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1、1恣意之春 系列珠宝展可行性研究报告说明：做成一个系列形式的珠宝展，每年四月举办，取意春天的明朗朝气，生命的恣意生长，勇于追求的意义。每年一个主题，展览围绕主题做出鲜明风格，品牌常在，内容常新。类型:交易展览时间:每年四月地点:香港展厅:名称：香港会议展览中心位置：香港湾仔维多利亚港附近简介：外形为独特的飞鸟展翅式形态，是香港区海边最新建筑群中的代表者之一，而它的新翼则由填海扩建而成，内附大礼堂及大展厅数个，分布于三层建筑之中，是世界最大的展览馆之一，由香港贸易发展局拥有，并由新创建集团的全资附属机构香港会议展览中心(管理)有限公司管理。除了作大型会议及展览用途之外，这里还有两间五星级酒店、办
2、公大楼和豪华公寓各一幢。香港会议展览中心主要设施包括: 5 个展览厅，总面积 46,000 平方米 2 个会议厅，总面积 6100 平方米，座位 6100 个2 个世界级会议厅前厅 2 个演讲厅，面积 800 平方米，座位 1000 个52 个会议室，面积 6900 平方米 7 家各式中西餐厅，座位 1800 个 两家五星级酒店 1500 间房间 办公室大楼一栋 服务式住宅 车位 1300 个商场、银行、商务中心等相关设施会展可供租用总面积为 63,580 平方米，每天访客流量可达 140,000 人。会展有架空行人道连邻近的湾仔商业区，附近的公共交通工具包括有巴士、渡轮、地下铁路等。布置：分
3、设主题厅、品牌厅、婚礼厅和平价厅四个主展厅，每个展厅之间设置隔离休息区，区内设水吧、小酒吧等休息场所；主题厅内设置试戴、拍照环节；婚礼厅设置礼服与珠宝搭配工作室，邀请礼服设计师指导新娘搭配；平价厅内设置个人形象中心，邀请个人形象设计师临场指导珠宝相关搭配，设置有关珠宝的小游戏；展区各部分均设广告牌位以供出租2品牌形象:理念：打造优雅时尚、成熟干练、心怀梦想并勇于追求的现代知性都市女人。形象识别：定位:产品定位:奢侈品细分顾客群:高收入高消费人群 中高层社会成员 准新娘 年轻的时尚的女性环境分析:优势：环境分析：经济基础雄厚，发展形势良好，地区平均消费水平较高，珠宝价格不会令潜在消费者望而却步；
4、港口城市，出入境人流量较大，同时它还是典型的以购物为主的旅游城市，号称“购物天堂” ，休闲度假人口众多，潜在消费人群庞大；有效辐射地区广泛，周边地区经济发展水平也不低，消费水平也可以接受珠宝价格；社会文化多元化，人们对新事物的接受能力较强，不会很抵触资源分析：水陆空交通便利，便于参观者到达现场；多国政府庇护，政治相对稳定；国家经济、政治政策倾斜，带来更多的销售机会；繁荣历史悠久，各方面影响力较大整个地区劣势：同类产品较多，竞争较大；地区特别，社会高层敏感人群中的潜在消费者有可能损失；展览中的珠宝价格太昂贵，低端消费者可能损失；天气情况不稳定，展览期间人流量不好预测针对劣势的解决方式：发掘自身特
5、色，展现与众不同的闪光点，易于记住的鲜明辨认标志，邀请知名珠宝厂商加入，做成消费者易于接受的品牌，走品牌路线，发掘名牌效应；与政府协商相关事项，尽量消除特定人群的不安因素；特别布置小范围平价展区，照顾到各类人群；展览现场准备雨伞等物，现场外围安排出租车等交通工具，即使天气有异参展者也可以安心预计销售额无法达到时的弥补措施：加设儿童珠宝参与展览，吸引更多消费者；3不放弃平价珠宝，增设特色珠宝展览；营销地区扩大到沿海的内陆地区及内陆边境的邻国人流量分析：现场人流量会较多经济相对发达，城市发展水平较高，经济活动及各类需用到珠宝的场合较多，需求人群广泛；人们对各大品牌的仰视效应存在，虚荣心不可忽视；婚
6、礼主题更加吸引大众，青年适婚族更甚；中低档的大众品牌可能吸引更多的大众消费者；各珠宝厂商不愿放弃产品推向大众的机会，中低档厂商更愿意由大厂商拉带营销:网页：建立会展直属官方网站，登载最新会展举办信息、时间、每期相对应的宣传片、参展厂商及参展珠宝的概况和展览对应的人流量预测、附近交通等相关情况营销小组：专门针对参展商的商业洽谈小组，负责招揽各大珠宝厂商跟进，与各珠宝厂商联系、商洽展会、展位等具体问题广告小组：主要负责制作、发布宣传片，杂志平面广告及软广告和各种媒体及室外立体广告财务分析:成本：展厅使用成本展厅布置成本主题珠宝使用成本展厅休息区布置成本及运营成本小游戏开发设计及布置成本营销成本各种
7、人工成本其他成本收入：展位出租收入展览期内各展位成交额提成主题厅门票收入休息区营业收入珠宝试戴、拍照收入搭配工作室收入个人形象中心收入小游戏收入展厅内广告收入未来盈利预算：4第一季 珠光宝气说明：本季以电影蒂凡尼的早餐为引导，配合整个系列展览主题勇于追逐梦想制定主题并为本季展览命名本季主题：追逐理想的勇气识别形象：奥黛丽赫本在蒂凡尼的早餐中的黑色小礼服的经典形象展厅设计：主题厅：专门展示奥黛丽赫本在蒂凡尼的早餐中佩戴的各式珠宝及其本人生前的部分珠宝品牌厅：各大品牌珠宝厂商的展区，按品牌布置展位，展示各品牌本季最新珠宝及经典款式婚礼厅：专门布置的婚礼珠宝，最新款新娘专用珠宝及不同身份的人出席婚礼
8、的珠宝平价厅：针对中低端消费人群的平价珠宝，满足城市中时尚、年轻一族的使用需求会展具体安排:邀请人员：香港行政区首席执行官香港区商会会长奥黛丽赫本生前好友及子女各大品牌负责人婚纱设计师个人形象设计师日程安排：四月四日 会展开幕式、各展厅开厅仪式、正常展览四月五日 主题厅珠宝秀、正常展览四月六日 品牌厅各大品牌本季新款秀、正常展览四月七日 婚礼厅礼服珠宝秀、正常展览四月八日 平价厅珠宝推广、正常展览四月九日 儿童珠宝展示、正常展览四月十日 正常展览、展览闭幕式人流量预算：各大珠宝品牌进驻，吸引大量参观人群，其中不乏潜在消费者5四月天气晴朗，人们心情愉快，出门频繁春季正处于婚潮，婚礼厅人流量更胜一筹其他参考上文
