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1、在沙盘演练中实战商业竞争ERP 沙盘模拟，将近两周的实训，让我对这个新的概念词，由好奇新颖到理解到熟悉。伴随着的，是我们一个团队（B 组）认真经营下来的一家公司。尽管结果并不理想，业绩并没达到我们规划预期的水平，但我想最重要的是我们学到了许多。ERP 沙盘包括营销与规划中心、生产中心、物流中心、财务中心。我们把运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，把班集体分成六个组模拟成互相竞争的企业，企业命名为 A 组、 B 组、C 组、D 组、 E 组、F 组，然后在每个组中分角色定位职能，明确企业组织内每个角色的义务责任，其中的角色有 CEO、营销总监、生产总监、采购总监、财务总监等，人多时还有商业间
2、谍，总经理助理。我在其中的角色是财务总监助理，帮着财务做好每一笔帐务记录，同时在规划我们组的每年计划时，我也随时跟随着财务，CEO 一同出谋划策。在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，它们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。财务的职责主要负责管好现金流，按需要支付各项费用，核算成本，按时报送财务报表并作好财务分析，进行现金预算，采用经济有效的方式筹集资金，将资金成本控制到较低水平。在理解了我这个财务助理的作用和任务后，我努力的做好每一项工作，仔细的作好每一次支出收入记录。当然，在每年的规划期，我
3、们都会先预算好我们公司的资金是否能周转过来，投入的与收入是否可以使得公司顺利进入下一年的运作。我们的工作真的很多，要预算，要计帐，要核算，只有正确的做到这些，才能真实的看到我们公司的经营状况是否可行。让我印象深刻的是，在我们公司经营到第三年的时候，在年底做完报表的时候，发现我们的权益为零，这让我们组所有成员的心都凉了下来，我们不是赚到了么？怎么会权益为零呢？差一点我们就要破产了的，我们顿时都没了思路了，下一步该怎么走？我们不是规划的蛮好的么？怎么走到今年却濒临破产，结果另我们很难接受。但我们并没有放弃，我们痛定思痛，反思了好多，从最先的市场预测，产品研发到市场开拓的计划都反省了一遍，发现我们这
4、一系列的运作中出现了好多的漏洞以及失误的地方。因为没有考虑周全，因为没有读懂市场规则，也因为太相信自己而盲目的一味独行。当我们顺利的度过第四年时，发觉企业已经是筋疲力尽，不过正如第四年我们不会放弃，我们组还是同心协力备战着第五年，我们相信办法总是比困难多，我们相信我们可以。这次沙盘模拟真的让我学到了很多。我见识到了一家公司是怎么样的一个经营流程，不再只是听说；让我们知道公司各部门的工作是什么，不再是大概的猜测；让我懂得一家成功的公司是要有团结的团队意识，要有合理又先进的经营理念，多年的经验，最重要的是详尽的规划以及精细的财务预算，才可以使得企业运作一帆风顺。我觉得这次实训不仅仅是一次实战演练，
5、让我们把书本中的理论知识全力的运用到了实际中，更让我们在实战中磨练到了心理因素，包括人际沟通能力，规划能力，以及分析问题的能力等。管理出效益 实践出真知参加集团第三期精英班培训有感近日，我非常荣幸地参加了为期两天的光明食品集团第三期精英班培训，这次培训是一个关于企业运营管理的沙盘摸拟课程，非常有益也非常有趣。四人一个小组，由 CEO、CFO、COO 、CSO 组成企业核心团队，分担相应职责，模拟某公司的战略规划、市场策略和内部管控等运营管理，任期七年。六个小组分别代表六个公司，根据市场需求和形势的变化来决策本公司未来一年的市场定位、目标消费者、资源分配等商业计划，每年运营结束后六个企业之间比较
6、各自的销售额、利润、品牌价值、市场排名。我所在的 FELITOPER 公司名字来自于四位组员姓名中含有的“飞、丽、涛、沛” 的谐音，取奋力争先之意。FELITOPER 公司的 CEO、CFO 、COO 、CSO 分工明确，精诚协作，在七年任期结束时实现了公司成立之初时的战略梦想，赢得了业绩第一。虽然这只是沙盘摸拟，犹如实战演练，经过七年的持续对抗，我们 FELITOPER 公司从激烈的竞争中脱颖而出，成为人员、流程、声誉、品牌价值、市场占有率等综合排名第一名的公司。在此之前，我们也接触过很多管理方面的知识，了解一些管理理论和模型，但真正运用的却很少。通过模拟企业运营管理，对很多的管理理念和工具
7、加深了理解，并得到了有效运用，相信在未来的工作中将大有裨益。在这次沙盘摸拟企业运营管理的过程中，我最大的感受是“管理出效益、实践出真知”。 一、什么是管理？曾经，我们认为管理就是理事、管人。很简单也很原则，通过这次培训，让我对管理的概念有了更深刻的理解。何为管理？利用他人的资源、调动他人的积极性来达成目标。在沙盘模拟训练中，我们学会了通过整合市场信息、社会资源来开拓市场、提升业绩。通过对人员、资金、设备、流程、品牌等相关要素的优化配置，增强了 FELITOPER 公司的核心竞争力。二、由终而始：通过这次学习，我从老师那里得到一个由终而始的理念，乍一听有些摸不着头脑，随着学习的深入，越发地体会到
8、由终而始的重要性。所谓的“终” ，就是我们要达到的目标。你想要成为一个什么样的人？你要带领一个什么样的团队？你要建设一个什么样的公司？你要创造一个什么样的品牌？在运营企业之初，我们必须要科学地制定公司发展战略，在战略定位清晰之后，再逐步推进落实，积跬步而致千里。三、世界上唯一不变的就是改变。外部环境、市场态势都瞬息万变，没有一个万能的产品，也没有一个恒古不变的商业模式可以笑傲江湖数百年。成功的百年老店，也不是一成不变的。企业处于不同的发展时期、或是处于不同的市场环境时，企业内部的组织架构、管控模式、人力资源、财务策略的需求也不同，作为企业管理者，必须要结合内外部环境综合分析、审时度势，明确不同
9、时期、不同环境下相应采取不同的战略和战术，因势利导、顺应改变、甚至要主动改变，以适应市场、政策、环境变化所带来的新的需求。在沙盘模拟过程中，我们经历了一次金融风暴，又经历了一次爆炸性技术革命，原本顺风顺水的经营状态受到了前所未有的冲击，我们的经营团队及时根据市场变化对公司经营策略进行了调整，及时开辟新的产品线，开拓新的市场，为企业的发展迎来了新的生机与活力。四、花钱是为了赚更多的钱。钱，有人看作是成本；也有人看作是资本。当企业以产品为导向时，看重的是如何削减成本以提高利润空间，久而久之，则会让企业发展路径越来越窄。当企业以市场为导向时，在充分判断市场需求的情况下，利用好资本杠杆，会让钱生钱，创
10、造更大的盈利空间。在这次模拟课程中，我们更深切地体会到钱难赚，更不好用。赚到了第一桶金非常开心，但是接下来赚来的钱用在哪里？怎么用？怎样投资才能让企业创造更大的效益？在总结一次次投资失败的教训和投资成功的经验后，我们有了更清晰的投资理念，将有限的资金投到最有效的空间，同时增强风险控制，确保了企业健康可持续发展。（第三期精英班学员 集团总部 陈华丽）在沙盘演练中实战商业竞争参加集团第三期精英班培训有感9 月 13 日至 14 日，我参加了光明食品集团第三期精英培训班。这次培训班为学员们准备了在模拟市场环境下进行战略决策的学习机会。经过两天的紧张学习，我觉得获益颇多。这次培训课程通过沙盘推演的方式
11、进行教学，在推演中每四个学员为一组，构成一家公司，四位学员分别扮演财务经理、供应链经理、产品开发经理和销售经理的角色。每个角色都要在互相协调的基础上通过市场信息收集、市场分析、商业计划编制、市场争夺、产品开发与供应、财务核算及分析等六个环节一步步进行决策，每一个决策都要全面考虑市场、供应、财务、销售等多个方面的制约因素，实战性非常强。在沙盘推演的过程中，每个小组都铆足了劲要在游戏中战胜对手。同样我们小组从一开始就确立了企业发展的战略目标，制定了长远发展的规划，坚持以优化的产品结构和完善的人员组合占领高端市场，随后再增加产品的渗透力和覆盖力，逐步向中端和低端市场延伸。在争夺市场的同时，我们也时刻
12、注意着公司现金流和供应链的健康，绝不跳跃式发展，而是一步一个脚印的前进。在运作过程的中期，我们遇到了其他企业以低成本低价位的竞争冲击，一度排名屈居第二。但是我们没有泄气，在认真分析了已有资源和客户需求后，我们及时调整了内部流程和商业模式，转而学习丰田公司历史上成功的中间市场战略，牢牢把握住中端市场，抵挡其他公司向高端的延伸，在经历了七年的市场竞争后，我们公司终于优异的业绩脱颖而出，跃居班级第一。通过这次逼真的沙盘推演，我得到了以下一些体会：首先，深刻感受到了创业激情和团队精神的重要性，我们团队中的成员虽然来自不同的企业，但是大家在推演中互相尊重、互相协作、互相信任，在决策的每一步中都体现出了团
13、队合力和团队智慧，这是我们获得成功的基础保证。同时我们的竞争对手也是全身心的投入，在推演过程中让我们见识到了他们极其灵活的市场手段和品牌价值构造能力。其次，我认识到企业在运营过程中应对市场变化及时调整公司流程以及商业模式的重要性。沙盘推演模拟真实市场每隔一段时间便出现一种颠覆性技术，在这种技术出现的时候，整个市场会被重新洗牌，只有积极寻求内部流程再造和商业模式转型的企业才能继续在市场中保持领先。就如同马勇健部长总结时说的，曾经领先市场的企业一个决策失误就可能被市场抛弃，我们在经营的过程中一定要时刻保持对市场变化的预判能力和调整能力，才能始终走在市场的前面。第三，沙盘模拟实操演练还让我体会到了现
14、金流健康的重要性，企业在做每一笔投资的时候都要认真分析和研究，不能盲目扩大产量和贷款，资金要始终保持健康的运转和可控才能维持企业的持续发展。通过这次培训，我不但学习到了最先进的管理和决策知识，也增强了学员们之间的团队精神。非常感谢集团为我提供这个拓展视野的宝贵机会，我会在此基础上进一步深入学习决策管理相关知识，真正将所学所悟应用到日常的工作中。（第三期精英班学员 集团总部 顾项一）“企业纵横”培训班让我思维纵横参加第三期精英培训班有感在参加光明食品集团精英培训班之前，就已耳闻光明食品集团新任组织部长对整个光明食品系统中青年干部的培训方式有了很多创新思路和做法。我也从公司派去参加培训的同事回来交
15、流中的眼神和言语中，也看得出新的培训方式一定非常精彩，而且受益匪浅。因此，让我对集团第三期精英班的培训充满期待。“百闻不如一见” 。终于题为“ 企业纵横”的新的培训班开课了，我如愿得以参加学习。报到的第一天走进教室，六个围合而坐的排列方式，让我首先感到这次学习一定是一个需要交流互动、团队合作的过程。再看到桌上摆放的企业沙盘模型、计算器、模拟货币、企业损益表等各类道具时，更让我感觉像是有一场实操演练要等着我们去拼搏。随着师出名门（曾是国学大师南怀谨的学生）、曾经培训过许多中国甚至世界著名企业骨干的顾钧老师的介绍，我们为期二天的培训开始了，也让我亲身经历了一场令人难忘的“游戏”过程。首先，学员的角
16、色被设定。每个学员被分别分配在六个公司中，每个公司设置了四个岗位（CEO/CFO/COO/CMO），学员通过毛遂自荐，担任其中一职；其次，学员的思维被打开。每个公司需在二天的培训时间里，在模拟的市场环境中经营七年。学员根据各自岗位定义，各司其职，决策完成每年的经营任务。在此过程中，各个公司每年的经营业绩被公布，学员代表公司总结经营决策中的得与失。老师从中会不断地用探寻的口吻，引发大家共同探讨各企业的问题所在、亮点所在。看似简单有趣的模拟过程，却似 6 个企业的市场竞争。整个教室也随之沸腾，有的公司将产品定位为高端，却在前二年的经营中一路亏损，负债累累；有的为了尽快完成原始积累，抢占更多的市场份额，不惜降低销售单价，恶意竞争；有的雄心勃勃，模仿大企业大手笔，宁亏三年，也要先做流程规章，培养核心人才，赢取市场口碑；有的在经历了商海沉浮之后，痛定思痛，得出企业经营“我想我能”的结论，让老师也颇具感慨。我在沙盘模拟中担任的是 CFO 角色，要承担本企业经营的成本核算，但是在聆听学员交流和老师的讲解中
