精益化工有限公司 挑战杯创业计划书大赛样本

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1、 精益化工有限责任公司键入文字1精益化工有限公司创业策划书队员指导老师： *大学精益队二 OO 七 年 精益化工有限责任公司键入文字2目录一.执行总结 11.1 公司 11.2 市场 11.3 生产与营销 21.4 投资与财务 21.5 组织与人力资源 2二、项目概论 32.1 项目背景2.2 项目独特优势2.3 技术选择2.4 项目选址2.5 项目综合分析三.环境分析31 宏观环境与微观环境1.1 宏观环境分析PEST 模型1.1.1 经济环境1.1.2 政治法律环境1.1.3 科技环境1.1.4 社会文化环境1.2 微观环境1.2.1 企业1.2.2 目标顾客市场1.2.3 竞争者1.2.

2、4 供应者32 营销环境的 SWOT 分析2.1 内部环境2.1.1 企业优势2.1.2 企业的竞争劣势（Weaknesses）：2.2. 外部环境2.2.1 行业机会（Opportunities）2.2.2 行业威胁（Threats）3.3 行业环境分析波特五力模型34 目标市场细分4.1 按进入市场的时间分：4.2 按地域分布细分4.3 按应用市场细分35 市场分析与建设规模5.1 目标市场选择 精益化工有限责任公司键入文字35.2 拟建项目产出物用途调查5.3 19952007 年国内外醋酸乙酯市场分析5.3.1 19952005 年国内外醋酸乙酯市场分析5.3.2 2006 年国内外醋

3、酸乙酯市场分析5.3.3 醋酸乙酯生产工艺及国内拟建项目分析5.3.4 近年来醋酸乙酯进出口量统计分析36 目标市场策略目标集中化、产品专业化37 市场调研7.1 醋酸乙酯主要上游企业简要行业分析7.1.1 中国及全球醋酸行业分析7.1.2 中国醋酸市场前景分析7.2 醋酸乙酯主要下游企业简要行业分析7.2.1 我国涂料行业发展现状及未来市场走势7.2.2 我国油墨市场整体发展前景分析7.2.3 胶粘剂行业发展前景分析38 醋酸乙酯行业未来的调查研究项目及其成果8.1、资源调查8.2、市场调查8.3 投资的必要性8.4 醋酸乙酯行业未来的发展展望四、公司战略4.1 总体战略4.2 发展战略五、

4、市场营销5.1 产品策略（Product ）5.2 价格策略（Price） 精益化工有限责任公司键入文字45.3 渠道策略（Place）5.4 推广策略（Promotion）六.生产管理6.1 厂址选择6.2 技术方案6.3 环境保护6.4 劳动安全七.投资分析7.1 股本结构与规模7.2 资金来源与运用八.财务规划与预算8.1 财务假设8.2 生产成本预算8.3 销售收入预算8.4 前三年关键预算数据摘要8.5 主要技术经济指标表8.6 2008 年各季度损益表8.7 2008 年各季度的现金流量表8.8 2008 年各季度末资产负债表8.9 财务评价九.经营与管理9.1 公司类型9.2 组

5、织形式9.3 组织结构图9.4 公司管理层介绍9.5 公司管理制度目标9.6 公司招聘9.7 人力资源管理9.8 奖惩制度9.9 企业其它相关制度9.10 公司企业文化 精益化工有限责任公司键入文字5十.风险分析10.1 风险识别与评估10.2 风险应对十一、资本退出11.1 退出的方式11.2 退出的时间一、 执行总结1.1 公司精益化工公司是一家生产乙酸乙酯的企业，以“精益求精、绿色生产”为宗旨。利用自己专有的技术生产高质量、低成本、绿色环保的乙酸乙酯。醋酸乙酯主要用于涂料工业，特别是我国东南沿海经济的迅速发展，以及中央政策开发西部与落后地区，在不久的将来我国建筑工业的迅猛发展，同时对涂料

6、工业提出绿色环保要求，预计至 2010 年我国对醋酸乙酯的需求将在200250 万吨。随着世界的经济发展，特别是东南亚国家的经济得到复苏与发展，建筑业的迅猛发展对涂料需求量增加。预计东南亚国家对醋酸乙酯的需求量在 100 万 精益化工有限责任公司键入文字6吨左右。面对如此大的市场需求和社会对绿色生产的要求，我公司利用自身的优势，抓住机遇，努力使自己成为一家适应时代需求的传统行业的新型企业。1.2 产品介绍醋酸乙酯产品是用途广泛的一种重要的有机化工原料，可用于制造乙酰胺、乙酰醋酸酯、甲基庚烯酮等，并在香精香料、油漆、医药、高级油墨、火胶棉、硝化纤维、人造革、染料等行业广泛应用,还可用作萃取剂和脱

7、水剂，亦可用于食品包装彩印等。1.3 市场A 、国外市场预测及预测 醋酸乙酯主要用于涂料工业。由于绿色环保的要求，原涂料工业中广泛应用的芳烃（苯、甲苯、二甲苯）为溶剂现逐渐被醋酸酯溶剂所取代。随着世界的经济发展，特别是东南亚国家的经济得到复苏与发展，建筑业的迅猛发展对涂料需求量增加。预计东南亚国家对醋酸乙酯的需求量在 100 万吨左右。B 、国内市场预测及预测 醋酸乙酯主要用于涂料工业，特别是我国东南沿海经济的迅速发展，以及中央政策开发西部与落后地区，在不久的将来我国建筑工业的迅猛发展，同时对涂料工业提出绿色环保要求，预计至 2010 年我国对醋酸乙酯的需求将在200250 万吨。目前我国醋酸

8、乙酯产量在 150 万吨左右，广东在 30 万吨左右，山东在 30万吨左右，江苏在 2025 万吨，四川 1520 万吨，江西 10 万吨以及东北约10 万吨。C 、总结随着我国经济高速发展，尤其是建筑和汽车业快速发展，对高档涂料需求日益增加。近年来我国涂料行业发展迅猛，许多国外著名的涂料生产商采取独资或合资的方式在中国建厂生产高档涂料，增加了乙酸乙酯在涂料中的消费。另外，随着我国加入世贸组织，染料和传统医药，产量与出口量快速上升，也带动了乙酸乙酯消费。因此，未来几年国内市场对乙酸乙酯的需求仍将保持 精益化工有限责任公司键入文字7810的速度增长。1.4 生产与营销在产品进入市场初期，利用营销

9、人员的上门直销和在专业杂志上投放广告及利用电子商务来增大公司知名度，同时由于公司产品低成本的优势，采用相对低价的渗透策略，迅速扩大产品市场占有率。在中后期，营销部门通过专业营销和广告，折扣，促销等活动可以更大程度的增强公司知名度，树立公司品牌。思 想 创 造 生 产 力精 益 化 工 有 限 公 司直 销 渠 道 直 销 渠 道 一 级 分 销 商传统方式运输管道运输推销或电子商务顺 德 工 业 园 客 户 华 南 地 区 客 户 顺 德 工 业 园 客 户其 它 地 区 客 户、 、 、 、鉴于本公司产品属于传统行业的产品，竞争相对激烈，因此只有加强管理，力争生产出高质量、低成本的产品，以获

10、得竞争优势。同时公司以ISO9001：2000 为标准建立严格的质量管理体系，以及规范的生产运作体系，提供优良的完善的售后服务。1.5 投资与财务公司在分两次筹资，第一期共筹集到 400 万资金，其中风险投资 200 万，自筹资金 100 万，银行短期借款 100 万(银行一年期借款，利率 7.29%)。第二期共筹集资金 650 万，其中风险投资 350 万（大企业控权） ，自筹资金 精益化工有限责任公司键入文字8200 万，短期借款 100 万(银行一年期借款，利率 7.29%)。公司第一年处于亏损，第二年开始盈利，之后以较快的速度增长。资本的报酬率为 12%，投资的回收期 5 年。企业的风

11、险投资大约在 46 年退出为宜，最适宜公司退出的方式是收购兼并或管理层买进。1.6 组织与人力资源公司采取有限责任公司的组织形式，组织结构采取直线职能制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。组织架构图如下二、项目概述2.1 项目背景乙酸乙酯是目前国内进口量较大的有机化工产品，国内的生产能力虽比较大，但多数装置规模小，不具竞争力，在技术和成本上无法与大型装置抗衡，副总经理总经理副总经理生产部采购部财务部营销部人事部后勤部 精益化工有限责任公司键入文字9将逐步被淘汰。虽然目前国内的生产企业也在不断改进技术、扩大生产规模，国外公司也进入中国通过建立合资企业建设先进的乙酸酯类生产装置，但国内快速

12、发展的市场，尤其是建筑、汽车等行业在未来几年内的强劲发展，必定推动国内乙酸酯类的需求。随着我国经济高速发展，尤其是建筑和汽车业快速发展，对高档涂料需求日益增加。近年来我国涂料行业发展迅猛，许多国外著名的涂料生产商采取独资或合资的方式在中国建厂生产高档涂料，增加了乙酸乙酯在涂料中的消费。另外，随着我国加入世贸组织，染料和传统医药，产量与出口量快速上升，也带动了乙酸乙酯消费。因此，未来几年国内市场对乙酸乙酯的需求仍将保持810的速度增长。醋酸乙酯用于涂料、粘合剂、医药等领域，还可用做油墨的溶剂及医药、薄膜、粘合剂、化妆品、有机合成中，主要作为反应介质或溶剂。2004 年国外EA 总生产能力约 14

13、1 万 t/a,生产与消费主要集中在西欧!美国和亚洲地区。在国外,EA 主要应用于涂料和各种溶剂,其中涂料占 60;包括医药化学品和有机合成用的工艺溶剂占 15%;印刷油墨占 15%;其他方面,包括粘合剂和化妆品占10。由于 EA 可以取代甲乙酮等向空中散发挥发性有机物的有害溶剂,预计全球 EA 用量将在 2008 年以前迅速增长。2003 年，我国醋酸乙酯消费量约 33 万吨，预计到 2008 年我国醋酸乙酯需求量达到 48.5 万吨，国内生产醋酸乙酯可达到 4550 万吨。当前全球醋酸乙酯的市场状况是：欧美等发达国家醋酸乙酯的市场发展比较成熟，产量和消费量的增长都比较缓慢，亚洲尤其是中国成

14、为醋酸乙酯生产和消费增长最为快速的国家和地区。由于中国国内快速发展的市场，尤其是建筑、汽车等行业的强劲发展，推动国内醋酸乙酯的需求，但是同时，醋酸乙酯生产能力的增长也非常快速，市场未来发展充满了机遇与挑战。2.2 项目独特优势 精益化工有限责任公司键入文字10思 想 创 造 生 产 力特 点、 、 、 高 质、 、 、 、低 成 本、 、 概述本工艺采用原料 99 %乙酸和 96 %乙醇反应，用 92.5 %的浓硫酸做催化剂，经过酯化塔精馏，脱水塔脱除水分，以及废水回收塔回收废水，最后从脱水塔底部倒数第二块板处收得 98.5 %的醋酸乙酯产品。 工艺对比本工艺在老工艺酯化法制醋酸乙酯的基础上，作了一些变动，以改善老工艺生产成本高、设备腐蚀严重的缺点。现列出老工艺与本生产工艺对比如下：