《招商会策划的方案流程》由会员分享，可在线阅读，更多相关《招商会策划的方案流程（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、招商会流程总表阶段 项目内容 相关表格/内容 完成期限 责任人 确认签 字主题及会标定义 根据淡旺季设定招商会主题及会标确定招商会目标 设定招商会的人数/签单额/回款额/市场占有率/店内占有率目标确认核算招商会成本 根据招商会目标和费用比率确认大项费用（会务设计部确保招商会营收平衡）加盟政策设计 根据目标和费用比率设计加盟级别及配送比例加盟政策内促销方案设计每一个加盟级别设定一个促销方案，而且促销方案的设计必须详实可行抽奖政策的制订 抽奖级别和内容物的确定是炒单的前提代理商邀约政策制定 全国会的邀约不是厂家的事，而是经销商的事情。合理的分帐对厂商是双赢政策设定会务人员奖惩机制设计 每个人任务明
2、确，考核到位整体流程设计 会前、会中、会后流程设计 流程设计 招商会期间流程设计 全国招商会日程安排表主持人/讲师/嘉宾确认 确定人选及档期讲师、地址确认 招商会/会场地址确认 会场选址表招商会人员分工 岗位一览表人员分工工作手册 工作手册邀请函创意 文案、尺寸、色彩及创意确定 邀请函设计 创意落实 邀请函制作邀请函印刷 交付印刷厂印刷 经销商邀约组长遴选 经销商一定要选派最优秀的人邀约 经销商邀约组长集训 经销商邀约组长任务设定 目标美容院意向分析这三项工作在经销商邀约组长集训期间进行 邀约培训经销商内部邀约前培训 由各经销商邀约组长和厂家驻省美导主训客户邀约计划表； 美容院情况调查表； 参
3、会回执函 邀约工具包邀约工作日报表 邀约周总结 邀约总结表/与会客户整理 邀约执行 广告投放 配合邀约工作 会场布置设计 会场平面图 物料奖品准备清单； 美容院签约意向卡：会务指南；美容院试题；制定物料准备清单招商会签到簿。物料设计 尺寸、数量、位置、用途确定 物料筹备物料制作 物料落实 谈单培训 统一政策，提高谈单人员谈单能力。 会前培训招商会制度培训 明确责任与奖惩 招商会流程通报 工作人员详细了解招商会流程 与会人员动员会 熟悉相关责任人 员工舞蹈排练安排 体现企业文化及员工精神面貌。 客户分析 A、B、C 分类表；会场布置 会场布置表；会场音响控制表。 客户接待客户往返接待表；房间安排
4、流程表；招商会用餐流量表。代理商签单动员会 现场签单预估表 填写签约意向卡 了解客户意向及存在的问题 填写招商会反馈表 招商会反馈表 统计签单情况 签单情况登记表 协助签单 谈单协助表 招商会期间 返程 客户返程送行（见客户往返接待表） 代理商内部跟单动员会 各代理商主办，各省美导督办整理签约客户资料 针对签约客户的数量和级别进行分工重点跟踪有促销会的加盟店有效跟进常规促销的加盟店催促打款，安排发货辅助跟进有意向的加盟店 会后跟进各类终端促销方案/活动的落实及时有效的跟进的执行方案并帮助美容院消货是关键之关键备注：此表最终解释权归欧泉妮丝会务设计部所有。全国招商会日程安排表公司名称： 负责人：
5、 招商会日期： 年 月 日 年 月 日 招商会主题招商会主办方招商会承办方日期 工作主题 工作细则 备注10 个工作日确定招商会主题及招商会时间1、 与公司全年营销规划相结合，确定主题；2、 参考节庆、天气、淡旺季确定招商会时间；3、 广告稿设计并投放。广告稿设计投放 3个工作日10 个工作日 会前筹备阶段1、 基本加盟政策制定；2、 基本促销政策制定；3、 邀请函创意、设计和印刷；4、 场地寻找确认和招商会主持人、讲师、嘉宾确认；5、 招商会流程。邀请函设计两个工作日，印刷 3 个工作日35 个工作日 招商会准备1、 客户邀约；2、 工作手册确定；3、 加盟政策、促销政策完善并确定；4、 邀
6、约客户整理；5、 物料清单并设计制作物料。客户邀约至少 30 个工作日个工作日 会前培训1、 谈单培训、招商会制度培训、招商会流程通报、与会人员动员会；2、 招商会演练。招商会演练 2 个工作日个工作日 招商会资料准备与客户落实 1、 招商会物料最后查核；2、 与会客户名单落实。个工作日 招商会阶段1、 会场布置；2、 客户接待；3、 签单动员会；4、 洽谈促单；5、 招商会总结；6、 安排客户返程。全国会三天两夜个工作日 会后跟单1、 签约客户整理；2、 签约客户催促打款，安排发货；3、 未签约客户继续服务，了解原因。个工作日 省级会、终端 促销会确认1、 终端销售形势观察；2、 就终端会与代理商、美容院沟通并确定日期；3、 联系终端会讲师、准备课程并演练。选择适当日期合计：招商会前 个工作日，招商会 个工作日，会后 个工作日。2011 年 8 月 8 号
