戴尔波特五力

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1、 戴尔波特五力模型分析一、波特五力模型简介五力分析模型是 迈克尔波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。 五力分别是： 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 图1 波特五力模型二、戴尔的公司简介1984 年 1 月 2 日，戴尔凭着 1000 美元的创业资本，注册了“戴尔电脑公司” ，经营起个人电脑生意， “戴尔电脑”成为第一家根据顾客个人需求组装电脑的公司，而且不经过批量销售电脑的经销商控制系统，直接接触最终用户。 二

2、十多年以来，戴尔公司革命性地改变整个行业，使全球的客户包括商业、组织机构和个人消费者都能接触到计算机产品。由于被业界接受的戴尔直接模式，信息技术变得更加强大，易于使用，价格更能接受，从而为客户提供充分利用这些强大的、全新工具的机会，以改善他们的工作和生活。 三、利用波特五力模型分析戴尔的竞争情况1、 供应商的讨价还价能力零配件供应商、 戴尔公司、 售后服务代理商和物流配送服务商四者共同形成了一个虚拟的企业。 他们通过电子数据交换等方式紧密连接，密切配合， 达到了资源的更优化配置， 同时也降低了成本， 共同为顾客提供优质的产品和服务。戴尔公司通过制定严格的供应商评价指标体系来筛选供应商， 并建立

3、完善的动态考核体系来实施对服务供应商的管理。（1）零配件供应商管理策略戴尔公司有一个组织严密的零件供应商网络， 9 5 %的物料来自这个供应网络， 7 5 %来自 3 0 家最大的供应商， 另外 2 0 %来自规模略小的 2 0 家供应商。（2）服务供应商管理策略戴尔公司为使自己专注于核心业务而将物流配送业务和售后服务业务外包给专业化的第三方物流公司和专业技术服务公司， 以降低供应链成本并创造更多的顾客让渡价值。由于供应商的集中度较高，所以供应商的讨价还价能力较强2、购买者的讨价还价能力戴尔直销对个人电脑时，购买者与商家直接的交谈议价，就可以将价位降低。由于购买者的议价能力影响因素之一是购买者

4、所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行，此时购买者的议价能力就有所上升。中国的联想在 PC 的市场行情上做的很好，因此戴尔要想完全的适应中国的市场进行 PC 的销售，必须更多的考虑到中国顾客的情况。现有竞争者的竞争愈加激烈，电脑品种加大，会出现一种供过于求的情况，消费者的选择余地加大，这样对戴尔的考验就越大。同时科学技术的发展，电脑更新换代的时间越来越短，而对于顾客来讲，性能好的，发展越快的电脑自然是首选。消费者消费水平的提高，对于价格的敏感度也就下降。3、潜在竞争者进入的能力（1）随着人们生活水平的提高，人们对电脑的需求越来越大。于是许多电器行业的佼佼者也将

5、矛头指向了电脑行业，如：海尔，TCL等，海尔作为世界白色家电第一品牌，他的经济、研发、创新能力应该不需要再重复了。（2）PC行业进入壁垒包括品牌壁垒、规模经济、管理水平、营销渠道等。在PC 产品同质化、PC 企业经营模式相近的情况下，品牌知名度对于引导消费者购买需求具有重要作用。目前国内大型PC 厂商在采购、生产、渠道、客户服务等方面已经具备明显的规模优势，运营成本有效降低，在PC行业普遍利润率较低的情况下，规模优势和管理水平带来的成本优势成为行业的主要进入障碍。（3）组装机营销，特别是在各大卖场的组装机商铺，给消费者提供各种详尽的电脑配件指导，这无疑与戴尔网络直销在某种程度上有异曲同工之妙，

6、且更适合与喜欢DIY的青年们，对戴尔的网络直销产生一定的威胁。4、替代品的替代能力同时随着各种电子产品的发展，必然对戴尔公司产生影响。按照用户使用它的不同功能取向：如果客户用它听歌，看电影看电子小说，MP4、MP5 足以成为其替代产品；如果客户倾向于用它登陆社交网络等网站，智能手机也可以成为其替代产品；客户只是用它打打简单的游戏，平板电脑也是他的替代品。RIM的黑莓手机 苹果的 Iphone。3G 智能机的发展。现在电脑行业（以台式机和笔记本电脑为主）的潜在替代品主要是平板电脑，最新的即是苹果的iPad。比之笔记本电脑，平板电脑除了拥有其所有功能外，还支持手写输入或者语音输入，移动性和便携性都

7、更胜一筹。据国外媒体报道，一项针对iPad用户的调查显示，44%的iPad用户购买iPad作为笔记本电脑的替代品，41%的用户由于购买了iPad将不再购买iPod touch。而中国的华硕也在策划着推出自己的平板电脑，暂名为Eee Pad，与苹果的平板电脑极为相似。可以看出，1，大多数电脑的替代产品在价格方面比电脑便宜，2，消费者用途单一，3 消费者更加倾向于便携式的产品（手机，P4，P5） 。所以在市场竞争中难免会对电脑市场造成影响。5、行业内竞争者现在的竞争能力（1）惠普惠普是美国的资讯科技公司。惠普是全球领先高科技提供商,提供笔记本,台式电脑,工作站等全线产品,2002 年收购了美国著名

8、的电脑公司康柏电脑。财富杂志公布了 2010 年美国企业 500 强排行惠普排名第十位，2006年第四季度，超越戴尔（Dell)成为全球第一大 PC 厂商。2008 年，财政营收额突破 1000 亿美元 ，截止（2012 年初） ，惠普一直保持全球第一大 PC 厂商地位。（2）联想 联想联想控股有限公司 1984 年由中国科学院计算所投资 20 万元人民币，11 名科研人员创立。联想作为中国的本土企业，在中国享有很高的知名度。2002 年内，联想电脑的市场份额达 27.3%(数据来源：IDC)，从 1996 年以来连续 7 年位居国内市场销量第一，至 2003 年 3 月底，联想集团已连续 1

9、2 个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)；2002 年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五，其中消费电脑世界排名第三。（3）华硕华硕电脑是全球领先的 3C 解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。在国内的新浪网、太平洋电脑网“最有潜力国内笔记本电脑品牌”单项排名中更分获第二名和第一名。而目前华硕在国内推出的迅驰笔记本产品已经达到了 5 个系列，在国内众多的品牌中名列前茅。市场调查机构 Gartner 调查了美国 PC 出货量，日前公布了 2012 年第一季度 PC 出货量数据。该报告显示，2012 年第一季度全球 PC 出货量为 89

10、00 万台，较去年同期增长 1.9%。惠普、联想、戴尔、宏碁、华硕仍居前五位。惠普出货量达 1530 万台，占全球市场总量的 17.2%，联想出货量为 1160 万台，占13.1%，戴尔紧接其后，但出货量同比下滑 1.6%，为 980 万台，占全球总量11%。 去年的第三季度联想就首次超越戴尔成为全球第二大 PC 厂商。这些公司不断的扩大市场占有率，必然影响到戴尔公司在市场中的销售。这些对戴尔的发展产生了严重的冲击，他们在生产技术，管理团队，市场的认知等等各个方面都有独到的见解。因此的他们生产的电脑性格，价格，创新等方面有的优于戴尔。激烈的竞争不仅仅来源这些大公司，更多电脑公司的兴起也逐渐占领市场份额。