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1、1附件一贵州盐业（集团）毕节有限责任公司非盐商品销售管理及奖励办法第一条：为贯彻落实集团实施“四大板块”的发展思路，保障非盐商品销售收入经济指标任务的完成，确保商品和销售款的安全，规范经营行为，本着充分调动职工积极参与非盐商品经营活动，奖勤罚懒，多劳多得的原则，特制定本办法。第二条：本办法适用于毕节公司及所属县公司。第三条：非盐商品购进（包括集团自主品牌及代理商品）要适销对路，以销定购，勤进快销，不得不负责地购进，占用资金，造成商品积压过期导致损失。商品购进提报需报分管领导审核，主要领导审批后方可提报，未经审批的购进，造成的损失由责任人负责。第四条：非盐商品销售原则上实行现款现货，不得赊销。谁
2、赊销由谁负责，赊销时间最多不得超过一个月，超过期限的视为销售已实现，赊销人必须支付货款，否则视作挪用货款处理。货出去，非盐质量问题不得退货。委托超市、门店销售，由委托人负责，视作委托人的赊销行为。（大型超市签订协议）第五条：非盐商品销售价格严格按核定的铺货价、批发价、终端价、团购价格执行，不得打乱各环节价格销售。对擅自降价销售者，按集团规定进行处罚，并取消提成，按批发价开票交款。规定价格外的销售，须经分管领导和主要领导批准。第六条：当天的销售货款必须当天存入银行（特殊情况须分管领导同意） ，不得挪用，私自挪用货款按违纪论处，情节严重的移交司法机关，严格收支两条线。2第七条：非盐商品会计核算实行
3、单列，依法纳税，不得私设帐外帐。第八条：非盐商品由营销部门负责管理及销售，严格工作流程。营销部门必须建立销售台账和库存报表制度，及时提报购进计划，制定订单，保持合理库存量，确保市场供应。第九条：非盐商品收发保管要视与同盐商品一样，商品进库必须办入库手续，商品发出必须凭发票或规定的单证，不得白条抵库；商品的发出必须遵循“先进先出”的原则，相关部门要按集团公司的规定按月对库存商品进行盘存，保证账账、账卡、账实相符。重视库存商品保质期，对临期（半年）商品每月上报一次并及时按规定提出处理意见。第十条：职工非盐商品销售操作流程：现钱现货：开具销售发票出纳（或收款员）审核发票收齐货款在发票上盖印章（包括收
4、款人私章、现金收讫章或转账收讫章）留下记账联做帐销售人员凭发票提货联到仓库提货保管员审单（审核数量是否正确，收款人是否签字，并加盖收讫印章）保管员发货保管员在提货联上加盖印章（货已发出）保管员凭票记账。收款员审单收款的，由收款员将货款存入银行，并将存款单及销售发票记账联交财会做账，财会收单实行签收。先货后款：由开票人员开出提货单（提货单按销售价格开）销售人员在提货单上签字确认销售人员凭提货单（第 2 联）到仓库提货保管员审单（审核数量是否正确，提货人是否签字）保管员发货保管员在提货联上加盖印章（货已发出）保管员凭票记账。开票人将第 3 联交财会做账，财会收单实行签收。开票人将第 1 联（存根联
5、）交统计人员登记，统计收3单实行签收，统计人员每月 28 日将期满一个月未交款的编制清单交开票人开具正式发票（开具的正式发票需注明提货单号） ，由开票人通知提货人交款，通知后不交的，开票人编制欠款清单交人事科，人事科从工资中代扣货款。开票人将发票交财会科审核，财会审核后加盖审核人印章及转账收讫章。留下记账联做账。第十一条：任何员工不得利用食盐销售强行搭销非盐商品，强行搭销非盐商品，导致的一切责任由搭销人员个人自行承担，与本公司无关。给公司造成恶劣影响或者经济损失的，严格追究责任人责任，直接解除劳动合同。第十二条：非盐商品的购销必须以市场为向导，专职销售人员必须了解市场消费情况，及时反馈商业信息
6、，公司要根据反馈的信息作出及时反应、核实、并作出决策。对给公司带来较好的经济效益的项目实行一次性奖励，奖励金额 500 元10000 元，视项目带来的经济效益而定。重大投资或引进项目的奖励另行制定奖励标准。第十三条：非盐商品销售收入目标任务要求分解落实到人和部门，纳入年度目标考核。即：1、非盐商品销售与职工个人非盐销售绩效工资挂钩，分月考核，年终结算，职工销售任务完成情况作为个人和部门年终评先进的重要内容之一。2、为保障努力参与非盐商品销售职工的利益，给职工制定基本销售任务（其中含自主品牌基本销售任务） ，基本任务根据每年集团下达的目标任务另行制定下达。第十四条：对非盐商品销售实行销售提成，公
7、司不报销任何销售费用，如有调整按新的通知执行。市场营销中心要建立销售台账，按月统计，并编制销售提成发放表，经组织科审核后，将发放表交财会科发放，当月的销售提成在次月兑现，12 月份销售的在 12 月 25 日前兑现。销售提成标准为：4酒类商品及其他商品按销售毛利的 70%（销售一进价税费=毛利）兑现；日化盐及隆力奇等产品按其销售环节综合毛利率计算所得毛利的 60%兑现。其他商品毛利总额不到 5%的，按销售金额的 0.5%提成奖励职工。第十五条：“盐天下”专卖店已对外承包销售，其销售的非盐商品销售收入只计入公司的总销售任务，不计发任何人、任何部门销售提成及奖励。第十六条：离退休和内退人员积极参与
8、非盐商品销售，与在岗职工同等给予销售提成。第十七条：销售提成统一在工资基金中列支，工资基金不足时向上级公司申请动用储备工资。对非盐商品销售较好，储备工资不足的逐级向集团公司申请解决。第十八条：对职工销售自行代理商品，必须是通过公司核算的，且保本的，否则税收由代理职工自行承担，计算个人销售任务和销售提成，销售提成按毛利的 70%兑现。第十九条：各县公司结合本单位实际参照执行，也可自行制定实施细则。第二十条：各单位要提取不低于 30%的工资基金与员工非盐商品销售业绩挂钩，实行分月考核兑现年度清算，按年终非盐商品销售考核结果在 12 月 25 日前兑现。第二十条：毕节公司领导班子按集团考核办法执行。第二十一条：本办法由毕节公司市场营销中心负责解释。第二十二条：本办法从 2012 年 1 月 1 日执行。凡之前出台的相关政策、方案同时废止。5二 0 一二年一月一日
