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1、一、概要 金鑫概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品或服务) 的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。 概 要爱美之心人皆有之，这句话对于当代的人们仍然适用。明星们都配备了自己的私人化妆师，为自己服务。而当今大学生的社会交往层面也正不断地扩大，如兼职、面试、约会等等，在这些社交场合都比较注重大学生的外表形象，又由于很多大学生对化妆并不了解，直接导致了大学生对化妆服务的需求。现今，人们都注重服务的质量，大学生也是如此，渴望着像
2、明星们一样能拥有私人化妆师，但是大学生的消费能力毕竟远远无法与明星比较。面对这一特殊的市场需求和渴望，我公司应运成立。公司成立初期为合资企业，首先与化妆品厂商联系，建立化妆品供应关系，紧接着在合肥学院建立首个市场营运点，我们将聘请专业的校园化妆师及形象代言人为需要化妆的师生提供价格适当的一对一上门优质的化妆服务，足不出户，做到让每个消费者享受明星般待遇，并提供相应的面试、约会等教程服务。与此同时与校方建立合作关系，为学校大小型晚会等活动提供化妆服务。公司运行稳定后，逐渐拓展业务，在其他高校相继建立子公司，以连锁的形式为各个高校的师生直接提供化妆服务。公司成立后期改为股份有限公司，进一步提供质优
3、价廉的服务及实际产品。凭借与厂商长久的供应关系，和校方牢固的合作关系，以及自身高端的产品，贴心的服务，优惠的价格，充分落实“您专业的私人化妆师”这一口号，相信能够充分抵挡像校化妆品店、社会上的造型店等竞争者的挑战。二、创业组织概述 梁帅此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题： 1、创业组织的业务是什么?想取得一个怎样的市场和产品/服务领域?2、创业组织成立的背景如何?新生的公司将是一个什么性质的合法实体?3、公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家
4、一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。创业组织概述随着时代的不断发展，科技的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们对于美的理解也不断改变，但对于美的追求，始终不变，正所谓：爱美之心，人皆有之。其中，大学生作为先进文化的接受与传播者，同时也是时尚流行元素的接受与传播者和主要消费群体。本着以人为本的理念，我们团队对那些渴望改变平凡普通大学生活的大学生进行形象方面的包装，从基础上刺激他们对美的追求，以提升他们的自信，开拓更美好的未来。我们团队主要从事外部形象包装及改造业务，具体方面：我们将从事晚会演员上妆，面试妆，约会妆，宴会妆及男士绅士教程等业务。产品方面，我
5、们将提供普通大普通大学生了解，渴望使用但因某些原因不能经常使用的高端的保养品，护肤品，化妆品，针对个人不同肤质，不同部位采取相应的措施。服务方面，我们将聘请专业的校园化妆师及形象代言人进行上门服务，一对一的进行指导和操作，将我们的口号“您专业的私人化妆师”落实。价格方面，虽然我们使用的是高端产品，采用一对一贴心的服务，我们的价格也会在客户的心理接受范围之内，让他们绝大实惠和超值。我们的制胜因素就是高端的产品，贴心的服务，优惠的价格，以此来吸引有需求的在校大学生。目前，我们的团队的性质为合资企业，但通过团队的发展壮大以后，我们将成立股份有限公司，并推出更多针对年轻群体质优价廉的服务及实际产品。
6、。实现我们的目标：将我们的团队推向全国成为为全国性乃至世界级的企业集团。三、产品与服务 吴小薇商业计划中服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，将它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新服务优于市场上已有的服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释服务所具备的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代服务，还应该解释它所具备的特殊价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险程度，所以在认真完成服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立
7、拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的服务发展潜力做出预测。产品与服务校园化妆师作为一种还未兴起职业，其在未来数十年内的市场是不可估量的。随着经济的不断发展，就业压力越来越大，大学生们的就业日益成为现今社会问题关注的焦点。如何提高大学生们面试时的成功率，越来越成为每个大学生的心头病。然而现在这个日益发展的社会，着装打扮更是成为面试成功的一个重大因素。这对于刚出茅庐的大学生来说，显然他们还不懂各个职场的着装需求。当然化妆品昂的价格也让大学生望而却步，叫苦连天。应对社会的发展，校园化妆师的存在自然有其必要性和可能性。校园化妆师正能为正在准
8、备面试却为其着装烦恼的大学生提供帮助与服务，提供一个为各个职业面试的化妆需求，在一定程度上能增加大学生们的自信度，可以提高临场发挥与表现，从而提高面试的成功率。就我们学校内的情况来说。当两个人准备去参加面试，其中一个穿的很是随意，而另外一个经过校园化妆师的造型设计。当他们一同进入到面试官面前，给人的印象分会有很大的差异。显然，经过校园化妆师的造型后，会得到一个较好的印象，一个较好的印象决定着下面各种差异了，或许就这样后者被入用了。当然校园化妆师针对服务对象不会仅限于正在找工作面试的毕业学生，还可以为校园文艺演出，兼职面试（有些兼职，需要面试。现在大学校园内，兼职也成为一种时尚，学生通过兼职既能
9、锻炼自己的实践能力，也能增加社会经验，又能减轻家里的经济困难。所以会有越来越多的人参与兼职这个行业。而兼职的必定会有一个面试的过程。）提供帮助，更可以为那些情侣，根据其需求为他们量身设计，提供服务（在重大日子里，如情人节，圣诞节，很多女生都喜欢包装自己，在不知道如何化妆和没有化妆品的情况下，校园化妆师就可以为她们提供帮助）。校园化妆师的化妆自然会根据每个人需求，从而量身定做，但大体步骤如下：1、描眉画眼2、面部整体化妆3、局部修改4、发型指导5、着装搭配的指导虽然在这里只有寥寥数字概括校园化妆师的化妆过程，但是其实际操作并不像写得那样简单。我觉得我们这个行业不仅为消费者提供一些化妆服务，也可以
10、为他们提供一些对于他们皮肤的建议，也可以为客户购买到比市场上价钱低的正品化妆品。要博得广大消费者的信赖，自然离不开以下几点：1、化妆品的质量。在条件最完美的情况下，我们与某著名化妆品牌签约，其为我们首用化妆品，当然这个化妆品牌也是大家所信任和熟悉的。其余的化妆品会根据被化妆者的意见和建议，会一一置办一些其他牌子的化妆品，从而满足不同人的需求。2、化妆师的化妆技术。一名优秀的校园化妆师，自然需要经过专业知识的培训和考核以及掌握各职业面试场所所需要的知识，才能给与最正确的指导，化出最美丽，最自然的装扮。3、化妆的价格。现在的大学生是“三无”人员，我们的价格自然不会超过大学生的承受能力，在一瓶化妆品
11、能反复使用多次的情况下，我们初步定价为10元，10元就相当于请了个私人化妆师，给予每个人专业的指导。（当然我们日后会做出相应的价格上的调动，预计其变动增减幅度不会超过2元。）我相信在这三点完全实现的情况下，校园化妆师会广受欢迎。作为一个有潜力的职业，校园化妆师的作用会在未来的市场上面一一体现出来的。在对于校园化妆师这一服务性行业，我们对其未来发展的设想是这样的：我们假设想校园化妆师发展到了一定的高度，我们会经营和出租衣服（可以出租面试时专用的服装，或者演出服装），或者代销一些化妆产品。校园化妆师固然有着绝对的优点，如校园化妆师可以对顾客进行最全面的职位造型设计、还可以提供上门服务、享受专有化妆
12、师的待遇。并且校园化妆师主要服务于校园内，对校园内学生的自身情况也能亲身感受到，更好理解到学生的心理，从而使化妆更加趋于人性化。但其也有自身不能克服的缺点，如校园化妆师的职业要求较高，这就导致校园化妆师的人数有限，如果在业务繁忙的时候，就会出现人手不够的明显问题。我觉得对于这些问题可以通过管理上的制度来逐一改善。作为一个新兴的职业，自然需要一定的时间来发展。首先，作为一名合格的校园化妆师，我们必须收集各个行业的资料，进行深度的分析，总结出一套自己特有的化妆设计路线。并把这个路线深刻贯彻到我们的每一次化妆之中，同时也能让每一个被化妆者感受到我们的深刻用心。当然，我们除了足够的实力外，一个新的职业
13、诞生，必须要经过宣传，才能让大家了解到这个行业的作用。宣传力度的大小决定着前期工作的顺利程度。我们也可以建立一个会员制度，从开始的宣传到最后的化妆结束到兼职成功等建立一个完善的制度，以会员的形式使校园化妆师迅速的发展起来，只有等了解的人越多，这个产业才能得到更好的发展。当然，服务好才是日后扩大发展的关键。服务才是我们的要抓的关键。根据我们的设想，我们的校园化妆师的职业会逐渐成为热门，为大众所接受。并且这个行业，相对于其他行业来说，它的投入小，经营方便，客源不断，长远下去，经济利益是非常可观的。它是一个可以长久发展的服务性行业。四、市场分析 吕季公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得
14、。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估算出产品服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教市场分析一市场机会对于上门提供化妆服务是一种主要针对目前不太懂化妆的大学生而发展出的一种服务。我们的主要客户是在校大学生。对于大部分在校大学生化妆是一种比较陌生或者很生手的东西，而他们却很需要这门技能。（1）市场需求1参加约会。对于一些异地恋的人，当二人需要见面的时候，
15、化妆变的很重要，却可能没人请教，此时我们可以提供此服务。2参加单身派对。当学生们需要参加相亲、交友的活动或者节目的时候，需要化妆给人留下好印象，给自己加分。3参加聚会。在校大学生都会经常的与以前或现在的同学一起去聚会，可能去吃饭、唱歌等等，此时会化妆的人更能展现自己的个人魅力和价值取向。4参加招聘会。尤其对于大三大四的学生们，参加招聘将是自己的人生的一个重要步骤，而给人的第一印象受很关键的，而且很好的化妆能够增强自信心，是自己能够发挥的更加的完美，从而赢得招聘官的亲睐。5参加大型晚会、比赛和面试等。很多学校都会不同时间的举办校园艺术节，或者文艺活动，所以在舞台上化妆是必须的，否则会给自己或者别
16、人留下很不好的印象或者影响。对于大学生，比赛和面试更是经常遇到的事情，无论大小，适当的化妆都能够给大家很好的感觉，甚至当自己在比赛场上或者面试会上犯了一些小错误也可以因为自己的好的印象而改变最终的结果。当然化妆带来的自信心可能会让你避免这小错误，获得更高的分数，特别是当学生们所以参加的面试是兼职模特和礼仪小姐一类的工作时，化妆所带来的价值是不可估量的。6满足自己的心里需求。很多大学生，尤其是女孩子对于化妆很好奇，而且自己又不太会化妆因此化妆成了她们的心里很大需求，特别有的学生会因为自己化妆后在街上拉风的样子而想象。（2）市场需求原因分析1 整套化妆品很贵化妆次数不多买了浪费2 化妆很难学，短时间学不会，自己化了通常很难出去见人3没有太多的人可以请教，请教专业人士花费会很贵二竞争分析（一）竞争对手和竞争优势分析 目前对于我们这个服务没人很明显的竞争对手，有以下的潜在对手：1学校会化妆的学生 。同学朋友之间有需要，可能会提供无偿的服务，但是
