进度表并地期 进行优化 (C)79、对于评估与项目相关的成本风险，最适合的基 础是：A、类似大小的项目B、合同预算C、合同经理的经验D、专家的意见 (B)80、在处理关系问题时，合同经理必须做到：A、利用所期望的供应商关系作 为指导，来 评估供应商的机会主义行为；B、立即清除供
