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1、甲方：江苏科利达装饰材料有限公司 乙方：齐家网 甲方背景资料：江苏科利达装饰材料有限公司创立于 1997 年，座落在中国强化木地板之都常州市横林镇，是一家专业从事开发、生产强化木地板的大型现代民营企业。公司距沪宁高速公里，南靠国道，京沪铁路，交通便利，地理位置十分优越。公司总建筑面积 7.5 万平方米，拥有员工 400 多名，其中中级及以上技术人员 120 多名。同时，拥有全套的德国进口豪迈（Homag ）生产线（配德国 DELLE VEDOVE 公司生产的全自动倒角真空油漆喷涂线）、豪景、威力全自动开槽线、强化地板压贴线、凹版高速印刷线共计 20 余条，年产销能力可实现“科利达” 强化木地板
2、 1000 万平方米，压贴大板200 万张，各类装饰、地板面纸 3500 吨。公司拥有自主出口权，并享有锁扣专利出口权，是中国拥有尤尼林（Unilin）公司专利互换的三家企业之一。科利达地板完全采用美国美德（Mead）公司进口耐磨纸、国内最优质全生态松木芯材，以及享有“ 纹理大师”声誉的科利达独有纹理优化技术、花色自主研发技术和色彩还原技术，部分钢板由德国进口，丹麦高级设计师设计，UPS 空运，产品远销美国、加拿大等 30 多个国家和地区，“ 科利达”在市场享有“ 中国最具竞争力地板品牌 ”的美誉。为全面开拓国内市场，公司携手影视巨星 四届金马金像影帝梁家辉，共同打造科利达顶级品牌。科利达地板
3、现已通过中国环境标志产品认证、ISO9001 环境管理体系认证，ISO14001 环境管理体系认证、ISO28001 职业健康安全管理体系认证等多项认证，并享有中国绿色材料标志授权，获“ 国家免检产品” 殊荣。在技术创新方面，公司拥有先进齐全的各项研发、检测设备，获得国家知识产权局授予的多项专利技术：拼装木地板（专利号：200620073779.0）、静音木地板（专利号：200620073778.6）等，填补了地板行业在该项领域的空白，并享有四项特有防伪技术。秉承“务实做事，诚信为人”的企业宗旨，科利达将一如既往地致力于为广大客户创造“自在，无所不在”的时尚空间，为美化人类生活、保护我们的绿色
4、生态家园作出应有的贡献！ 乙方背景资料齐家网是全国最大的家居交易平台，是唯一一家拿到 VC 风投的公司，从建材装修材料，到家具电器，再到婚庆酒店酒宴，这里一应俱全。齐家网团购中心就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。上海团购网创立于 2005 年 3 月，是中国最大的家居生活消费品导购网站之一，隶属于上海齐家信息科技有限公司。目前拥有上海、武汉、南京、苏州、无锡、合肥、长沙、杭州、宁波等分支机构。网站的核心业务是家居（含装潢、建材、家具、家电等）和大宗生活消费品。齐家网是为厂商和消费者提供交易的平台，为消费者提供性价比高的产品，同
5、时为生产厂商做广告宣传，并从厂商处获利的一个交易平台。 谈判内容：1、 合作方式：一般而言, 齐家网为商家提供交易平台，商家支付一定的报酬，齐家网与商家以以下方式进行合作（参赛队伍需从以下四者中选一种进行谈判）：一、只收保底费(可根据业务而定，参考价 8000 元-15000 元，此项保底费一般高于第二种方案的保底费。)二、保底加提成（此项保底费低于第一项）提成比例参考范围：3%-5%;三、只收提成（此项提成一般高于第二项）参考值：7%-9%;四、其他可行方式也可；2、 是否成为先行赔付商：( 先行赔付商：商家提前支付一笔资金给齐家网，如果消费者投诉产品质量问题，由齐家网派专门人员去调查，结果属实则先由齐家网赔付金额)一成为交付先行赔付款的额？参考值 13 万元；二不成为如果出现消费者投诉，怎么解决？3、 促销方式选择和费用支付齐家网一般会举办很多促销活动，如派发小礼品等，促销费用？谈判目的：双方取得合作，达到双赢。
