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1、 90 天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 1省级落地计划书总册 90 天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 2北京玖零落地计划书一、何为落地？1把知道到做到，把做到的到做好，把做好的做精2把想法变成事实，把看不到的变成看的到的3. 落地的核心在于系统的生发二、落地的纲领持续落地、系统生发、企业升级、
2、产业裂变三、落地的法门时时开心 事事开心时时机制 事事机制时时造场 事事造场时时生发 事事生发四、落地的操作要点1、七大系统的落地：机制系统、会议系统、展示系统、仁爱系统、监督系统、快乐系统、文化系统2、落地班子的联动:导师团、组委会、班委会、助教团、企业落地师、90 使者团3、老板先落地4、抱团被服务 90 天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 35、落地运营系统的建立（运营部、财务部、设计部、客服部等）五、落地的注意事项1、把握节奏，不急不停2
3、、引导为主，不包办，不离场，定期走访3、奖励为主，惩罚为补；机制为主，制度为补4、结合实际，自我生发5、财务往来，收款凭证，退款签字6、参加 90 课程之前，员工不宜参加 90 启动大会。7、与时消息、与时同行、与时俱进8、先上 90 总裁版，再参加 90 人员版六、 “3+1”模式创新1、定位：第一个 90第一次同学会主题：“机制的力量” （贯通会上通知，25 天以后）第二次同学会主题：“创新的力量” （第一次同学会上公布）第三次同学会主题：“持续的力量” （第二次同学会上公布）附加值服务：2、 课程结束后，一周左右观摩标杆企业3、 90 天后，在 90 成果展示会后，与老板商议，举办“非诚
4、勿扰”活动4、 “3+1”流程（时间：一天）第一次同学会 主题“机制的力量”上午：1） 各个公司冠军分享【定向】：取得的结果或变化、如何做到的、过程中有 90 天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 4哪些感人的故事。若企业人数不够，则要求团队冠军领导人上台分享（含玖零公司团队冠军领导者）2） 90 老师分享下午：老板、高层分开参加各自的碰撞交流会员工场流程1） 自我介绍、给东道主提建议2） 落地主席分享落地法门【明确定向：主席你运用了什么，在企业中
5、导入的非常好，每人说出一条】3） 答疑解惑，必须有一位落地导师团成员在场【速记记录现场企业的问题及提供的解决方案，清晰明了】4） 公布下一次同学会主题，并告知检查这些建议是否在各个企业落地。 （定机制）5） 玖零颁奖，互拜第二次同学会流程,主题“创新的力量“上午：1） 落地主席上台分享：公司创新的地方，可以现场展示创新之处2） 落地师上台分享下午：1） 自我介绍，给东道主提建议2） 检查落实，第一次同学会的建议方案在各个企业落地的怎么样？哪里现在需要再提升?现场再次碰撞解决（速记现场调出上一次同学会记录的建议问题）3） 作业：围绕第三次同学会主题“持续” ，每家企业拿出一套落地持续的方 90
6、天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 5案4） 拓展训练（室内） ，5） 玖零颁奖，互拜第三次同学会 主题“持续的力量”上午：1） 每家企业的落地主席上台分享公司持续的法门方案2） 总经理分享下午老板和中高层分开参加各自的碰撞会交流会。员工场流程1） 每个碰撞会现场必须有一位落地团成员出席。给东道主提建议并附解决方案。2） 检查落实，第二次同学会的建议方案在各个企业落地的怎么样？哪里现在需要再提升？现场再次碰撞解决（速记现场调出上一次同学会记录的建
7、议问题）3） 邀请 90 使者定向主题分享如何“持续”落地4） 玖零互生颁奖，互拜一次落地成果展示会上午：1） 先塑造”了凡四训 ”由来，读了凡四训 2） 跳舞3） 看现场视频+ 同学会视频4） 班长致开幕词 90 天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 65） 颁奖：日进精奖、黑马奖、骆驼奖 6） 节目插曲中午 午餐交流、定向下午1) 读了凡四训2) 兑现承诺3) 催眠体验神秘的 NLP 世界4) 忏悔，感恩 并且现场落地到纸上5) 落地师分享如何
8、持续并启动第二个 906) 玖零互生三拜7) 老板定向会 90 天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 7浙江玖零落地计划书一、落地定义：1、落地的基本意义：（是把知道到做到，从老板到团队，从学习到生发，从改变客户和团队到养成新的习惯。从改变客户的公司环境到打造新环境的过程，让老板。团队变化的过程。 ）2、对客户来讲：1）落地是让客户的团队有状态有感觉有变化2）落地是让客户的团队有动力有合力，3）落地是让客户的业绩增长4）落地就是让客户的企业简历积极
9、向上的环境，土壤氛围5）落地就是让客户生发出自己的自动运转系统6）落地是把 90 的精神理念变成企业的核心竞争力3、对 90 公司人来讲：落地=销售落地就等于为客户创造价值，落地的过程就是成长的过程，就是 90 的过程。落地是要脸，没落地就是不要脸。落地就是生命线，落地就是树立品牌，落地就是口碑， ，落地就是衣食住行，落地就有未来，落地就是尊严，落地的过程是修炼自己德行的过程。二、落地纲领持续落地，系统生发，企业升级，实现梦想。 三、落地法门法门三借：借人，借场，借事。 90 天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬
10、大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 8法门三动：脑动，心动，身动。1、落地操作点1）让目标无处不在2）必须导入月目标启动大会3）让 pk 视频，发愿视频无处不在4）建立 qq 群，飞信平台5）把要求必须导入的服务内容，必须导入，如未导入，扣除服务非费用。6）总裁定向会上，核实老板定的不合适的目标。7）每届都沉淀出，一系列标杆企业专辑片。8）帮助客户理清 3.5 年的发展目标及愿景。把他转化成能拉动员工的具体数字（岗位、 ）协助老板、让老板描述出企业愿景，员工空间，让员工接收到。9）向客户清晰的描述服务标准，引导客户理性的期望。 （总裁版定向会上）10）90 导入
11、月启动大会。课程结束第七天左右。11）课程现场与老板提前沟通，选好落地班委会的班子。12）所有落地同学会最根本的问题，是对 90 信念坚定不坚定的问题。13）1 本日志，2 支舞蹈，3 道文化，4 大心态，5 颗心，6 大机制，7 大文化墙，8 大会议。 14） A、老板必须带公司额落地委员会或者员工走访 5 家同学企业，去碰撞。标杆企业，走 90 互生，多走课程B、多复训总裁版C、多走到 90 公司，4、多走月目标启动大会 5、几家同学合办月目标启动大会15）请同学，请老板，请落地委员会的骨干到自己企业分享交流碰撞，请 90公司的员工、总监、走入企业分享。 90 天帮您打造思想统一、上下同欲
12、、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 916）几家企业同时请落地师，或者是 90 使者来开碰撞辅导会。17）搭 6 大班子、定 6 大机制：18）做导入计划：19）让承诺书无处不在（老板和员工）老板必须在公司表达一个坚定的立场和信念。2、落地注意事项1、选好参训学员2、选好班长班委会3、选好落地委员会成员4、老板不能包办，也不能离场，给支持。5、核实老板所定目标是否合理。6、低开高走7、不能生搬硬套，要系统生发。8、注意变化和创新。9、必须重视参训企业主持人的培养。10、禁止
13、同学之间互相挖角。90 公司不收参训企业员工。11、避免让那对过度疲劳。12、必须让团队快乐起来13、避免恶性 pk 和过激承诺。14、禁忌有情绪。15、避免客户过度期望。六、落地服务流程：课前： 90 天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 101、向客户清晰的告知选人的标准和禁忌2、协助选人、定向，上报参会名单，核实参训人员的情况 3、帮助客户调整参训人员名单4、和老板定向确定落地主委会意向人选5、课前向落地师上交参课企业信息表课中：1、告知老板
14、必须全程参加所有总裁定向会2、提前摸底参训企业状况，并沟通意向的班委会成员3、核实各参训老板所定的目标是否适合实际情况4、召开第一次班委会，确定班委会的职责以及下一阶段的行动计划，5、由落地师来主讲造场智慧。6、核实所选出的落地委员会是否存在潜在问题，并督促参训企业定出落地委员会的机制。7、落地委员会在课程现场面对自己员工做公众承诺8、助教记录自己客户记录参训企业的，9、成立落地联盟小组，并分工建立机制收取落地服务保证金。10、助教对 90 天服务进行承诺。 （助教 90 天如没有转介绍的，也要进行考察）课后：第一次落地会前1、课程结束 7 天左右，企业召开 90 导入启动大会2、服务助理一周
15、内必须走访客户一次3、跟落地导师回报企业落地进度4、协助企业落地内容 90 天帮您打造思想统一、上下同欲、业绩倍增、自动运转的超强战斗力销售团队 公司地址：杭州市西湖区文三路 259 号昌地火炬大厦 1 号楼 1108 室 联系电话：0571-56898577 115、每一周跟企业老板或者主席进行沟通6、服务助理及时跟上课后的员工进行沟通，通过员工了解信息7、每个月收集一次企业落地成果和素材。 （同学会前 5 天成果收集表必须到位）8、为客户提供落地导入的工具、资料、素材、模版。9、一周内必须上传参训企业落地导入方案10、在群里，短信上，发布各企业积极的导入捷报，以及后进企业的落入信息，煽风点火，加持某家公司。11、服务伙伴，收集企业导入遇到的障碍及有效解决方案案例（沉淀客户导入问题）12、每个服务助理，必须要有一个杀手锏的分享助理13、提前一周必须确定东道主企业是谁，14、鼓动参加落地 pk 企业，争取成为东道主15、
