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1、策划单位：管理工程系 1102101 班策划小组成员：马姗姗、陈东梅、陈娟、张海霞、冉秋波报告时间：2013 年 1 月 5 日- 1 -目录一、 活动目的 .2二、 活动对象 .2三、 活动主题 .2四、 活动方式 .2（一）优惠劵 .2（二） 包装促销 .4（三） 抽奖促销 .9（四） 付费赠送 .11（五）折价优惠 .12五、 活动时间和地点 .16六、 广告宣传 .16七、 活动的前中后期控制 .19八、 费用预算 .21九、 意外防范 .22十、 效果预估 .242一、 活动目的1、 增加消费者购买量，扩大沃尔玛的销售额。2、 树立企业形象，提升沃尔玛超市的美誉度。3、 开发新客户，
2、巩固老客户。4、 打击竞争对手，争取竞争对手客户。5、 造势，创造购物气氛.6、 吸引更多的顾客前来消费。二、 活动对象本次活动主要在南坪的沃尔玛超市进行，沃尔玛超市的大多数消费者都在 1860 岁之间，是南坪附近的居民以及在南坪逛街的人群。通过对目标市场的细分，本次的目标群体是 18-40 岁之间的消费者，而本次活动主要的目标群体是沃尔玛超市的忠诚客户，次要的目标群体是因广告宣传吸引过来的消费者。三、 活动主题心动五一， “惠”不可挡。四、 活动方式（一）优惠劵活动主题：爆券轰天降，优惠卷人墙。活动时间：2013 年 4 月 30 日2013 年 5 月 4 日活动地点：南坪沃尔玛超市活动内
3、容：1、针对对象：在 4 月 30 日5 月 4 日期间在南坪沃尔玛购物3的消费者。2、获取资格：在 4 月 30 日5 月 4 日期间，凡是活动期间，在重庆南坪沃尔玛超市消费达到一定的金额，将获得相应的优惠券。当消费者购物金额满 100 元获得 15 元的优惠券。当消费者购物金额满 200 元获得 35 元的优惠券。当消费者购物金额满 300 元获得 55 元的优惠券。当消费者购物金额满 500 元获得 100 元的优惠券。3、活动要求：沃尔玛工作人员在消费者付款时候，将按消费金额，给予消费者对应的优惠券。凭优惠券再次购买，消费者实际付款金额为成交价上抵消优惠券的所剩的金额。活动期间，收银柜
4、台增加两名工作人员，进行优惠券的发放及回收；进出口各有两名发宣传单；两名监督人员监督。1）每一次购物付款时只能使用一张优惠券，不能叠加使用2）兑换过的优惠券要盖上“已兑”的蓝色章子3）工作人员必须认真执行，并且对优惠券的发放及回收进行数据统计费用预算：项目 标准 数量单价（元）时间（天）金额（元）总金额（元）优惠券 印刷 50000 0.1 5000宣传 印刷 10000 0.1 100090004现场工作人员 2 80 5 800派发传单人员 4 60 5 1200人员奖励监督人员 2 100 5 1000（二） 包装促销活动主题：繁花似锦，好礼不停活动时间：2013 年 4 月 30 日5
5、 月 4 日活动地点：南坪沃尔玛超市活动内容：五一节，是春节假后的第一个黄金周，是全年营销的第一场大战役。继三四月销售低迷，五一迎来了消费欲望的复苏。我们沃尔玛为此次促销，做了一下几个包装促销方式，来吸引消费者。包装内赠送：促销种类 促销产品 产品规格 产品价格 赠品佳洁士全优七效牙膏 90 克 16.9 佳洁士牙刷十面针清香牙膏90 克 22.5 磨砂杯子日用品丹姿卡迪那洗护组合200 克（两瓶）29.8卡迪那沐浴露 5 毫升装5（3 袋）美的电饭煲 4 升 299 洗碗巾 4 个九阳豆浆机 1.7 升 278量杯、漉网、（各一个）电器 格兰仕微波炉20 升 299 大碗一个旺旺雪饼 84
6、克 12 10 克食品类南方黑芝麻糊480 克 14.8 20 克包装上赠送：促销种类 促销产品 产品规格 产品价格 赠品赠品价格伊利 QQ星儿童牛奶一件（15盒）50 玩具小车一个 1.0蒙牛未来星智慧型儿童牛奶一件（15盒）50喜洋洋与灰太狼系列玩偶一个1.0七喜可乐2 升（2瓶）13一次性杯子（一袋）2.5奶（饮）制品雀巢 1+2 一盒 624 45 咖啡勺（1 个） 2.06咖啡 克（42 条）统一方便面128 克（5 包）12.5统一泡面（2包）3.0食品类康师傅方便面106 克（10 包）25 水杯（1 个） 2.0包装外赠送：促销种类 促销产品 产品规格 产品价格 赠品 赠品价格
7、中华金纯魔丽迅白牙膏100 克 20多芬洁面乳一支2.0兰亭护发素 300 克 28兰亭晚霜一支（15ml）3.0日子卫生巾 24 片 27拖鞋（1 双）5.0日用品雕牌洗衣服 1.5 千克 32.8收纳箱一个（中型）10活动预算包装内赠送活动预算：单品 赠品赠品价格（元）数量 成本佳洁士全优七效牙膏 90佳洁士牙刷 0.6 1000 6007克十面针清香牙膏 90 克磨砂杯子 5.0 700 3500丹姿卡迪那洗护组合200 克（两瓶）卡迪那沐浴露 5 毫升装（3 袋）0.9 600 540美的电饭煲4 升洗碗巾 4 个 1.2 400 480九阳豆浆机1.7 升量杯、漉网、（各一个）3.5
8、 400 1400格兰仕微波炉 20 升大碗一个 5.0 400 2000旺旺雪饼 84克旺旺雪饼 10克0.7 1000 700南方黑芝麻糊 480 克南方黑芝麻糊 20 克1.5 500 750合计：9970包装上赠送活动预算：单品 赠品赠品价格（元）数量 成本伊利 QQ 星 玩具小车一 1.0 200 2008儿童牛奶一件（15 盒）个蒙牛未来星智慧型儿童牛奶一件（15 盒）喜洋洋与灰太狼系列玩偶一个1.0 200 200七喜可乐 2升（2 瓶）一次性杯子（一袋）2.5 500 1250雀巢 1+2 咖啡一盒 624克（42 条）咖啡勺（1个）2.0 300 600统一方便面128 克（
9、5包）统一泡面（2 包）3.0 400 1200康师傅方便面 106 克（10 包）水杯（1 个）2.0 400 800合计：4250包装外赠送活动预算：单品 赠品赠品价格（元）数量 成本中华金纯魔 多芬洁面乳 2.0 1000 20009丽迅白牙膏100 克一支兰亭护发素300 克兰亭晚霜一支（15ml）3.0 500 1500日子卫生巾24 片拖鞋（1 双）5.0 600 3000雕牌洗衣服1.5 千克收纳箱一个（中型）10 600 6000合计：12500总预算促销方法 预算成本 合计包装内赠送 9970包装上赠送 4250包装外赠送 1250026720（三） 抽奖促销活动主题:奖品不
10、是天天有，该出手时就出手。活动时间：2013 年 4 月 30 日2013 年 5 月 4 日。活动地点：南坪沃尔玛超市活动内容：1、针对对象：在 4 月 30 日5 月 4 日期间在南坪沃尔玛购物10的消费者。2、抽奖资格：在 4 月 30 日5 月 4 日期间在南坪沃尔玛超市购买商品满 200 元的消费者均有资格参加。3、活动抽奖方式：集中式抽奖方式，沃尔玛工作人员在超市的离相距 50 米左右的地方专门腾出一块地方设置活动现场，工作人员事先把制作好的奖券放入容积 36 立方分米的纸箱里面，消费者凭借购物小票到指定地点排队进行抽奖，奖券上印有相应奖项，没有奖项的奖券上印有谢谢惠顾字样。消费者
11、拿着小票经过工作人员确认之后，消费者从纸箱里面随机抽取奖券，由工作人员现场监督查看，并登记顾客的基本信息和所获奖项，之后获奖消费者拿着奖券在 5月 4 日的时候到指定地点排队领取奖品。4、奖品及奖项的设置：一等奖：1 名，奖品为价值 2000 元左右的海尔空调。二等奖：3 名，奖品为价值 1000 元左右的数码相机。三等奖：20 名，奖品为价值 200 元的家庭床上四件套。四等奖：500 名，奖品为价值 10 元的优质水杯。参与奖：2000 名，奖品为价值 3 元的抽纸一包。5、活动预算项目 标准 数量时间（天）单价（元）金额（元）合计（元）奖品一等奖 1 人 2000 20002471311
12、（四） 付费赠送1. 主题语：您付以滴水，我赠您涌泉。2. 活动时间：2013 年 4 月 30 日2013 年 5 月 4 日3. 活动地点：南坪沃尔玛超市4. 活动内容： 活动期间，在本超市消费即可凭购物小票根据消费金额的不同，另加不同的金额获得相应的赠品，每天规定的赠品数量有限，送完为止。具体内容如下：消费金额（单位：元）加价金额（单位：元）赠品 赠品数量1 到 99 2 400 抽的纸巾一包（4 元） 1000100199 5 2L 装的七喜一瓶（7 元） 350二等奖 3 人 1000 3000三等奖 20 人 200 4000四等奖 500 人 10 5000参与奖 2000 人
13、3 6000奖券 印刷10000张0.05 500表格 印刷 5 份 2 10笔 成本 10 支 0.3 3现场工作人员 8 人 5 80 3200人员监督人员 2 人 5 100 100012200499 20 大电吹风一个（3 0 元） 100500999 50 3L 电饭煲一个（80 元） 2510001999 100 饮水机一台（150 元） 1820004999 200 吸尘器一个（400 元） 1350009999 500 小天鹅洗衣机（800 元） 810000 以上 1000 海尔冰箱一台（2500 元） 55.经费预算项目 预计费用赠品费用 17850总计 17850（五）折
14、价优惠促销方式：折价优惠活动主题：伤筋骨折 100 天，愉悦大众夏日炎活动地点：重庆南坪沃尔玛超市活动内容：1、针对对象：凡是在 2013 年 4 月 30 日2013 年 5 月 4 日在南坪沃尔玛购物的消费群体。2、促销的商品种类:电器、饮料、生活用品、蔬菜、服装饮料：品类 原价（元） 现价（元） 差额（元） 数量康师傅水晶葡萄3 2.5 0.5 250013康师傅冰红茶 3.5 2.7 0.8 2000阿萨姆奶茶 4.5 4 0.5 1000花生奶 4 3.2 0.8 1000爽歪歪 4 盒装 9 7.2 1.8 400雪碧 7 5.6 1.4 500生活用品：品种 品牌+规格 原价 现价 差额 数量黑人超白牙膏 90g 8.5 7.2 1.3 200黑人超白矿物盐牙膏140g13.5 11.5 2 350佳洁士全优 7 效牙膏90g12 10.9 1.1 300佳洁士闪耀
