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1、久康网-中国专业减肥产品网传统企业电子商务如何建设和运营近几年电子商务发展的速度可谓超快，很多传统企业都纷纷进军电子商务领域。笔者从事电商 7 年 有过 B2B B2C C2C 运营经验现在把一些心得分享如下希望对大家有所帮助。导读:电子商务作为现代服务业中的重要产业，有“朝阳产业、绿色产业”之称，具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值；“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。电子商务在国内的发展已经 10 几年了国内这几
2、年在这方面的房展速度可谓日行万里 无论从基础设施还是大环境来讲都发生了巨大变化。前几年网站建设公司的业务都很火，很多企业都忙着建自己的网站近两年相信很多专门靠建网的公司估计倒闭了很多。因为现在有点规模的企业哪家没有网站？传统企业应该怎么样做电子商务呢很多传统企业以为做个网站就是电子商务了，其实做网站并不等于电子商务。有了网站只能说明企业已经在朝着电子商务的方向发展具体发展到什么程度还是要看企业在这方面的布局。古语说凡事“预则立、不预则废”，电子商务也一样。电子商务的预，就是策划。策划的好坏，基本上就决定了电子商务的成败。很多企业的电子商务没有策划或者是胡乱策划，导致投入大、效果差，甚至是整个电
3、商的失败。方向不对，走得越快，错得越远！久康网-中国专业减肥产品网电子商务策划中，有哪些问题要避免呢？根据个人电商的经验，有四大误区需要主动去规避。（一） 电商定位的误区很多企业，对电商没有一个清晰的定位。有的只是将电商作为一个普通的销售渠道而已，甚至有的专门用来销售库存货，俗称“下水道”。而有的企业，希望满足线上所有的人员的需求，于是推出了从 0 岁到80 岁都适用的产品。正确的电商定位是什么呢？正确的答案是“选择你的目标群体，然后聚焦”。为什么这么说呢？一方面线上购物的搜寻成本几乎为 0，竞争非常激烈；另一方面消费者又有非常充分的时间进行比较，对产品更加挑剔。如果你的产品没有一个独特的卖点
4、，很难在众多竞品中凸现出来。所以，在电商市场，如何让你的产品凸显出来，是定位的核心。在这个问题上，笔者提出一点建议。那就是聚焦、聚焦、再聚焦。在线上市场“小定位大市场，大定位则没市场。”。（二） 电商本质的误区很多企业在电子商务面前，对电子部分特别注重，花了大量时间和金钱在电子方面，让网站做的完美无缺。但这恰恰搞反了电子和商务的关系。电子商务说到底还是做生意，只不过是通过网络，突破了空间、久康网-中国专业减肥产品网时间的限制，不再局限于某个区域、某个时段，同时也节省大量开支。但这并不能因为是电子的形式，就颠覆了商务的本质。“电子”是一种手段，一种渠道，“商务”才是本质。如果颠倒了主次关系，哪走
5、的路也不会很长远。网络平台是基础，是在网络中全面展示自己风采的门面，只有好的网站，好的用户体验，才能把用户留住，但这并不足以让用户买你的产品，过多的关注平台的优劣，而忽略了自己赖以生存的产品建设、产品线的扩充、产品质量的提高以及优质的客户物流服务，即便是用户愿意有了在此购物的意向，在下面的环节中也会让用户望而却步。（三） 产品布局的误区在线上市场什么产品好卖？应该卖什么产品？很多企业对这个问题认识模糊。唯恐怠慢了网上消费者，把所有的产品一股脑地都搬到了网上。而有的企业则走向了反面，只拿出线下不好卖的产品到网上去卖。结果一定是不理想的，即便效果不错，也肯定是短期的。那电商产品应该如何布局？产品布
6、局的核心就是打造爆款。根据有关数据，企业的电商的销量，90% 靠爆款拉动的。所以，没有爆款就没有业绩。但爆款从哪里来，如何打造爆款，是大多企业困惑的问题。根据我们的经验，大成电商总结出打造爆款的四大原则：（1）大众诉求的原则，（2 ）大众价格的原则，（3 ）反向研发的原则，（4）集中曝光的原则。久康网-中国专业减肥产品网企业根据这四个原则的基础上，经过几次尝试，就能轻松找到爆款。但在打造爆款的同时，需要研发少量的风格化产品，起到区隔竞品、拉升品牌及终端形象的作用。这个比例大概在 7:3（70%的高性价比大众化产品 30%的风格化产品），而这些风格化产品应与品牌内涵或未来有可能涉猎的高端产品调性
7、相一致，与竞争品牌形成有效的区隔。线上线下的产品一定要区分好不能让线上和线下产品起冲突。所以，爆款与风格化产品不可偏废，要一起打造，方能撑起电商的大厦！（四） 营销推广的误区电商的营销推广，电商成败的关键。在网上，酒再好，也怕巷子深。这个问题大家都有共识。但如何推广、从何处着手，是很多企业容易犯错误的地方。很多企业网站的很好可是在营销推广上做的很不到位一味的追求主流推广方式往往钱砸下去了没有得到想要的效果。时下网络营销成本已经在不断上升如何利用最少的资源得到最大的回报这个问题值得企业研究笔者建议传统企业要是想做好电子商务不要按照传统企业营销那套模式来操作电商 电商本来就是一个新兴的模式需要新的
8、营销模式。传统企业应该如何组建电子商务事业部呢现在越来越多的决策者将眼光放到了电子商务上，但是对于做惯了传统的决策者来说，如何组建团队是必须要面对的问题。目前绝大部分久康网-中国专业减肥产品网传统企业在电子商务上主要手段是外包。但是这对企业长期发展并没有好处。所以，自身的电子商务团队建设才是发展的长久之道。传统企业的电子商务团队组建无非是以下几种（一）自己培养：传统企业自己培养电子商务团队必须要先培养团队的领军人物，这就需要对于这个领军人物的人品、能力、思路、性格有着较好的了解，同时能给予足够的时间以及充分的信任。这个对于有着长远打算的企业来说，是一条不错的选择。自己培养还有一个好处就是：所培
9、养的人能够对公司理念、文化有足够的理解，能够更好在合理的工作办更好执行老板思路。而唯一担心的是，所培养出来的人能不能安心带领好这个团队。这对于传统企业老板来说是一个两难的选择。（二）外部招聘，这确实是电子商务团队组建的一条捷径，但是真正能够合作到最后的，并不多。大多数在自己的团队快要组建成功或者正在组建过程中就会因为某种成因而分手。这其中有信任的问题、个人能力、思路的问题。传统企业的老板对于新招聘来的电商领军人总是会表达出多多少少的不信任或者不放心。同时并没有给予足够的时间来考验，在投入方面也会有着很多的制约。同时，电商的团队领军人又会因为老板给予的支持不够而抱怨。最终当电商团队领军人不肯因为
10、项目让步的话，那么这段合作将会告一个段落。久康网-中国专业减肥产品网在这里给点建议：企业老板要做到用人不疑，疑人不用，当觉得招聘来的负责人不能胜任时，要尽早终止合作，否则团队的建设会陷入“招聘炒人招聘”这样子的循环。对于团队建设百害无一益。而电商负责人要做到尽量多跟老板沟通，利用数据来说服老板的投入，当觉得老板这个项目有怀疑而你不能说服时候，要尽早让贤。一不影响团队的发展示；二不影响自己发展。总结：传统企业在电商方面需要注意一下几点（一）定位好自己的网站 需要和网站运营负责人沟通好 对企业本身的产品 优势 劣势 同行等等分析透彻 把运营整体策略定位好 不是盲目的制定销售目标（二）寻找“千里马” 招聘在电子商务方面有想法 有经验的人才并不是大企业从事电商工作的人员就合适自己企业，每个企业的文化产品、实际情况是不一样的同样的运营方式并不一定适合本企业。选电商运营人员的时候一定要看运营人员本身对企业的兴趣以及产品的兴趣有信心才能做好事。一定要选择能把控大方向的运营人 网站技术、网络营销、团队建设、等等都是标准之一。一个合格的电商负责人在企业的电商这边非常重要，这匹“马”不一定要什么都精通什么事情都能做关键是能把团队人员合理协调好把各个岗位的职责分清。久康网-中国专业减肥产品网本文首发 久康网 http:/ 转载请注明网址 谢谢合作！
