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1、 *有限公司120 万吨/年石脑油综合利用一期项目系列产品市场营销计划 目 录第 1 章 石脑油综合利用一期项目系列产品目前的营销形势 .11.1 一期项目的产品应用分析 .11.2 一期项目的产品市场形势 4 1.3 一期项目的产品竞争形势 .81.4 一期项目的产品竞争形势 .10第 2 章 机会与问题分析 .112.1 一期项目的系列产品的优势与劣势 .112.2 一期项目的系列产品的机会与威胁 .122.3 产品的问题点 .12第 3 章一期项目系列产品的营销战略 .133.1 产品市场细分 .133.2 产品目标市场及规模 .143.3 产品定位 .153.4 成功因素分析 .15第
2、 4 章营销战术组合 .154.1 渠道商 .154.2 促销 .154.3 服务营销 .164.4 赢利模式 .164.5 营销管理 .174.6 价格、包装、运输 .17第 5 章营销目标 .185.1 销售目标 .185.2 市场占有率 .185.3 利润目标 .18第 6 章营销预算 .20第 7 章营销计划的实施与控制 .207.1 计划的实施 .207.2 计划的控制 .22 第 1 章 石脑油综合利用一期项目系列产品目前的营销形势120 万吨/年石脑油综合利用项目是*有限公司一个大型项目，分一、二、三期实施，一期石化产品主要有 15 万吨/年的戊烷、15 万吨/年己烷（正、异己烷
3、） 、20 万吨环己烷/年、18 万吨/年的粗甲苯、18 万吨/年粗二甲苯、15 万吨/年的粗三甲苯、17 万吨/年的粗四甲苯、20 万吨双氧水、1 万吨/年氢气（在一期项目生产自给平衡后的剩余氢气） ，另外可能还有一些自供本装置生产后剩余的液化气、燃料气等产品。1.1 一期项目的产品应用分析1.1.1 戊烷作为可发性聚苯乙稀和聚氨酯泡沫体系的发泡剂在国内仍然具有很大的市场，主要用于无氟冰箱、冰柜、冷库及管线的保温等领域，另外可作线性低密度聚乙烯催化剂的载溶剂，脱沥青的工业溶剂、分子筛脱蜡的萃取剂等；也可作为化工原料，如异戊烷脱氢制异戊烯、异戊二烯，戊烷混合物经氯化、精馏、催化水解，可生产粗戊
4、醇，经多级分离蒸馏后得到 l戊醇，同时正戊烷氧化生产苯酐和顺酐的研究也取得一定进展。目前亚洲地区是聚氨酯最大的消费市场，带动上游的产量，导致戊烷需求量猛增。1.1.2 己烷作为 6#抽提溶剂油的主要成份，对大豆油、菜籽油、花生油等植物油具有很强的溶解能力，是植物油脂萃取的良好抽提溶剂，市场容量巨大。己烷还可用 于 有 机 合 成 ， 用 作 溶 剂 、 化 学 试 剂 、 涂 料 稀 释 剂 、 聚 合 反 应 的 介 质 ， 如 聚乙稀、聚丙稀的载溶剂等 。 己烷 是 常用的非极性具有汽油味的有机溶剂，正己烷被广泛使用在化工有机合成，机械设备表面清洗去污等环节，以其对油脂的溶解性较好，同时挥
5、发性强，价格低廉等优势，在电子行业的清洁剂中使用比较普遍。异己烷主要用作无毒喷雾剂溶剂、低毒胶合剂溶剂、烟雾剂溶剂、精密仪器、电子、制鞋业等行业的清洗剂。1.1.3 环己烷环 己 烷 主 要 用 于 制 造 环 己 醇 和 环 己 酮 ， 这 一 部 分 下 游 约 占 整个 环 己 烷 产 品 的 90 左 右 ,并 进 一 步 生 产 己 二 酸 和 己 内 酰 胺 ,它们 是 生 产 聚 酰 胺 的 单 体 ,尼 龙 6 和 尼 龙 66 的 原 料 。 另 外 环 己 烷 也是 纤 维 素 醚 、 蜡 、 油 脂 、 沥 青 和 橡 胶 的 优 质 溶 剂 ， 还 可 用 作 聚 合反
6、 应 稀 释 剂 （ 如 热 塑 性 弹 性 体 SBS 橡 胶 的 溶 剂 ） 、 油 漆 脱 膜 剂 、清 净 剂 、 己 二 酸 萃 取 剂 、 胶 粘 剂 稀 释 剂 等 。 另 外 ， 由 于 环 己 烷 辛烷 值 较 高 （ 辛 烷 值 ： 97） ， 可 用 来 调 节 汽 油 。 环己烷的其他几种衍生物也很重要，如环己烯、环己胺等。环己烯可用作有机合成的中间体（如合成赖氨酸添加剂等）和溶剂及试剂，用于制药工业的催化剂、石油萃取剂、高辛烷值汽油稳定剂。环己胺也用于有机合成、制作杀虫剂、橡胶抗氢剂、硫化促进剂、锅炉水处理剂、金属缓蚀剂、染料中间体等。如环己胺的磺酸盐可以做为人工甘味
7、料，用于食品，饮料和医药。环己烷是一种用途广泛的化工产品，随己内酰胺需求量的增长及 SBS 橡胶的产品开发，环己烷的市场需求量将会更快的增大。此外，利用环己烷开发后加工产品也是一条提高经济 效益的好途径。 1.1.4 粗甲苯，粗二甲苯，粗三甲苯，粗四甲苯1.1.4.1 粗甲苯甲苯主要用于甲苯脱烷基转化工艺和甲苯歧化工艺转化为苯及二甲苯原料，分别占其总消费量的 33%和 22.7%；用作溶剂的甲苯约占其总消费量的 12.5%，但由于有机溶剂的排放法规日益严格，使这方面的用途正在减少；甲苯用于生产 TDI（甲苯二异氰酸酯）的约占 5%；其余用于生产苯甲酸、氯苯、己内酰胺、苯酚、甲苯二胺等，合计占
8、26.8%。1.1.4.2 粗二甲苯混合二甲苯是邻、间、对二甲苯和乙基苯所构成的混合物，作为化学原料使用时，可将各异构体预先分离。混合二甲苯主要用作油漆涂料的溶剂，航空汽油的添加剂，也用于染料、农药等的生产。我国混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶剂等，其需求约占混合二甲苯产量的一半，其次用于有机合成、农药等方面。邻二甲苯（OX）是一种重要的有机化工原料，主要用于生产苯酐（邻苯二甲酸酐，PA）、染料、杀虫剂等；亦可以用作溶剂和制造杀菌剂，大豆除草剂和润滑油添加剂。其中 90%左右的邻二甲苯用于生产苯酐。我国对二甲苯（PX）主要应用于 PTA 的生产，下游产品是日用纤维制品，市场容量巨大。间二甲苯（
9、MX）的用途主要有二，一是用来生产 IPA（间苯二甲酸），进一步生产聚酯产品;二是用来生产百菌清、苯胺、间苯二甲氨、间甲基苯甲酸和香料等。 1.1.4.3 粗三甲苯和粗四甲苯重芳烃（含粗三、粗四甲苯）由于具有溶解力强、沸点高、挥发度低、不含氯和重金属、毒性低、化学物理性质稳定及流动性高的特点，是非常好的芳烃溶剂油。另外分离出的连三甲苯、均三甲苯、偏三甲苯、均四甲苯等都是非常重要的精细化工原料。1.1.5 双氧水是重要的氧化剂、漂白剂，消毒剂和脱氯剂。主要用于棉织物及其他织物漂白；纸浆的漂白及脱墨；有机和无机过氧化物的制造；有机合成和高分子合成；有毒废水的处理；食品行业中作漂白剂、氧化剂、淀粉变
10、性剂、防腐剂以及纸塑无菌包装材料在包装前的杀菌和无菌灌装机生产线用；电子行业中主要用作集成电路板上含金属部分表面的腐蚀和硅晶与集成电路的清洗。1.1.6 氢气、液化气、燃料气1.1.6.1 氢 气氢 气 可 用 于 合 成 氨 生 产 、 石 化 炼 油 生 产 及 满 足 其 它 电 子 、 浮法 玻 璃 等 行 业 生 产 的 需 要 。1.1.6.2 液化气、燃料气本 项 目 生 产 自 给 后 剩 余 的 液 化 气 、 燃 料 气 可 对 外 销 售 ， 满 足其 它 企 业 的 生 产 和 民 用 需 要 。1.2 一期项目的产品市场形势1.2.1 戊烷的市场形势戊烷（含正、异戊烷和环戊烷）的最大的市场是可发性聚苯乙稀 和聚氨酯泡沫体系的发泡剂。我国 EPS（可发性聚苯乙稀）2011 年的表观消费量近 250 万吨/年，按添加比例 8%/吨计，戊烷（正、异戊烷）的用量在 20 万吨/年。我国 2011 年用于生产聚氨酯软、硬质泡沫塑料的消费量约 400 万吨/年左右，按平均添加比例 7.5%/吨计，戊烷（环戊烷、异戊烷）的用量在 30 万吨/年。戊烷作为线性低密度聚
