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1、沙河项目客群分析客群定位分析一、客群来源：1、原本打算购买联排别墅、TOWNHOUS 居住的客户2、原本打算在市区内购买高档公寓的客户3、中关村地区、亚奥地区的客群为主力二、客群购买动机此类客群在购买动机上第一考虑的是环境，包括周边自然环境、社区规划环境和人文环境；第二是产品品质，包括社区规划、配套、户型设计的独到性与居住人群的品质；第三是社区的服务，此类客群对物业服务的内容和形式非常看中，服务人性化，注重细节对客群的吸引力非常重要。TOWNHOUSE 与联排别墅的高总价、市区环境的日趋恶化、对郊区生活的向往、对自然环境的追求以及对形象的注意是此类客群购买的最大动力。三、客群职业1、一定规模的
2、私营企业主、个体经营者与三资企业高级员工-25%2、政府高级公务员、企事业单位与垄断行业中的中级管理者-25%3、城市新兴的中产阶级，对新事物和居住环境非常看中，集中在 30 岁左右的中产者-15%4、家庭收入丰厚稳定、看重居住环境的养老群体-15%5、来自与开发区有商务联系、子女就读大学城的人士-10%6、部分游离客户和偶得客户-10%四、客群年龄1、28-35 岁思想活跃、有稳定收入的知识青年-30%2、35-45 岁工作收入双高客群是本案的主流-60%3、50 岁以上的老人，看中居住环境，以养老为目的的客群-10%五、目标客群消费心理描述北京作为一个文化消费主导型城市，和其他物质型消费城市不同，其心理消费能力强，北京的中产消费阶层日益庞大，正在成为社会的主流，占有着经济权力资源，高质量的社会关系资源、知识资源等，这一群体的价值观和生活方式对整个社会起着一种引领作用。此类客群在消费中比较具有前瞻性，对居住环境尤其是自然环境比较看中，对产品形象和社区内部环境比较注重，适于在紧张的工作之余充分的享受生活。本案产品的独特性和区域大环境非常适合这类客群，同时应在社区小环境中做更大的努力以最大限度的吸引目标客群。
