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1、 管理学院 2009 届本科生毕业设计（论文）题目： 沃尔玛促销策略研究 学 生 姓 名 ： 陈颖 院 系 ： 管理学院 专 业 : _市场营销_班 级 ： 050603 学 号 ： 0501776 指 导 教 师 ： 张民锋 完 成 日 期 ： 2009 年 6 月 二 O O 九 年 六 月 十 五 日仰恩大学毕业设计（论文）I沃尔玛促销策略研究【摘要】连锁超市的迅速发展给人们的生活带来很多方便，但超市彼此之间的竟争也日益激烈，面对众多强手竟争，企业跑马圈地，兼并重组固然重要，它产生的规模效应，可以带米采购成本的降低、增强企业在商品价格上的竞争优势，但还必须保证每一家门店的赢利能力，只有这
2、样，企业才能很好地生存下去。如何赢利?其中一条就是看企业是否有一套行之有效的促销策略。本课题旨在通过对沃尔特促销策略的分析和研究，为沃尔玛提升竞争力提供一些可操作的措施和方法，有较强的实践意义【关键词】：沃尔玛 促销策略 研究仰恩大学毕业设计（论文）IIThe study on promotion tactics of Wal-Mart【Abstract】 The rapid development of supermarket chains brings much convenience to peoples lives. However，competitions among superma
3、rkets are becoming increasingly fierce. Retailers facing so many strong competitors, opening new stores, M &A (Mergers and Acquisitions) are certainly very important which can bring not only effect of large scale, decrease of purchase cost, but also lower goods price, but more importantly we must gu
4、arantee the quality of the stores newly opened, which must be profitable. Only through these ways, can our retailers survive and develop. How to profit? I think the key is to set down effective promotion tactics.This essay through to researching and analysising the promotional strategy of Wal-Mart ,
5、 in order to enhance the competitiveness of the Wal-Mart to provide some operational measures and methods, there is a strong practical significance. 【Keyword】 ：Wal-Mart Promotion Tactics Research仰恩大学毕业设计（论文）III目录摘要 .IABSTRACT .II引言 .1一、促销概述 .2（一）促销的定义 .2（二）促销的意义 .2（三）促销方式 .2二、零售业促销现状 .3三、沃尔玛的零售促销策略
6、.4（一）促销策略四要素 .4（二）促销策略新思路 .8四、沃尔玛零售促销的问题和对策 .8结论 .9参考文献 .10致谢 .11仰恩大学毕业设计（论文）1引言随着经济全球化进程的加快，越来越多的商业壁垒被打破，一些大型零售企业跨过有形的国界，在全球范围内开疆越野，构筑起自己的商业王国。到2007 年，在财富杂志一年一度的世界 500 强企业排行榜上批发零售企业上榜 43 家，其中沃尔玛以 3511.39 亿美元的营业额雄居世界第一，家乐福以990.15 亿美元的营业额位居世界 500 强第三十二位，成为世界第二大零售企业，家得宝以 908.37 亿美元的营业额位居世界 500 强第四十四位，
7、成为世界第三大零售企业。 “三大零售巨头”的发展轨迹为我国乃至世界零售业的发展带来了很多启迪。进入 21 世纪，我国零售业促销策略发展跨入新的发展阶段。最近几年，一批以产权制度为核心的国有零售业，通过重组、联合、兼并、入股等形式组建股份制企业和大型企业集团。这些企业和企业集团为适应市场经济发展，在经营方式上采取物流配送、自营出口，旧货交易、商品代理等先进的促销策略，有效地扩大了商品销售，增强了企业的活力。目前，一些新的零售业相继活跃在我国零售市场，如连锁超市、专卖店、便民店、特许经营店以及最近出现的大卖场等，以其经营范围广、市场价位低、商品质量高、选择余地大、服务态度好、购物方便吸引顾客，销售
8、态势呈直线上升。外商独资零售业的进入，不仅给我国零售业注入了活力，同时也给国有零售企业增加了巨大的压力。我国零售业如何成为中国零售市场的领头羊，促销策略的选择将尤其重要。本文通过对零售巨头沃尔玛的促销策略的研究与分析，为我国零售业促销策略的发展提供借鉴。仰恩大学毕业设计（论文）2一、促销概述（一）促销的定义促销对应英文 Sales Promotion，直译做销售促进。美国市场营销学会给促销下了这样的定义：促销是人员推销、广告和公共关系以外的，用以增进消费者购买和交易效益的那些促销活动，如陈列、抽奖、展示会等非周期性发生的销售努力。而国际营销大师菲利浦科特勒则认为促销是刺激消费者或中间商迅速或大
9、量购买某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具，是构成促销组合的一个重要要素。（二）促销的意义在当今瞬息万变的国际国内市场环境中，在竞争日益激烈的条件下,生产企业与消费者的信息沟通已成为企业生存与发展的关键因素，促销活动成为企业营销活动的重要组成部分，促销决策成为营销决策的重要内容。促销的作用有以下几方面： （1）提供信息情报。在产品正式进入市场前，企业必须把自己产品的特点传达到消费者、用户等目标市场中，从而引起消费者的注意，引导他们消费并方便其消费。（2）引起购买欲望，扩大市场需求。企业无论采取什么样的促销方式，目标只有一个：激发潜在顾客的购买欲望。有效的促销活动不仅诱导和激发需求，
10、在一定条件下还可以创造需求，从而使市场需求朝有利于企业销售的方向发展。当企业产品处于低需求时，可扩大需求；当需求处于潜伏状态时，可开拓需求；当处于衰退期时，可吸引更多新客户，保持一定销售势头。（3）宣传产品特点与企业形象，保持产品竞争力。在当前大市场营销环境下，消费者或用户往往难以判断许多同类产品的细微差别。企业通过有效的促销, 宣传本企业产品与其他竞争对手的产品的不同特点及它给用户带来的特殊利益，可在市场上树立本企业良好的形象，保持产品竞争能力。（4）扩大市场份额。在许多情况下, 企业的销售活动会出现上下波动，甚至出现波动较大的现象；因此，企业可针对性地开展各种促销活动，使更多消费者或用户了解、熟悉企业产品，从而实现稳定老客户，发展新客户，扩大市场份额，巩固市场地位，使企业维持在一个强有力的竞争环境中。（三）促销方式当代社会日趋信息化，传统的“ 酒香不怕巷子深”已不再是人人坚信的商业哲理。离开了促销，尤其是早期的市场营销活动，相当一部分产品将难以立足市场。商业企业作为销售的
