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1、生态种植养殖计划书杨薪霖 目录一、引言： .1二、市场机遇 .1三、发展计划： .1四、投资风险和风险控制 .2五、思路 .3一、引言：中国现在的发展情况和曾经的美国日本很像，通过牺牲环境为代价高速发展。现今信息化发展步伐很快，国人的意识和观念都有了很大转变，生态环保行业有着巨大的发展潜力。通过诚信经营并树立良好的品牌赢得市场。现今农业情况：1、主要劳动力是在 50 岁以上的农村人，中国未来会向大规模种植发展；2、中国农产品使用大量了农药、除草剂和化肥，而病虫和杂草对药物的抗药性越来越强，至此农药和除草剂的药物含量也不断增加，影响人的身体健康；3、 20 年前的农业税收是 100%，现在的农业
2、税收为 0，政府将会有更多的政策扶持中国农业发展。二、市场机遇1、现在中国农业生产将会到达一个瓶颈，所以现在很多农业的尖端人事想走转基因路线开辟新的路子，要求政府加大转基因商业化力度，而不是依靠民意为导向，违反了以市场经济为导向的基本，所以这条路子必将失败，失败就意味着新的机遇2、生态的农产品定位于农业的高端产品，可是价格大众还不能接受，如果是以生态园的形式发展（内容包括种植养殖、休闲娱乐、教育和美食等）更容易让大家熟知3、国内西南区生态农业产业较少，早起步能把握市场先机三、发展计划：1、 1-4 年为实验性发展，目的是为了有一套的成熟的种植养殖模式，熟悉农业行业圈子，此外还要清楚自己的运作成
3、本为以后发展提供数据，树立当地形象。（想法：1 4 年1.投入资金：20-50W，每年花费 10W 左右。投资的资金超过预算是因为想让政府更重视这个项目，比如宣传方面，政策补助方面。2.销售思路：1-2 年期间，重点与农家乐合作，推出生态菜品，以市面价 8 折价格销售，客户直接购买，以市面价格销售。如果前期发展良好，有更多的人来购买3-4 年如果扩大种植面积，请人种菜并实验出别的品种的种植方法，重点销售对象依然是农家乐，试点型的做一些直销，销售农家乐价格为市面价格，客户购买 120%的价格。3.目的：实现一套不用农药、化肥、除草剂的种植模式，树立当地形象） 2、5-8 年为成长性发展，注册公司
4、，招募人员，修建员工住房，建立销售渠道，普及生态环保意识。（想法：1.投入资金：因涉及搬迁安置，资金方面无法做出估计2.生产思路：.人力资源招聘 1利：利润较大弊：人力资源部和生产基层管理的压力会很大，如：1、人员流动、员工培训；2 、基层生产过程管控 3、若遇天灾，自己独立承担风险.找人承包 2利：减少管理成本，风险共同承担弊：利润较少 个人倾向第二种承包制，原因：1与占地赔款的农民合作，农民交纳合作押金,比如每亩 5W，享受员工待遇，达到多少亩能有白领的收入，若几年后不承包押金退换。这样做的好处，企业能有更好的现金流，比银行贷款利率低，为政府解决就业人口，赢得当地口碑2.因为是承包制，农民
5、会更主动的去学习，去生产，减少培训和基层管理成本3.销售思路：此期间销售要以打开市场空间与企业合作为目的，让更多的人来购买生态蔬菜，批发价格为市场价格 150%，零售价格为市场价的 200%。在此期间不主动处理价格和假冒问题，因为是为了后面第三步做到质量追溯，把价格做到高做准备。4.目的：赢得市场空间，树立品牌3、 9-10 年为成熟期，有了良好的生产和客户资源，应加强内部管理，首先是渠道管理和假冒产品管理，通过是 FRID（射频技术）为手段，有点像桶装饮用水，产品出厂时贴上标签，销售时扫描，可查询到蔬菜的相关信息，比如什么时候出场，建议保质期多久，是否以被卖出等信息，销售金额为市场价格 30
6、0%四、投资风险和风险控制（仅对于实验性生产）1、资金是一个估算数据，没有一个具体预算。 （做好费控，短期的上报财务数据，如涉及较大金额开销，提前做好资金申请）2、缺少生产数据：生产数据、销售数据。 （实验性投资主要是确保产品的品质和数量，找到农业厅老师的提供技术支持，确保产品的质量）3、销售方面只需找到一家生意较好的农家乐合作即可五、责任与思路做一个跨行的项目，需要一个现实而又完善的思路，其次是资金和技术。所以才有前 1-2 年的实验性投资，为的是提供出后期需要的生产管理数据，而在实验性投资中，每个没个关键性策略都是围绕销售开展，可为后期销售打好基础。之前提到的时间和资金都是一个最大限度的周期投资。大资金的项目的投资可以有成熟的团队来运作，拥有成熟的生产模式、进销渠道和还有推广手段，我自己的思路和这些成熟的模式比起确实没有优势，但是大资金也出现很多盲区，有了成熟的一套体系，少了实验性投资，决策层在管理方面省心，但做不到精细化了解，与家族企业和职业经理人管理企业利弊相像。
