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1、恋爱主题公寓项目计划书背景目前，随着时代的进步与经济迅猛发展现在越来越多人为了谋求生存，背井离乡，所以中国各个经济发达的城市拥有不计其数的外来求职、务工和短期出差的人，人们 亲切地称呼这群人为“蚁族”，而求职公寓便应运而生了，求职公寓便是为“蚁族”提供短期住宿需求服务的经济实惠型公寓。就北京、深圳来说，有很多住宅 小区里都隐藏着很多这样求职公寓，但是让人遗憾的是，公寓里人满为患，住宿 环境相当恶劣，导致消防隐患非常大。而重庆相比北京、深圳来说做这样的公寓要少的多，公寓的环境也相对较好，但真正做好的做上规模的则更是少之有少，特别是在重庆周边城市几乎没有，所以市场竞争度为零，是一个完全待开发的市场
2、。1、业务描述1.1、项目宗旨：在重庆开创一种独特、新型赋有恋爱文化元素的主题公寓，致力于为重庆广大的青年朋友们打造一个集恋爱、交友、学习、求职、住宿等多元素化的一个平台。在这里为您提供温馨、舒适的住宿的同时我们将不时的举办各种恋爱交友、培训学习、求职推荐等活动！在这里你不仅可以收获爱情，同时可以帮助成长你的事业.）1.2、 发展战略目标和阶段目标：总体战略目标：1 初期目标 2 效益目标 3 市场拓展目标 初期目标：在长寿区打造一个赋有文化特色独一无二的青年公寓，建立一套属于公寓专属的经营模式和盈利模式，寻找合适的合作伙伴开展附加业务，并让公寓独特的文化特色在长寿区的广大青年群体中形成影响力
3、建立一定的知名度。初期 1-3 个月实现盈亏持平 效益目标：年净资产收益率： 实现单店主营业务收入： 单店年净利润： 元。额外业务收入 1.3、市场拓展目标：根据市场反映情况半年内在长寿区设立 1-3 家公寓2014 年在重庆周边城市开设 10 家连锁公寓2015 年要让公寓遍布重庆周边 80%以上的城市2、恋爱主题公寓项目（产品与服务）介绍：2.1 公寓的独特性、文化性、体验性独特性公寓是以恋爱、交友为主题为青年朋友提供住宿服务，其最大的特点是赋予公寓恋爱交友的文化特质，并围绕这种主题建设具有全方为差异性的公寓氛围，并将这种独特的文化氛围成为我们公寓的独特性公寓的核心竞争力。文化性 公寓的恋
4、爱文化体现了 80、90 这一代年轻人对与爱情的追求、时尚的追求、事业的追求，公寓将以人文精神为核心，特色经营为灵魂，突出公寓的文化性，为青年朋友建立正确的恋爱观和正确的恋爱行为。 体验性公寓会和一些商务平台合作定期组织举办相亲交友场，招聘会等一些互动交友的活动，让公寓的会员们充分的参与进来。并且公寓标准化、规范化的服务将给顾客带来良好的体验。2.2 公寓的服务项目及收费标准：服务项目1、公寓供短租长租服务；2、婚恋专场活动；3、求职推荐；4、增值服务（免费衣物清洗、求职培训、礼仪培训等）公寓宿舍收费标准：月租/押金 100押金：100 元第一月：298 元/月（体验价）续租：350 元/月日
5、租/押金 5010-15 天： 15 元/天1530 天： 12 元/天团价：10 人/天/15015 人/天/200 婚恋专场活动：交友成功，收取佣金费：150 求职推荐：求职成功，收取推荐费：100夏天收取空调费 2 元/天/人2.3 服务流程图：客户赶集网、58 同城、搜房网、QQ 群、贴吧等网络宣传渠道车站站牌、灯箱广告、房产中介、口碑宣传等渠道签写入住协议；复印身份证；缴纳房租；缴纳押金；领取用品：床上用品、生活用品、钥匙等，填写领资单接受增值服务：衣物清洗、求职培训、礼仪培训等免费培训体验付费服务：婚恋交友会场，推荐入职等。结束服务：1、检查物品；2、填写客户满意度问卷；3 退换押
6、金3、市场分析3.1 前景和市场竞争力：改革开放以来，伴随我国经济高增长，高房价也是应运而生：个人可支配资金有限、就业不稳定、形势不明朗，住经济型酒店或者押一付三的租房很不合适，这些人群在社会中有一种漂泊感和无助感，租房房难又是求职、旅游、出差、培训等人群的一大难题。而现在科技的发达网络的普及各种网络交友社交平台层出不穷，虽然这大大的增加了人们的社交圈但问题也随之而来，缺乏真实性、体验性。一部名叫爱情公寓的热播电视剧激起了青年群体对爱情的追求时尚的追求受带广大青年朋友们的追捧，这充分的反应了人们对爱情的渴望。人们需要一个真实性、体验性较强的社交平台而“恋爱”主题公寓恰恰满足了人们的这种需求，而
7、且还可以满足人们的住宿需求，求职需求。目前重庆及重庆周边城市这样的主题公寓几乎没有，市场竞争度为零市场的前景将是无可估量。3.2 SWOTWeakness：劣势： 房租成本较高。 盈利方式还不够多样化，需要进行长期探索。 公寓入住人员不易管理，消防隐患较大。Strength：优势：独特的经营模式和恋爱交友文化，可提供求职推荐、婚恋相亲等特色服务经济实惠租金便宜，入住退房方便不需要缴纳高额押金。以伟誓公司为基础，有强大的营销策划团队，管理团队和人脉关系网络。以合作单位 777 团购网为媒介，可以达到很好的网络宣传效果，并通过和 777 团购网的合作可以发展涪陵、江津市场。Threats：威胁：国
8、家政策的变化可能威胁到公寓的发展，如：北京住建委等部门联合发布通知规定，北京出租房屋人均居住面积不得低于 5 平方米，单个房间不得超 2 人。公寓的经营模式容易被复制，可能会引起新的竞争对手加入抢占市场；Opportunities：机会：市场零竞争，是一个完全待开发市场；比起如今租房、押金的高昂，人们更需要一种经济实惠的住宿；长寿区经济的迅猛发展；广大的青年消费群体；SWOT 分析3.3 求职公寓与主题公寓的比较3.4 客户群分析经前期开展的网络调查情况，客户群的年龄层次主要在 1925 岁之间。大致分为 3 类：1、初入职场的年轻人；目前买房的年轻人中，父母提供购房首付的情况占绝大多数，尽管
9、对于创业初期的购房者来说，为了提高居住品质，以父母提供首付的形式买房未尝不可。但是一般来说，刚刚工作的年轻人月收入约脏、乱、差温馨舒适、干净整洁在 2000 元左右，扣除生活费，一般每月手头可以掌控的资金约1000 元。就目前长寿租金价格来说，刚入职场的年轻人还是租房、尤其是合租比较划算。如果把父母养老的钱一下子花在买房上，无论从道义还是从风险角度来说，都不应该。2、工作流动性较大人群；由于工作流动性的加大，换工作、跳槽已成为年轻人的家常便饭，在工作尚未形成相对稳定的时候买房，一旦工作调动，出现单位与住所距离较远的情况，则会由此产生一笔不菲的交通成本支出。理财专家表示，这类人群最好租一套房子或
10、与人合租房子。因为没有带不走的固定资产，来去自由，可以一心发展自己的事业。3、收入不稳定人群。如今贷款买房负担非常的大，工作稳定性差的人，如果不结合实际考虑经济条件，一味盲目贷款买房，不仅会出现难以还贷的情况，还有可能因无法还贷而使房产被银行没收，所以经济实惠的公寓是这样人群的最佳选择。其中 80%是本地人。20%是外地人。职业遍布各行各业如美发、老师、大学生、记者、酒店。这些人主要住房的目的主要是为了短期住宿、入住方便，其少数想长租。3.5 选址分析经过前期通过在网络上虚拟设置的三个区域，分别是协信广场、黄角湾、盛世桃园，反馈的情况其中选择居住在协信广场附近的占 70%，选址盛世桃园的占 2
11、0%左右。10%是选址其他区域选择黄角湾居住的几乎没有。由此可以分析出，如须在长寿开设短租公寓，则因尽量选择离协信广场近的地方开设。4、运营与实施4.1 运营模式确定经营场所确定经营规模成本预算办理相关手续设计装修联系企业达成推荐入职协议制作培训方案、课件宣传客户入住 组织免费培训联系企业进行求职推荐服务与我心永恒举办恋爱交友场后续跟踪调查4.2 具体经营实施宣传赶集网、58 同城、搜房网、QQ 群、贴吧等网络宣传渠道车站站牌、灯箱广告、房产中介、口碑宣传等渠道求职推荐找企业合作，达成入职推荐协议。客户提出意向工作，薪资待遇等要求联系合适企业，推荐入职。入职成功收取佣金免费培训设计培训课程，和培训课件定期组织免费培训由伟誓员工作培训客户接受免费培训；伟誓员工从中得到锻炼恋爱交友公寓定期组织交友活动 AA制推荐参加我心永恒婚恋交友场将参加人信息发送至我心永恒栏目组由我心永恒举办婚恋交友场交友成功收取佣金人员物资管理
