《金币联盟_联合积分生意经》由会员分享，可在线阅读，更多相关《金币联盟_联合积分生意经（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、在 积 分渐 成 消 费 者 眼 中 鸡 肋 的 当 下 ， 金 币 联 盟 网 站 推 出 联 合 积 分 制 ， 缔 造 出 一 个 平 台 、 消 费 者 、 品 牌 商 的 利 益 共 同 体 ， 由 品 牌 商 给 予消 费 者 大 力度 积 分 回 馈 ， 消 费 者 凭 借 获 得 的 虚 拟 金 币 ， 在 金 币 联 盟 平 台 上 进 行 换 购 消 费 。金 币 联 盟 ： 联 合 积 分 生 意 经 文 / 罗 思 华费 换 积 分 是 消 费 者 熟 知 的 消 费 回 馈 方 的 小 众 产 品 销 量 大 大 提 升 ， 而 金 币 联 盟 不 仅从 中 获 得
2、品 牌 商 的 活 动 经 费 作 为 目 前 主 要 盈 利 ， 更 能 从 活 动 中 汇 集 更多 的 追 求 生 活 品 质 的 会 员 。消 式 ， 在 积 分 制 度 日 益 泛 滥 的 当 下 ， 很 多积 分 账 户 在 消 费 者 眼 中 渐 成 鸡 肋 。 而 一 家 名 为“金 币 联 盟 ”的 网 站 却 把 积 分 当 成 正 经 生 意 来 做 。金 币 联 盟 的 操 作 手 法 是 ： 将 消 费 者 、 大 品 牌 商 、 商 超 系 统 等 纳 入 利 益 共 同 体 ， 鼓 励 都 市 人 群 购 买 大 品 牌 的 营 养 健 康 产 品 。 一 旦消
3、费 者产生 实 际 购 买 ， 将 由 品 牌 商 给 予 他 们 大 力 度 的 积 分 鼓 励 金 币 ， 促 进 消 费 者 在 网 络 平 台 上 用金 币 购 买 品 牌 产 品 。颠 覆 零 售 商 积 分 模式登 录 金 币 联 盟 网 站 发 现 ， 目 前 有 20家 知 名 品牌 与 金 币 联 盟 开 展 长 期 活 动 。 孔 雷 表 示 ， 金 币 联 盟 品 牌 商 普 遍 推 行 给 予会 员 单 倍积 分 的 回 馈 力 度 。 这 一 逆 向 设 计 颠 覆 了 商 超 系 统 的 零 售 商 积 分 制 度 。单 倍 积 分 是 什 么 概 念 ？ 按 照
4、孔 雷 的 解 释 “所 给 金 币 的 数 量 ， 大 致 等 于 零 售 的 价 格 ”。 比 方 说 ， 消 费 者 花 费 10 0元 购 买 金 币 联 盟 加 盟 品 牌 金 龙 鱼 的 产 品 ， 即 可 获 得 金 龙 鱼 给 予 的10 0 个 网 络 虚 拟 金 币 的 消 费 积 分 鼓 励 。 孔 雷 表 示 ， 对 于一 些 急 于 推 广 产 品 的 品 牌商 ， 往 往 给 出 的 是 多 倍金 币 。无 论 是 单 倍 积 分 还 是 多 倍 积 分 ， 都 是 由 品 牌 商来 给 予 消 费 回 馈 ， 孔 雷表 示 这 种 设 计 的 初 衷 在 于 ，
5、商 超系 统 零 售 商 的 利 润 日 趋微 薄 ， 能 给 予 消 费 者 的 积 分 回 馈 也 日 趋 有限 ， 因 此 造 成 了 现 行 积 分 制 度 普 遍 存 在 回 馈 力 度 小 、 换 算 价 值 小 的 问 题 ， 而 金 币 联 盟 逆 向 设 计 回 馈 模 式 ， 由 品牌 商 给 予消 费 者 大 力 度 的 消 费 积 分 回 馈 ， 回 馈 价 值 和 换 算 价 值 在 十 倍 以 上 ， 这 对消 费 者 具 有 很 大 的 吸 引 力 。目 前 ， 成 立 一 年多 的 金 币 联 盟 已 在 全 国 累 积 了 9 0 0多 万 会 员 ， 联 合
6、 积 分 突 破 4 0 亿 枚 “金 币 ”。 金 币联 盟 对 会 员 进 行 实 名 制 管 理 ， 建 立 会 员 制 数 据 库 为 导向 的 精 准 营 销 体 系 ， 孔 雷 认 为 这 是 平 台 与 品 牌 加盟 商 之 间保 持 粘 性 的 有 效 数 据 基础 。为 健 康 买 卖 搭 桥研 究 发 现 ， 一 个 消 费 者 要 想 获 得 全 面 健 康 保 护 ， 需 要 20 0 4 0 0个 细 分 品 类 ， 金 币 联 盟 从 中 看 到 健 康 买 卖 蕴 含 的 巨 大 商 机 ， 其 成 立 初 衷 即 为 知 名 品 牌 商 与 消 费 者 之 间
7、的 健 康 买 卖 搭 桥 。在 2004 00个 细 分 品 类 中 ， 每 个品 类 都 有 大 量 的 品 牌 商 ， 金 币 联 盟 如 何 选 择 合 适 的 品 牌 商 和 细 分 产 品 ？ 金 币 联 盟 CEO孔 雷 对 经 理 人 表 示 ， 首 先 ， 选 择 的 品牌 必 须是 在 全 国 消 费者 心 目 中 有 一 定 的 占 有 率 和 地 位 ， 才 能 对 消 费 者 产 生 足 够 的吸 引 力 ； 其 次 ， 由 于 金 币 联 盟瞄 准 对 健 康 品 质 生 活 有 更 高 追求 的 人 群， 因 此 它 多 选 择 具 有较强 营 养 健 康 概念
8、的 小 众 化 产 品 。实 践 证 明 ， 鼓 励 选 择 健 康 商 品 消 费 的 定 位 ， 更 容 易 刺 激 消 费者 产 生 实 际 购 买 。 孔 雷 表 示 ， 金 币 联 盟 在 活 动期 间 ， 并 不 主 推大 众 化 产 品 ， 而 是 选 择有 特 色 的 小 众 产 品 这 些 小 众 产 品 在活 动期 间 的 销 量 是平 时的 4倍 ， 而 一 年 中 金 币 联 盟 有 6个 月 是 活动 时 间 。通 过 与 金 币 联 盟 开 展 活 动 合 作 ， 品 牌 商由 品 牌 商 给 予 消费 者 大 力 度 的 积分 回 馈 ， 回 馈 价值 和 换 算 价 值 在十 倍 以 上 ， 这 对消 费 者 具 有 很 大的 吸 引 力 。7 3第 224期
