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1、医药赢销可行性分析报告执行比策划更重要策划师:黄新华2009 年 5 月 10 日尊重知识产权 谢绝对外交流2目 录策划师简介黄新华： .3写在方案前面的话： .4销售公司定位： .5人员构成： .6人员管理： .7人员的选聘与选拔： .7投资与效益分析： .8投资： .8效益分析： .8预计盈利水平： .9老代理(网络) 的利用： .9老代理（网络）的种类： .9老代理（网络）的掌控方法： .10OTC: .10药品终端分销渠道： .11药品终端： .12医院： .13新代商(网络) 的选择： .14新代商的选择必须遵循以下几个标准： .14新代商的配备： .14新赢销网络的筹建： .151
2、、网络渠道的筹建。 .15企业网站渠道： .15电子商务平台的建设： .15博客营销以及论坛推广： .162、政府机构、学术机构、专家团体渠道: .16政府机构： .16学术机构： .17学校医院、工矿医院渠道： .17其他厂家品种的选择： .17渠道互补： .17属性互补： .18价位互补： .18收益投资比： .18结语： .183策划师简介黄新华：性别，男。1986 年生于江西省赣州市，现任南昌某广告公司策划总监、江西财经大学公共关系学兼职客座讲师。江西财经大学汉语言文学本科学历，师从中国公共关系协会会员、MBA 导师王晓春教授。曾任职务：江西省赣锋锂业集团 CIS 项目经理湖北视佳医集
3、团江西区域策划总顾问太平洋集团江西寿险控股有限公司策划总监兼培训讲师中国江西网无线运营部策划总监广东省道蒙服饰市场部副经理成功之路教育网副总经理万家乐江西区域市场培训总监（以下省略）成功案例：江西省赣锋锂业集团 CIS 项目导入与实施湖北视佳医集团江西区域导购员系统建立太平洋集团江西寿险控股有限公司公共关系软文制作江西教育电视台成功直通车策划全案2008 年南昌市金秋经贸月策划全案赣台经贸交流总策划湖南忘不了西服江西区域整合传播（IMC）方案4万家乐集团江西区域危机公关解决方案（以下省略）写在方案前面的话：本人曾在江西乃至全国的知名药品企业汇仁集团担任过策划师一职，因此，对于医药行业的销售模式、销售管理以及流通渠道都有着比较深入的研究。在汇仁集团担任策划师期间，取得了较好的市场业绩，得到公司相关领导的高度认同。虽然，可能由于贵公司的实
