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1、哇哈哈营养快线市场调查报告1、市场调查：广告针对大众消费者，主要针对上班族及学生，需要动脑补充营养，早晨又没太多时间的年轻人，职业上比较稳定，收入在大众平均水平，注重营养，时间紧迫，文化程度相比较好，通常学生是由家长在超市等大型购物时整箱购买，上班族相比更多是在傍晚或早晨于各便利店单买。产品由时尚的包装，清新爽滑的口感和丰富全面的营养，符合现代人的生活节奏，给消费者需要的营养，也配合精神上的需要。目前哇哈哈营养快线通过电视广告，和各种促销活动已经再果乳业成为知名品牌，身为国内最大饮料集团的主打乳饮品，消费者的在此饮料的好感度高于同行业的其他乳产品。竞争对手包括人们熟知的蒙牛酸酸乳、统一鲜橙多、
2、可口可乐甚至是啤酒产品等，在价格或者类型上相近的产品。因此哇哈哈营养快线宣传品牌，参与各种立体式媒体宣传，与消费者和潜在消费者互动，在央视与省级卫视兼顾媒体传播方式，增加品牌传播的广度，并再大型商场超市展开免费品尝活动。2、产品调查：娃哈哈营养快线产品主要包括 1 升装产品，终端零售价格 6.80元/ 瓶；500 毫升装产品，终端零售价格 3.50 元；280 毫升装产品，终端零售价格 2.50 元，营养快线的价格区间的设计反映了娃哈哈公司很强的针对性策略。产品一开始打造的初期目标是引入饮品的营养概念，深化其营养内涵，借助娃哈哈极高的品牌认知度和美誉度，扩大营养快线的市场认知度，在企业网站上打
3、出一系列得广告语宣传娃哈哈营养快线，宣传的口号为：早上喝一瓶，精神一上午。产品的只能是成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。由于它时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏，一上市就赢得了消费者的喜爱。后来由于市场竞争里的增加，为了迎合不同人的需求，推出更多口味，巩固稳定的营销渠道，不断将产品丰满，领跑果乳市场，针对特色推广活动，博得消费者的好感度。娃哈哈营养快线由于同类竞争产品的增多，属于低需求度产品，可产品本身属于符合大众消费水平的营养饮品，所以被消费者易于接受，娃哈哈产品在广告中提醒营养快线的特性，提出新的宣传口号：营养快线，幸福牵线。紧紧
4、抓住消费者的感性诉求，大打温情牌路线，同时配以多种多样的促销活动与线下活动，进一步扩大了营养快线的市场份额。 3、市场竞争调查：由于娃哈哈的产品结构，导致它在不同的外包装中面对不同的竞争对手。例如营养快线1升装产品，很显然属于家庭装产品，随机性消费的可能性非常小，主要依靠节假日家庭购买形成的市场空间，还有一个途径就是酒店终端等即饮市场消费。这种渠道结构与消费者定位决定了娃哈哈1 升装产品主要竞争对手是同类型的乳饮料产品，1 1.5-2装的可口可乐，统一鲜橙多等产品，在即饮市场，甚至于啤酒产品也是其主要竞争对手之一。营养快线500毫升装产品是一个独立性很强，娃哈哈主推的一款即时性消费产品，由于此
5、产品主要走全流通渠道，很显然营养快线500毫升装产品竞争对手更加丰富，包括水产品，果汁饮料，茶饮料，功能饮料，碳酸饮料等都可以视为营养快线的主要竞争对手，这个产品由于其容量上的兼容性，实际上对蒙牛酸酸乳等产品影响最大，因为其人群定位特征与蒙牛酸酸乳有很大的重合，特别是当这个产品进入大流通渠道时候，这种竞争就算面对面的。营养快线280毫升装产品也是一个容量上设计比较独特的产品，营养快线有意避开了蒙牛酸酸乳330毫升容量产品，加上包装外型上巨大差异，使得消费者对上述两个产品不会产生关联性消费联想，有利于迷惑与麻醉蒙牛乳业，降低这个产品进入市场可能受到的直接攻击。这个产品的最大竞争对手其实是现代一些
6、乳饮料产品，包括蒙牛，伊利，李子园，小洋人等等，也包括一些小包装的其他饮料产品。由于娃哈哈营销渠道模式的优势逐渐消弱，大批的模仿销售渠道，和娃哈哈的广告促销比其他饮料品牌相对而言较弱，但由于作为中国本土品牌，受到国家重视，而饮料业生命力顽强，仍有强大的发展空间。4、消费者洞察：娃哈哈注重和消费者互动，以“营养快线嘉年华”的创新推广模式与消费者开展而对而的互动活动。同时又积极与各活动合作，联于腾讯重拳出击网游市场。娃哈哈也将为此专门生产促销装产品，以其巩固青少年市场。提高企业形象，塑造亮丽外形，做精细产品，吸引消费者眼球。在配料上添加有益成分，以“健康、绿色、自然”为宣传重点配合企业形象，同时改进包装和配料来配合消费者的喜好。同时针对消费者做针对性宣传，通过公益活动或者选拨赛等提高知名度，让消费者耳濡目染，在广告宣传力度加强的前提下，在消费者心目中树立起娃哈哈营养快线的品牌形象，从而在消费者的心目中建立起对产品和品牌的信任度，促使消费者潜移默化的喜爱并购买此产品。学生： 贾斐 201006273于涌 201006267
