几种常用的市场分析工具概要介绍

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1、几种常用的市场分析工具概要介绍1. $APPEALES$ PriceAvailabilityPackagingPerformanceEase of useAssurancesLife cycle costsSocial influences2. PESTPEST 分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简

2、单而言，称之为 PEST 分析法。PEST 分析的应用 PEST 分 析 的 运 用 领 域 有 ： 公 司 战 略 规 划 、 市 场 规 划 、 产 品 经 营 发 展 、研 究 报 告 撰 写 。 案例:保健品行业 PEST 分析及其发展思路所 谓 保 健 品 行 业 “PEST”分 析 是 指 通 过 对 政 治 、 经 济 、 社 会 和 技 术 等 因素 进 行 分 析 ， 来 确 定 这 些 因 素 的 变 化 对 保 健 品 行 业 发 展 战 略 管 理 过 程 的 影 响 。1.从 政 治 法 律 角 度 看 ， 政 府 主 管 部 门 的 更 迭 也 带 来 保 健 品

3、行 业 新 变 化 保 健 品 标 准 和 规 定 的 缺 失 且 相 互 矛 盾 ， 如 我 国 卫 生 部 制 定 的 食 品 添加 剂 使 用 标 准 (B276196 规 定 食 品 中 不 允 许 含 过 氧 化 氢 (双 氧 水 )但 某 些 生产 规 章 又 订 有 保 健 食 品 的 过 氧 化 氢 残 留 标 准 。 由 于 缺 乏 有 关 的 行 业 管 理 和国 家 标 准 造 成 保 健 品 行 业 目 前 假 冒 伪 劣 产 品 、 虚 假 广 告 、 价 格 虚 高 等 现象 严 重 。 企 业 在 现 有 法 规 下 宣 传 自 己 的 产 品 很 容 易 违 规

4、 。 法 规 规 定 ， 保 健 食品 不 能 宣 传 治 疗 作 用 。 另 一 方 面 ， 保 健 食 品 中 使 用 的 中 草 药 在 药 典 中 都 有 治疗 作 用 。 可 是 一 用 到 保 健 食 品 里 就 不 能 宣 传 了 ， 似 乎 治 疗 作 用 全 没 了 。 2003 年 3 月 7 日 ， 国 务 院 公 布 机 构 改 革 方 案 决 定 成 立 国 家 食 品 药 品 监督 管 理 局 ， 原 属 卫 生 部 管 理 的 保 健 品 划 归 sDA 管 理 ， 自 200 年 6 月 1 日 起 ，卫 生 部 已 停 止 受 理 保 健 品 的 申 报 ，

5、同 年 1 月 10 日 ， 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理局 完 成 交 接 ， 正 式 开 展 保 健 品 的 审 批 工 作 。 受 非 典 、 部 门 移 交 影 响 ， 当 年 度保 健 品 报 批 工 作 停 顿 了 半 年 之 久 。 从 长 期 看 ， 国 家 食 品 药 品 监 督 管 理 局 接 手保 健 品 行 业 管 理 职 责 ， 有 助 于 让 保 健 品 行 业 更 规 范 、 更 健 康 的 发 展 。 2， 从 经 济 的 角 度 看 ， 市 场 竞 争 日 益 激 烈 ， 跨 国 公 司 成 为 行 业 领 头 羊 保 健 品 市 场 在 过 去 的

6、 2 年 间 ， 国 外 跨 国 公 司 一 直 鲜 有 涉 足 ， 市 场 被 本 土保 健 品 企 业 牢 牢 占 据 ， 20 年 在 保 健 品 行 业 陷 入 低 潮 之 时 ， 美 国 安 利 却 凭 借独 特 的 销 售 模 式 异 军 突 起 ， 实 现 了 年 销 售 额 3 亿 元 的 惊 人 业 绩 ， 尽 管 安 利的 营 销 模 式 颇 有 争 议 。 但 不 能 否 认 ， 随 着 跨 国 保 健 品 公 司 进 军 中 国 的 步 伐加 快 ， 国 内 保 健 业 面 临 更 大 的 市 场 竞 争 压 力 。 加 上 国 内 行 业 的 竞 争 ， 市 场 营销

7、 模 式 也 有 进 一 步 变 化 。 一 是 产 品 开 始 两 极 分 化 。 从 200 年 起 ， 因 为 竞 争 日 益 激 烈 ， 保 健 品 呈 现出 明 显 的 两 极 分 化 趋 势 :以 功 能 诉 求 为 主 的 产 品 ， 多 用 疗 程 、 买 赠 促 销 等 刺激 消 费 者 购 买 ， 这 类 产 品 价 格 越 来 越 高 ;以 营 养 补 充 为 诉 求 的 机 能 性 食 品 或滋 补 品 ， 价 格 越 来 越 低 ， 有 成 为 日 用 品 保 健 品 的 趋 势 。 二 是 渠 道 细 分 、 直销 比 例 增 大 。 受 传 统 渠 道 费 用 高

8、 涨 、 竞 争 趋 向 白 热 化 的 压 力 ， 保 健 品 厂 商 积极 探 索 渠 道 多 样 化 ， 传 统 的 药 店 +商 超 的 销 售 渠 道 快 速 分 化 ， 保 健 品 连 锁 专卖 店 、 厂 家 直 销 店 、 店 中 店 、 传 销 、 电 话 销 售 、 会 务 销 售 、 展 会 销 售 直 至网 络 销 售 等 多 种 渠 道 形 式 正 在 加 速 形 成 。 受 渠 道 多 样 化 的 影 响 ， 保 健 品 销售 额 中 的 直 销 比 例 日 益 增 大 。 以 上 海 市 场 为 例 ， 投 放 广 告 、 进 人 常 规 渠 道 的功 能 性 食

9、 品 ， 相 当 部 分 销 量 同 样 依 靠 直 销 。 三 是 传 播 方 式 日 益 直 接 化 。 由 于传 统 媒 体 效 果 弱 化 、 价 格 日 益 提 高 ， 保 健 品 厂 商 传 播 产 品 信 息 的 方 法 正 日 益扁 平 化 ， 直 接 掌 握 消 费 者 资 料 ， 定 期 针 对 固 定 消 费 群 体 进 行 传 播 ， 已 经 成 了传 播 的 重 要 手 段 之 一 。 3.从 社 会 的 角 度 看 ， 保 健 品 市 场 起 伏 不 定 但 发 展 势 头 良 好 2000 年 开 始 ， 保 健 品 行 业 连 续 发 生 负 面 事 件 媒 体

10、 连 篇 累 犊 的 负 面 报 道 ，让 保 健 品 行 业 再 次 陷 人 “信 任 危 机 ”， 从 而 导 致 不 少 保 健 品 企 业 崩 盘 ， 保 健品 迅 速 从 巅 峰 跌 人 谷 底 。 20 年 、 200 年 保 健 品 行 业 销 售 额 持 续 下 降 。 但 是到 200 年 3 月 后 ， 销 售 额 回 升 ， 保 健 品 行 业 销 售 额 在 短 期 内 急 速 攀 升 ， 保 健品 行 业 开 始 复 苏 。 200 年 ， 全 国 保 健 品 销 售 额 比 20 年 增 长 50 左 右 ， 年 度销 售 额 达 到 30 亿 元 。 社 会 生

11、活 的 变 化 促 使 了 保 健 业 的 强 劲 势 头 首 先 ， 我 国 城 乡 的 恩 格 尔 系数 分 别 为 5.9%和 5.%， 处 于 温 饱 向 小 康 的 过 渡 阶 段 ， 东 南 沿 海 一 些 大 中 城 市和 地 区 已 达 到 了 中 等 收 人 国 家 水 平 人 们 的 消 费 观 念 、 健 康 观 念 发 生 了 较 大变 化 ， 促 进 城 乡 保 健 品 消 费 支 出 以 每 年 15%一 3%的 速 度 快 速 增 长 。 其 次 ，人 民 生 活 方 式 的 改 变 ， 是 保 健 品 产 业 发 展 的 重 要 基 础 。 随 着 社 会 竞

12、争 愈 演 愈烈 生 活 工 作 节 奏 不 断 加 快 ， 给 人 们 生 理 和 心 理 机 能 带 来 巨 大 冲 击 ， 处 于 亚 健康 状 态 的 人 群 不 断 扩 大 。 为 规 避 不 健 康 带 来 的 各 种 不 利 影 响 ， 人 们 求 助 于 保 健 品 ， 使 保 健 品 的 开发 和 生 产 成 为 经 济 生 活 中 的 “热 点 ”。 第 三 ， 多 层 次 的 社 会 生 活 需 要 ， 为保 健 品 产 业 的 发 展 提 供 了 广 阔 空 间 。 除 了 在 家 庭 和 事 业 双 重 压 力 下 的 中 年 人逐 步 加 人 保 健 品 消 费 行

13、 列 之 外 ， 老 年 人 、 青 少 年 是 保 健 品 消 费 的 主 力 军 。 4.从 技 术 的 角 度 看 ， 保 健 品 行 业 研 发 ， 生 产 和 销 售 发 生 了 全 新 变 化 WTO 给 中 国 保 健 品 企 业 带 来 了 世 界 级 的 竞 争 对 手 ， 面 临 日 益 加 剧 的 市 场竞 争 ， 所 有 从 事 保 健 品 生 产 的 中 国 企 业 都 应 该 清 醒 地 认 识 到 ， 未 来 保 健 品 竞争 的 核 心 必 将 是 科 技 含 量 ， 加 强 科 技 投 人 迫 在 眉 睫 。 特 别 是 已 经 有 一 定 经 济实 力 的

14、企 业 更 要 重 视 保 健 品 的 应 用 基 础 研 究 ， 努 力 提 高 新 产 品 的 科 技 含 量和 质 量 水 平 ， 使 保 健 品 企 业 向 高 新 技 术 企 业 过 渡 ， 科 技 含 量 高 的 产 品 成 为主 流 。 只 有 保 健 品 企 业 不 断 更 新 技 术 和 提 高 技 术 含 量 ， 开 发 出 效 果 好 、 质 量 高 、有 特 点 的 第 三 代 保 健 品 ， 使 产 品 从 低 层 次 的 价 格 战 、 广 告 战 中 走 出 来 ， 转向 高 层 次 的 技 术 战 、 服 务 战 ， 才 能 在 “人 世 ”后 ， 缔 造 出

15、我 国 的 保 健 品 世界 品 牌 ， 才 有 能 力 进 军 国 际 市 场 。 电 子 信 息 技 术 的 发 展 ， 也 使 电 子 商 务 成为 销 售 重 要 渠 道 。 各 销 售 商 都 抓 住 电 子 商 务 的 有 利 武 器 ， 搞 销 售 网 站 ， 拓 宽销 售 面 ， 丰 富 产 品 种 类 。 单 单 做 电 视 购 物 的 试 用 型 销 售 ， 所 涉 及 的 消 费 者群 体 毕 竟 有 限 。 通 过 投 入 设 备 和 资 金 ， 开 设 购 物 网 站 的 形 式 来 发 展 更 多 的消 费 人 群 ， 同 时 也 可 以 利 用 网 络 这 一 先

16、 进 技 术 进 一 步 的 宣 传 产 品 ， 以 及 让 消费 者 先 试 后 买 ， 买 什 么 都 满 意 的 先 进 销 售 理 念 。 这 一 切 都 为 保 健 业 的 发 展 壮 大 提 供 了 技 术 基 石 。 保 健 品 行 业 在 获 得 高 速 发 展 的 同 时 ， 也 暴 露 出 许 多 问 题 。 这 些 问 题 严 重危 害 行 业 的 发 展 ， 已 经 到 了 要 引 起 高 度 重 视 并 急 需 解 决 的 地 步 。 1.管 理 体 制 落 后 管 理 体 制 属 于 政 治 法 律 环 境 ， 对 保 健 业 的 发 展 具 有 战 略 性 的 影 响 。 虽 然我 们 的 保 健 品 管 理 体 制 在 变 化 ， 但 还 有 三 大 问 题 。 一 是 行 政 立 法 滞 后 。 目 前 保 健 品 产 业 还 没 有 统 一 的 行 政 归 口 管 理 部 门 ，卫 生 、 医 药 、 工 商 等 部 门 各 自 为 政 ， 还 没