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1、南通市第 47 届房交会报告一、 参展单位区域分析本届房交会参展楼盘可售楼盘面积 277 万平方米，其中 211 万平方米为住宅，基本覆盖了全市各个区域；90 平方米以下的中小户型占比 23.9%，南通购房者最欢迎的 90 平方米至 144 平方米户型占到了 51.2%，144 平方米以上的超大户型占比 24.9%，购房者的选择性较大。总体来看，价格行情没有出现大的波动，部分楼盘与去年持平，有的则略现涨势。据房管部门统计，目前住宅均价在 5000 元以下的楼盘仍为市场主流，占比 49.7%，5000 元至 7000 元的占据市场份额的 37.8%，7000 元以上的高档楼盘仅有 12.5%。
2、区域 参展单位（34 个数）港闸区 启秀星河城、美丽华商业广场、奥特莱斯购物广场、高迪晶城、长航地中海花园、尚美家、滨江丽景、中港城（8 个）西城区 康华苑、 （1 个）主城区 中威尚德城邦、晏园南岸、晏园玖珑城、天润锦园、天虹花园、清水居、 （6 个）新东区 东晖花园、万通城、魅力城、 （3 个）新城区 凤凰莱茵苑、博园岚郡、绿城玉兰公寓、天安花园、中南世纪城、中南世纪花城、城市嘉苑、海外联谊大厦、 （8 个）经济技术开发区军山半岛、金水湾、紫琅上郡、优山美地、 （4 个）六县 未来海岸、城市名人府邸、城市名人花园、约克小镇、 （4 个）二手房中介由上图可知南通 47 届房交会参展楼盘中港闸
3、区楼盘所占比例：23%，西城区楼盘所占比例：3%，主城区楼盘所占比例：18%，新东区楼盘所占比例：9%，主城区楼盘所占比例：23%，经济技术开发区和六县楼盘所占比例：12 %。由此可见参展楼盘以主城区和港闸区的楼盘为主，其他区域以代表型楼盘参展。随着一附、一中施教范围在新城区的规划确定，二附施教区在新东区的选址成功，于是学区房成了新城区和新东区楼盘的 最大卖点，购房者大都关注这两个区域，使学区房炙手可热。另外与往届房交会不同的是：二手房交易首次进入主展厅，表现异常火热。不仅仅因为二手房相对价格比较低，而且二手房大多位于老城区交通便捷；生活、商业配套设施齐全。二、 物业类型分析物业类型 参展楼盘
4、个数 比例住宅 21 62%商业办公 2 6%商业住宅 2 6%商业办公住宅 2 6%办公 1 3%高档住宅 6 17%本次房交会参展楼盘以住宅为主约占参展楼盘总数的 62%，商业为辅，这次房交会高档住宅占 17%，较往届比例有所上升。而商办项目占参展楼盘总数的 21%，成为参展楼盘外的重要看点。三、 房交会人气指数本届房交会现场气氛火热，参展人数众多，以 2545 岁的青年群体居多，这也是目前南通市场的主要消费人群。可见目前的市场成交低迷并不是因为需求减少，而是因为购房者观望情绪较重，对市场前景缺乏重要信心。这次房交会使刚性需求得到了释放，万通城、世纪花城、凤凰莱茵苑、绿城玉兰公寓等楼盘因为
5、是学区房，地段佳，相对其他楼盘性价比高的中小户型销售火爆，成为本届房交会的主要看点。与往年相比，本届房交会无购房意愿、随便来看看的购房者减少了，带有明确购房目的的有效潜在客户比例大大提高。南通居民住房的刚性需求依然强劲，开发商信心得到提升，本届房交会将助推楼市回暖。同时市场的火爆性超过预期，从去年秋季开始，房地产市场受大环境影响逐渐走低，不少购房者采取持币观望的态度 。目前经过半年时间的积累，刚性需求日趋强烈，使得本次春节后的房交会人气倍增，可以说，刚性需求得到了充分的释放。四、 优惠措施和成交数据本届房交会大多楼盘以推出一定量的特价房回馈消费者，仅有少部分楼盘以折扣、优惠活动等方式变相降价。
6、据官方统计，本次房交会期间共成交商品房 387 套，总成交面积 35300 平方米；其中住宅 289 套，面积 27600 平方米。各大楼盘优惠措施如下：博园岚郡：推出 10 套 90 平方米小洋房，享受 89 折优惠，活动时间：4 月 10日5 月 10 日。参加搜房网以及南通楼市的团购活动团购户型限 90 平方米小洋房，享受 94 折优惠。军山金水湾：南通房地集团成立 25 年感恩回馈，军山金水湾特别推出 10 套特惠房，首付 8.6 万起。约克小镇：项目位于如皋。迎本次房交会，约克小镇推出 5000 元抵 30000 元的VIP 卡，可优先选房。魅力城：除商铺之外，主推住宅部分的魅力城学
7、苑，面积在 5078 平方米，紧邻百年名校，魅力城学苑一切都是为了孩子。VIP 贵宾卡即日起盛大发行，5000 元/张，可享受优先选房购房权，在开盘期间购房可额外享受 1%的优惠。启秀星河城：启秀 4 月 18 日 2 期小高层开盘旺销 80%。本次参展房交会，启秀有三大特色：一是多层和小高层所剩房源的清盘，届时会有相关优惠；二是展示启秀星河城的别墅项目，接受预约；三是启秀房产的太仓森贸国际汽车城同时参展。中南世纪城：24 号楼 28 号开盘。均价 6500奥特莱斯购物广场：房交会期间购房一次性付款 97 折，另外在 4 月 24 日-5 月5 日购房总额达到 20 万的送 5000 元奥特莱
8、斯购物广场的购物券，购房总额达到 50 万的送 8000 元奥特莱斯购物广场的购物券，购房总额达到 100 万的送10000 元奥特莱斯购物广场的购物券.在 5 月 6 日-5 月 15 日购房总额达到 20 万的送 3000 元奥特莱斯购物广场的购物券，购房总额达到 50 万的送 5 000 元奥特莱斯购物广场的购物券，购房总额达到 100 万的送 8000 元奥特莱斯购物广场的购物券。东晖花园：在房交会期间推出若干套特价房，面积以 90 平米的居多长江一号：有 10 套特价房。位于 5、6、3 号楼，面积在 62、120、130 平米，另购房可参加摇奖活动，奖金在 1 万3 万之间。民生滨
9、江丽景-民生地产第 47 届房交会乐安居系列活动：民生滨江丽景 1 元订房，活动时间：2009 年 4 月 24 日2009 年 5 月 8 日。另外，房交会期间订房即可享受现金折扣或送小家电或免费旅游，三者不叠加美丽华商业广场：A 栋精品公寓和 B 栋 5A 写字楼所有精品保留房源公开销售，房交会三天内定购房屋的，朝南向户型统一实行最低折扣为总房款的 96 折，朝北向户型统一实行最低折扣为总房款的 94 折。 （折扣不表现在销售价格表上） ，过期作废。C 栋二楼商场剩余房源（N、B、C、D 区）公开销售，房交会三天内定购房屋的，每套房屋增送 5 千元购房款。 （过期作废，房交会推出的 5 千
10、元购房券不参加此最低折扣活动。 ）尚美家国际小商品城：购房享受 97 折优惠，额外赠送 1000 元购物券（可用于其 5 月 1 日5 月 3 日的义务小商品展销会） 。康华苑：推出 10 套特价房，2800 元/平方米起价。紫琅上郡：第 47 届房交会唯一英伦题材，VIP 认购冲刺中（一万抵六万） ，4月 26 日截止。快乐抽奖，看房者均有好礼，中奖百分百。 （幸运奖：500 元加油卡；开心奖：对杯及便捷式餐具【双重纪念品】 ） 。礼献购房者，顶尖国际名表腕前尊现。绝对激情现场，英伦风情表演零距离惊艳。尚德城邦：配合房交会，推出多重优惠，惊喜连连。惊喜一：住宅、商办每平方米优惠 200 元；
11、惊喜二：精品 SOHO 早 95 折后每平方米再优惠 200 元；惊喜三：购买底层指定临街铂金旺铺（仅 4 间） ，购买底层送二层。高迪晶城：高迪晶城一期将于 2009 年 6 月底交房使用，本次房交会期间隆重推出 30 套 88 折优惠房。晏园南岸：目前还有八套空中豪宅，八套独栋别墅，一套联体别墅，最高价9800 元/平方米，最低价 8880 元/平方米，房交会空中豪宅有优惠，送一个车位，一个中央空调（价值八万） ，户型设计费。天润锦园：目前天润锦园小部分的复式户型在售。房交会期间，买两居室的可优惠 15000 元，买三居室的可优惠 20000 元。因为本届房交会政府没有相关措施出台，而各大
12、楼盘的各项优惠措施成为楼盘促销的重要手段，各大楼盘促销手段看点纷呈。在现在的大背景下，大多数开发公司都推出了一定量的特价房源来回馈广大的消费者。本届房交会期间的特惠房的成交也相当的乐观，好几家开发商都表示都供不应求。与上届相比，各家开发商都想着法的去改变促销方式，也带动了些成交。今年各大开发商心态都很平稳，都没有花心思去吸引更多的眼球，都实实在在的推出特价房，也同样收到了很大的成效。五、市场小结本届展会为延续一季度南通楼市成交量上升提供了一个有利平台，也透露出了南通楼市动向。首先，南通的商品房供应充足，开发商推出的价格相对理性。其次是户型设计更为合理， “送面积，送露台，2 房变 3 房” ，
13、在符合国家对 90 平方米以下户型的比例要求的前提下，多层次满足了购房者的需求。再次是有效观展购房者多，房交会参展人员绝大部分都是存在真实购房意向的购房者。从目前的形势看，全球性的经济衰退现在已经波及到中国的房地产行业，加上一线及周边房地产市场很不景气，南通购房者对房地产市场缺乏信心，大部分购房者持币观望状态。新城区一附、一中学区的利好影响，年后新城区和新东区的商品房成交量量价齐升进而带动南通楼市迅速回暖。国家的房地产新政已经出台，加上南通政府房产相关也陆续出台了一些稳定市场的政策，春节后南通房地产出现成交量上升的“小阳春”现象，究其原因有五点： 1、客户长期的市场观望，产生一定的需求沉淀；2、很多项目都是现房或者准现房，给消费者以信心； 3、刚性需求的正常释放；4、银行利率调整及南通房地产新政的实施；5、一附、二附学区规划对新城区和新东区楼盘的刺激作用。 但南通大分项目还未上市，目前仍是消化存量，供大于求的市场关系仍然存在。因此，单靠“小阳春”来判断市场回暖仍然为时过早，不排除有先增后降的现象发生，详细情况需进一步市场论证。
