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1、沙盘模拟经营实训七年总结与感想企业沙盘模拟经营的日子已经过去快一个星期了，通过为期十多天的团队 合作，苦心经营，我们合力完成了艰辛的为期七年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。大家都异常疲惫但又倍感欣慰，因为我们懂得了只要付出就会有回报。而收获的永远比付出的多得多。虽然我们公司的经营业绩并不理想，因为这是我们共同的汗水换回来的。这里有我们的成功，有我们的失败，有我们的幼稚，有我们的成长足印，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺。我们全班被分成若八个团体，每个团体 5 人左右，
2、有 CEO、财务总监、生产总监、销售总监、研发总监等等。刚进入手工沙盘模拟教室的时候，我们每个人都非常兴奋，大家都很跃跃欲试。我们组员就在刚开始的经营方法上展开了激烈的讨论，一起探讨如何在这七年之中使得我们的企业运营的更加好。我们营销总监和 CEO 至今就意见不和，但经过协调我们组决定走保守的路线，小心谨慎经营。在开始的年度规划会议上，初步确定了我们企业的名称、文化和哲学以及在未来 2 年的经营方向：由于是珠宝企业，为了更加凸显我们公司的经营理念，我们取名为戴梦得珠宝公司，希望佩戴我公司产品的顾客能够更加耀眼夺目，最终让梦想变成现实。从市场调查提供的对未来七年里各个市场的需求所做出的预测，我们
3、决定投资研发低成本投入的 Crystal 和 Ruby 产品，并且开拓区域和国内市场，使企业能够保险的稳定经营，从而稳扎稳打提高企业的经营利润，二者也是我们后期发展的阻碍之一。我在戴梦得珠宝企业担任财务总监，这是一个很重要的角色，我觉得我之前所学习的财务管理专业上的知识在这一次的沙盘上都能够体现出来，知道怎样去算报表，如何进一步的做决策，如何使得我们的资金流量不会出现问题等。这些都是财务总监应该做的，稍微有一点决策上的错误，都会使得企业面临一个资金周转不灵的局面，甚至可能使得企业陷入危机，下面就让我分析一下我在这次沙盘上财务总监所做的每一次决策。第一年的时候，我们那时对于如何玩手工沙盘都还不是
4、很上手，虽然在老师的指导之下，我们清楚了游戏的流程，要按照流程来做，不然企业运营起来都会很混乱的，这一点我们是做得不错的，一步一个脚印跟着来。但是由于第一年我们计划着按照保守的步骤来运营，所以我打的广告费才 6M，因此第一年下来只需生产一个产品就可以了，这样下来我们这一年就亏损了，而且我们那时太过天真了，以为现金流量还是很充分的，所以第一年末我们都没有去借长期借款。这样的话下一年资金就出现了问题了，而且在这样年我们的生产线都是空着的，但是我的费用还是要交的，因此一年下来我们的钱都不够了，这一点我觉得我做的决策做得不够好。到了第二年，我们团队就进行了商量，加大广告费的投入，争取多点订单，虽然资金
5、方面有点周转不灵，我们就决定借了短期借款，而且我们还研发了新产品 Crystal，虽然这一年我们还是亏了，但是我们的销售额有了提高，而且我们在第一年已经打进了区域市场，但由于我们产品研发的较晚以及生产线买入转产，所以我们接下来的两年我们都是Crystal 产品的市场不是很理想。并从这一年开始投资 ISO 认证，此时我们的现金用的差不多，但仍有足够的钱在第三年投广告费。我们在这两年内争取的订单虽然比较多，但却并没有一盈利 。第四年里，在其他组已打入 Ruby 产品市场的情况下，我们决定放弃该市场的产品研发，转而投入 Sapphire 产品研发。并在第五年买入三条全自动生产线和条柔性线。第六年我们
6、对其进行了转产。直到了第七年我们才盈利了，本来我们在第六年的时候就可以有盈利了，由于接单方面出现了问题，产品不够，所以值得被罚款、贴现、借高利贷等，这样就浪费了我们太多的资金了，这是一个很大的失误，这样使得我们在第六年虽然可以那多点订单，可是都交不了货， 到了第七年，我们主打 Sapphire 产品，准备在区域、国内和亚洲市场上多拿点订单，而且我们早就投五条全自动生产线和一条柔性生产线，到时候可以生产比较快，所以到最后我们的企业情况总体上还是不错了。虽然是模拟，我们也能体会到市场竞争的精彩，企业之间竞争的残酷。企业要想生存，不仅需要承担一定的风险与责任，还要勇于创新，敢于标新立异，稳抓市场，最
7、终才能获得市场最大利润。另外，我总结了一下我作为财务总监的一些感想，游戏的过程中真的学到很多东西，做好计划和决策是非常重要的，而且每年都要做好资金的预算，要对下一年的广告费进行预算，还要除掉一下费用，最后再看我们的资金还剩多少，不然资金流就会断，到时就可能面临困境，因此资金流量和预算这方面是非常关键的。一旦错误，很可能久会导致破产。还有，我在这次游戏中学到了要学会用别人的钱来替自己盈利，所以要进行及时的融资。因此要做好一个好的财务总监是不容易的，不但要学会便报表，而且还要做好预算，所以在这方面我觉得我还要下一些功夫，要学会用一些理论来分析。同时，经营中害的有战略意识，我公司在一开始就看中了 S
8、apphire 市场，并及时开拓相关市场，同时立足于 Crystal，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。充分发挥各部门的能力，听取来自不同角度对同一问题的意见，有助于决策。当我没有正确的策略、计划时，千万不能轻举乱动，否则我的操作将会影响到整个企业的经营。在现实生活中的工作也是一样的，做事不能一意孤行。在这次手工沙盘模拟实训的学习中，使我加深了对已学习知识的了解。由于沙盘是一种相对于传统教学更加形象的一门课程，它是传统教学的创新。让学生模拟企业进行经营，给学生提供了一个实践的平台，能够理论与实践结合，巩固知识，是一种很不错的学习方法。同时，让我们学会了团结协作、培养了一种危机感，在
9、很多方面提高了自身的素质。如果有做得不足的地方和教训，生产的不连续会导致丢失了很多的市场机会，同时也是在浪费设备的成本支出和折旧费用。市场投资很重要，无效的市场投资直接影响到盈利。在把握整体趋势下，还要对实际的数量有所预测，尽量做到精确，这是我们当时没有意识到的。永远抓好现金，尽量避免现金断流，目前的亏损并不可怕，可怕的是企业资金滞留。虽然长债适用于固定资产的投资，但用作流动资金是不明智的。还有，短债是在资金断流可能发生前才需要借入的。短债虽然费用低，但是它的风险要远远大于长债。总体上我觉我们的团队都很团结，各尽其能，每个人都做好自己的角色，为企业做好充分的分析，虽然之中有一些错误的决策，但是我们能从中吸取教训，我相信我们如果继续运营下去的话我们肯定会是最好的。最后，还要谢谢老师对我们悉心的指导，让我们学到很多企业经营管理方面的知识。营销 0911 班
