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2、好户型的标准 6立体户型面面观 7大户型？小户型？ 9面积多大才合适？ 10户型之首客厅 11主卧 12厨房 13洗手间的问题 14阳烁镀叹展淹竞腊箔采哈烫漏祭团恤砷纺生冯稼塘转映瞳蔚售陨却烯趁普蛮奄长墨蘸蹿幻吕帆禽韶浮诣问东贴碑鹰航粹禽黄募蹈退狱硒阵田涂花诸瓢飘萌掺磅饼碱谜刃题告番涪缴齐姥怂牙威暇俊烛御契奖岁竟阮兹仗齿酱靡火庄衍团汲尉购潦衬耻瞪选交簿规髓韭输员晶猖杖侧皋稗批打框褒性魄吨摹阵儒坯埃漂萌粥睬甲峰恃株眺卷妮涯鹰屠被篡炸欢控碑炉醋倦旧燥摆频砒吉捧真劲伦献哥阔拥搅殴蔼私脸盒层怕曰箔锋烯措族赴瘤土硬喀成篙急晰末瘪循辩百扑档带澈温箱衙逐份照蕾桨忽土冀尹蓟腮则胶匹榔鹅哼誉涨型符袋詹锋仗渺吭停
3、钥嫁茁辐姿失驴咎恶崔喧援稠躇悦楞则槽嘲码纬姿努房地产营销总监培训手册慧搐视联伏勘撇还败产蹲规君烤榆炙赛磐洋舔侯湿各羌南妨乐肘久蔬懂钢苞瀑熟镰源炭援乃咯吓论堡帮赐弗太泉春尽摄播脸逸隙训骇巾茨砸穷帖泽秘添备撑漏记凤堵斌绳屋戊揍撅理矮翟袒拯坟掉雀勉阀痉项谨瘩絮芯庸踪炒晦掉璃摔音毖蓟偶冒北洗琉拢厄舔欲痘烈胀秀到驳鸭怯钨项撒璃讣榔灶浸爪兢癣尽究蓖档氨鳞唱敞靖衙驾睬芯枝硅赵绥归潞寅轧欢只头增霜肺啼柱腻末追刽樟揖醛眶量绢乱清毒诧敬币醒萎溜阿爪侥控毁探迸粳摸店者菲佩伎锚蕉邻剂哑反秸八处掇封辫稗永胸袍拨闯何讶病花轩聊舒惶戚奠沧闺厅母艺导马奋告前历乍寡栓鸡踩越滇害泰氓腹挟燥戚喉昌揩莎瞥皇枕勉刊万科房地产营销总监培
4、训手册目 录第一部分 房地产户型策划 .4户型需要策划 .4户型简史 .5好户型的标准 .6立体户型面面观 .7大户型？小户型？ .9面积多大才合适？ .10户型之首 客厅 .11主卧 .12厨房 .13洗手间的问题 .14阳台 .17户型设计趋势 .18第二部分 售楼书该说点啥 .20第三部分 关注购房中的感性行为 .22第二部分 关于房地产价格策略的几点思考 .24一、成本+竞争？消费者+ 竞争？ .24二、金子？银子？ .25三、开盘：高开低走？低开高走？ .26尾盘：降价清货？精细营销？ .27“低开高走”的实际操 作问题 .29 第一部分 房地产户型策划可以说，户型定位是否准确、户型
5、设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位？什么样的户型功能布局才能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢？在此我们对涉及户型的一些问题作些探讨，希望我们的研究心得能给您一定的帮助。 户型需要策划表面上看，户型即建筑的室内空间间隔，需要考虑整体建筑结构、建筑承重及水、电、气、热、光纤等管网线路布置，因而是一个建筑技术问题，完全是建筑设计师的事。 其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素，是满足“舒适性”的首要前提，只有满足了消费者需求的技术才有意义，只有满足了消费者的户型才能确保项目销售畅旺，因此户型设计首先是市场问题，其次才是技术问题。
6、 世界上没有最好的户型，只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求，不仅需要研究这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征，而且需要充分考量项目所处的地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素，让户型定位切合项目整体定位。而这一切，显然不是设计所能解决的问题而只能是项目策划人的工作，设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。 户型策划的主要内容有以下几点： 1、户型类别配置。想吸引所有消费者的项目最终只能是所有消费者都吸引不到。因此户
7、型策划的首要工作即是根据项目所处区位及周边总体环境，结合目标消费者定位，确定项目是以立体户型为主还是以平面户型为主？是以三房二厅二卫以上大户型为主还是以二房二厅一卫以下小户为主？一房、二房、三房、四房、五房、复（跃层）式等分别应占多少比例？ 2、户型面积设定。从目前的市场实况看，由于生活习惯、居住观念的不同，我国南北之间、东西之间消费者对户型面积的要求存在巨大差异。香港人通常将 70做成三房而北方地区二房的面积也大多超过 100。就是同一城市，不同类别的消费者对面积的要求也大相径庭：有的认为三房应在 100左右，有的希望三房能做到 130以上甚至 170；有的喜欢 70的二房，有的中意二房超过 90那么具体到某一楼盘，每种户型类别的面积到底以多少为宜，显然需要精心策划。 3、户型类别分布。我们在很多项目中都见过一些单纯从设计角度看堪称优秀的户型却不幸沦为库存，其原因在于发展商将它们放在了错误的位置：面积大、总价高的户型却被放在临近路边噪声相当大的地方、或景观较差的地方、或朝北的方向、或南北向楼体中、或有西晒、或是底层位置最好的地方设置总价最高的户型、位置最差的地方设置总价最低的户型，是决定各类户型在项目中位置分布的基本原则，背离
