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1、创业计划书简本项目名称 风尚汉服有限公司所处行业 服装 文化 礼仪 妆容 制作汉娃娃 联系人 胡婷 电话 18983043220联系方式（填写主要联系人）手机 18983043220 E-M项目摘要以出售、出租、推广汉服以及汉文化、 传统礼仪活动策划。将汉服融入现代时装元素，逐渐推广复苏属于汉族人的服装文化。商业模式及收入来源汉服出售并教学整体搭配，出租汉服（如:婚庆，商业，舞台，个性宴会、日常服装等）项目满足及解决的问题以汉族服装推广汉文化，结合现代服装设计，唤醒中国人民对汉族文化的服装以及内涵的了解。 解决问题：许多人都不知道汉服的存在，不知道汉族人民也有属于自己的服装。解除人们以为汉服就
2、是日本和服和汉服的误解，唤起人们对汉文化的追忆和铭记。行业状况业内发展潜力汉服实体店少，没有形成规模，在礼仪方面没有普及。望将汉服和现代服装元素结合，普及推广到人们的日常生活中。竞争对手 日韩潮流装 现代潮装 西方礼仪对中国礼仪的冲击未来客户普及小孩到老人之间不同年龄段的需求，符合大众。婚礼，青年人成人礼，学生书生礼，祭礼等活动需求方项目发展现 项目进入导入期阶段状目前的投资人自己团队已经投入人民币 2000 元资金项目运营及团队架构以本校为跳板，向其它高校扩张。部门制，由公司经理总摄全局，其下属主要分成负责技术支持及平台运营的业务团队，负责市场营销、活动策划的市场团队和负责团队内部协调、建设
3、与发展的管理团队。项目骨干简介成员一：胡婷、21、重 庆、大 专、人物形象设计、拥有专业的化妆知识与技巧，高中开始学习自主创业，从事服务行业 1年，项目策划人。成员二：谢坤峰、21、四川、大 专、人物形象设计、从事销售6 个月，以及化妆造型 10 个月、项目执行人成员三：高语、18、重 庆、大 专、人物形象设计、对于传统文化较了解，项目策划人。成员四：谭悦、19、重 庆、大 专、人物形象设计、有想法。成员五：罗征臻、19、重庆、大 专、装饰工程设计、有丰富的社会经验、做过许多社会兼职、服务、 销售等。 项目营销人!优势民族情，汉服市场的广阔前景，汉服本身的舒适与得体造型。涉及到中国文化，能够吸
4、引众多外国对中国文化喜爱的商家的青睐。汉服和现代服装元素结合，非常有吸引力。汉服在五千年的历史传统、文化环境中，按照汉人特有的生活方式、审美理想，结合经济条件和生产水平，自前而后自然形成的具有历史传承及鲜明民族特征的服装项目 SWOT分析劣势传统与现代的冲击，人们还未真正了解汉族服装文化，不能够快速接受。未有系统的生产渠道。进入行业慢， 风险大。机会近两年中国文化在影响世界的情况下，越来越多的投资商看重文化概念，人们的生活水平逐渐提高，重视精神文化内涵的修养。汉服热的潮流、服装市场大威胁 现代服装简约时尚，更换快，市场控制力强项目主要风险来源渠道比较少（消费者以及服装生产)，前期资金投入较大（
5、如宣传）。目标评估价值具有商业市场价值资金需求用于服装制作、文化宣传、化妆造型、礼 仪活动道具。需要融资金额 10000退出机制股权转让制、股份回顾购、管理层回购等资金使用计划2013 年 2014 年 2015 年 备注资金需求 10 万 50 万 100 万预计收入 30 万 200 万 500 万预计用户数 1000 5000 1 万 创业计划书第一章 执行总结1.1 项目简介1.2 服务简介1.3 市场分析1.4 营销策略1.5 管理策略1.6 财务分析1.7 风险分析和管理1.8 法律关系第二章 服务打造2.1 项目计划简介本项目以如今世界范围内中国文化的高度传播，传统文化被人们越来
6、越重视，市面上亦无大规模的卖家只有极少数的高级成衣定制店，市场极为广阔为基础，推出一系列以汉文化为主题的系列产品，以特色的传统汉文化吸引外国顾客，以民族情吸引本国顾客，从而以汉文化为基础推动本次项目。2.2 服务内容与服务模式内容：1、出售符合现代审美观，可作日常服饰穿着的改良汉服2、出售出租以传统汉文化严谨制作的传统制式汉服3、以顾客个人所需为其进行高级定制4、承接各类活动（如：大型传统节日祭礼承办、成人礼、婚礼等。 ）模式：1、成衣店由顾客自行到店铺选择2、亦可上门服务为其专门定制2.3 技术介绍汉服的制作，是中国人根据自己的身材特点而设计出来的，更适合中国人自己穿著；这一根源首先是地域上
7、的，即汉服是生长在以黄河流域为主的华夏文明发源地所使用的服饰，因此汉服一切特点的必然受华夏族人的需求所制约。例如：汉族是主要生活在温带，且居住相对稳定的农耕民族，因此汉服被制造成宽袍大袖覆盖全身的式样。既不同于热带民族服饰有大面积的裸露，也不同于寒带游牧民族瘦紧、保暖而灵活的式样。然而受中西的审美差异的影响，和目前所受西方审美的冲击，形成了现在所谓的审美观念，造就了一些人说，穿上汉服之后，无法体现女性的曲线美。这种说法是受时尚潮流影响的产物。在汉服中，端庄比曲线更重要，尤其是礼服。换个角度来说，汉服不是不能体现人体曲线之美，反而更能体现出与西方不同的另一种审美观，体现汉服着装的内在的神韵，外在
8、的风韵，正是这样的韵味形成了华夏服饰独特的美，这正是西方服饰所不具备的。它更能体现东方人灵动美、运动美；男性穿上，能够更加挺拔、潇洒；女性穿上，更加清秀、雅致。修长的衣服加上束带，使男性显得更加挺拔俊雅，使女性显得更加亭亭玉立；不仅如此，能够具有完美曲线的女性，在现实中毕竟只有少数，在此情况下，汉服反而能够掩盖曲线的不足。总之，华夏服饰的“设计”理念与西方的“设计”理念根本不同。它不以裸露肌肤求凉爽，而以宽松通气求凉爽；它不以裸露肌肤求美感，而以礼仪廉耻求端庄。2.4 服务优势将汉服制作生产产业化，并走不同创意路线，在一点一滴当中把传统的元素融入到人们的生活当中去，进一步完整汉服的商业操作。顺
9、势发展，谆谆引导，提取精华，强化概念，加强管理，品牌经营。2.5 附加产品1、相关的各类配饰产品（如：提包、鞋、饰品、布艺娃娃玩具等）2、由专业人士提供专门的造型设计3、提供传统礼仪指导。第三章 市场分析与预测3.1 需求分析首先在小孩、青年人当中普及，然后是各个景区可以拍古装、名族服装的地方是需要汉服的，再次将汉服与现代服装相结合的生活装是大众都会接受的！所以社会需求是客观的！。3.2 市场调查结果汉服文化越来越受到关注，在中国的传统节日上，穿汉服更加体现中国文化与传统节日的认识，所以融入汉服的现代服装是可以形成一种时尚潮流，能够成为人们生活中的一部分。国内 13 亿人，即使开始有 1000
10、0 个人里面只有一个人对汉服动心，也有 13 万人，开始也有不低的利润，但当一件事物流行时，人群的带动性就很强，虽然不至于有一传十，十传百那样夸张的影响，但效果也会是很明显的。如果视野再扩大一点，经营汉服店的时候再辅以鞋子、汉式配件、汉式礼品、家具、家居饰品等一系列汉服的衍生品来全面拓展市场，整个规模将非常可观。3.3 市场预测首先通过与学校各协会合作，以做活动的形式让大家了解汉服，在通过大学生推广融入汉服的现代服装，让社会所了解，成为一种潮流，在普及大众，有力的占领青年人的这一块市场。3.4 竞争分析现代服装更新快速、简单的技术、普及大众、接受度强，已经在大众心中根生地固，拥有厚实的现代基础
11、，但融入汉服文化的改良服装是一种新星事物和时尚，具有市场潜力。3.5 实际市场反响现代青年人个性、独特、接收新事物快、紧跟时尚的步伐，年轻人都愿意尝试和穿着改良的现代汉服，由于有的老年人已经根深蒂固，对穿着没有什么看法，不太愿意接收新鲜事物!但在预计未来的三年当中改良的汉服是容易被大众所接受的！第 4 章 营销策略 4.1 销售渠道第一阶段销售策略市场与消费趋势的分析：1， 消费阶层分析目前能接受并理解的，是具有较高文化教育程度的社会人，而这些人处于中高薪阶层。能更快接受的却是正处于热血时期的在校学生。2， 特殊群体服装需求分析茶艺界或演艺界、古琴界等文化工作者等古文化先行团体，在一些古代遗址
12、，具有古韵的景区，进行合作，对于一些“汉服团体”的定期采购和一些艺术摄影、婚庆礼仪和演出服租赁等都可以成为汉服店的主营业务，将来亦可作为毕业、节庆礼服。销售3、孩童群体分析可以将汉服直接用于小孩穿着，还可以为小孩定做服装，拍照做成布艺娃娃玩具留恋！4.2 项目产品服务价格由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，分档销售。并在以后依据面料，款式的设计逐步调整价格。1）将专卖店的工作列为首位开展；2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；（2）选择策划能力强，执行能力强，管
13、理到位的经销商；（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。4.3 营销计划1、第一种销售渠道- 实体专卖店形式2第二种销售渠道- 电子商务销售形式在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。产品设计和包装设计，可进行社会性征稿，可增加设计来源，调查民众意愿，增大品牌知名度。第三阶段销售策略市场前瞻不仅华人穿戴，亦可全球化。产品方面将古韵古服和古韵时装两类来进行市场并行，可走不同创意路线。客户群不仅华人穿戴，亦可全球化价格进行高端品牌定位。4.4 客户关系管理1.抓住开业的机遇，慎重对待，利用这个机会推出
14、我们企业的名称、标志及整体企业形象。因此，需要安排一个庄重而又热烈的开业典礼及新闻发布会，为企业创造良好的形象，给公众留下美好的记忆，并通过新闻媒介扩大影响。2.举行系列服装专题展示会和新闻发布会及经销商会议，获得媒体的关注和支持，并帮助经销商全面认识产品，争取上市后销售的全面展开。3.由我们企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合我们企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。4.举行系列以“XXX”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。5.举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关
15、广告及在相关媒体有公司的新闻报道） 。第五章 公司战略与管理5.1 公司文化汉服文化，名族情5.2 公司战略1、用一年的时间在大学生中推广，举办活动，增加影响力2、汉文化婚纱摄影3、生产制作改良版的的汉服，引领时尚，汉服制作生产产业化4、汉服的品牌化5.3 组织结构公司设下，总经理，人事部，策划部，销售部，公关部，设计部。在销售过程中，店员在推销商品、提供服务、宣传零售店形象等方面发挥着重要作用。在选择店员时应着重考核她们的外表形象、沟通能力、一般知识与专业知识、对工作的忠诚度方面。5.4 人力资源配置1、根据不同的特长优势分配，有人力资源部统一协调，各部门统一签字，最后交由总经理统一管理2、
16、策划部策划活动的开展和方案3、公关部做好公司的品牌形象4、设计部征集服装的设计与制作5、最后由销售部负责服装的销售情况和分析市场数据与群众需求。5.5 人员培训统一培训,由人事部根据不同部门的需要带薪的岗位培训。5.6 人员绩效考核方法根据绩效考核，符合公司各项制度，表现突出者，个人表现，团队精神。是公司考核的重要依据，人员的分配，调动，升职，降职都依据绩效分配安排!5.7 薪酬奖惩制度根据人员在公司是否按照规章制度，业绩奖惩!5.8 媒介计划1、通过赞助大学生校园活动，宣传公司文化品牌2、通过报刊、杂志、媒体宣传3、制作并出版自己的服装搭配杂志第六章 财务分析与预测6.1 初始投资成本1、店面，成立工作室，投入资金在 10 万以下2、服装制作，200 到 500 之间/每套6.2 财务预算1、初始投资成本荣誉资金 10 万元，宣传策划和征集设计稿2、店面投资和地段考虑，2
