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1、2018 年全国职业院校技能大赛赛项申报书赛项名称：市场营销技能赛项类别：常规赛项 行业特色赛项赛项组别：中职组 高职组涉及的专业大类/类： 财经商贸大类方案设计专家组组长： 手机号码：方案申报单位（盖章）：全国商业职业教育教学指导委员会方案申报负责人： 方案申报单位联络人： 联络人手机号码：电子邮箱：通讯地址：邮政编码：申报日期：2017.08.2812018 年全国职业院校技能大赛赛项申报方案一、赛项名称（一）赛项名称市场营销技能（二）压题彩照图 1 市场营销技能赛项竞赛现场（三）赛项归属产业类型商业（四）赛项归属专业大类/ 类财经商贸大类（63）市场营销类（6307）2二、赛项申报专家组
2、三、赛项目的市场营销技能赛项旨在通过商务数据分析、营销实战展示、和情境营销三项竞赛内容，考察参赛团队的市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销方案设计与活动组织实施技能以及成本核算与财务分析技能。本赛项为各院校师生提供交流借鉴的平台，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革，以赛促教，推进专业建设与产业发展对接、课程内容与职业标准对接、人才培养过程与企业营销过程对接，提高市场营销专业人才培养质量和社会认可度与影响力。四、赛项设计原则（一）坚持公开、公平、公正参赛选手比赛使用的竞赛平台、规则和赛前公布内容确保一致，比赛采用软件评分与专家评分两种评判方式，评分标准严格，情境营销模块全程录屏。
3、比赛过程、结果客观公正，连续在2014、2015、2016、2017 四届的国赛中实现零投诉的最佳竞赛状态。（二）赛项所关联的职业岗位覆盖面广、人才需求量大、职业院校开设专业点多销售人员是企业的核心人才，是企业生存的命脉，全国每年新增相关职位上百万，全国从业人数逾千万。市场营销专业人才一直位列最紧缺人才榜首，市场营销类人才缺口一直较大，招聘量占总招聘量的 25%，其中销售类职位更占到近 15%。市场营销类专业是高职高专院校开设最多的专业之一，据教3育部 2017 年招生备案统计高职高专市场营销类专业开设学校1028 所。通过本赛项将引领和促进高职院校市场营销类专业教育教学改革，高标准、规模化培
4、养市场营销人才来满足企业的人才需求。（三）竞赛内容对应相关职业岗位或岗位群、体现专业核心能力与核心知识、涵盖丰富的专业知识与专业技能点竞赛内容对应销售代表、 （区域）销售经理、市场专员（助理）、市场主管等市场营销类核心岗位群。赛项围绕市场信息收集与分析、目标市场选择、营销活动策划、财务报表分析等市场营销核心技能，设计了商务数据分析、营销实战展示和情境营销三部分竞赛内容。竞赛中选手会运用到经济学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、统计分析、财务管理、广告原理与实务等多门课程综合知识。（四）竞赛平台成熟。根据行业特点，赛项选择相对先进、通用性强、社会保有量高的设备与软件市场营销技
5、能赛项已经成功举办四届国赛。在 2017 年大赛中共有 30 个省、市、自治区，400 多所院校，4000 多支队伍，16000 多名学生，同时在线训练、使用平台，平台运营正常。连续四年，在 30 个省、市、自治区的省赛和国赛竞赛过程中，竞赛平台也表现出了极强的稳定性，保证了竞赛的公平、公正、顺利有序的进行。五、赛项方案的特色与创新点（一）竞赛内容：商家营销和厂家营销相结合市场营销专业学生就业两大方向：商家和厂家，商家营销和4厂家营销侧重点不同，赛项设计结合了两方面内容，拓宽就业面，提高岗位适应能力。（二）竞赛目的：促进学生专业能力、社会能力、方法能力的有效提升参赛团队在复杂多变的市场环境下，
6、必须依赖相互信任、精诚合作的营销团队，灵活应用专业能力、社会能力、方法能力，凭借全局意识和良好的职业素养，才能在变化多端的市场中击败竞争对手。（三）成果转化：以赛促教，以赛促学，引领高职院校市场营销专业建设和教学改革挖掘赛项典型案例，形成营销实战展示、商务数据分析和情境营销三大类教学资源，并整合成为大赛指导、赛教融合教学指导书等系列拓展资源，不仅为备赛辅导提供服务，还为“大赛进课堂” 的活力工程提供指导服务。六、竞赛内容简介（须附英文对照简介）市场营销技能竞赛包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个竞赛模块。其中，营销实战展示模块考察营销过程中市场调查、 产品促销、电话推销、网络客服、大客
7、户拜访、网络营销等各类典型职业活动的方案设计、组织落实、过程管理等基本专业技能，以及沟通表达、礼仪规范等基本职业素质；商务数据分析模块考察学生的商品分类、商务数据采集与分析等基本专业技能；情境营销模块不仅考察学生的目标市场选择与定位、竞争策略分析与执行、营销活动策划与组织、成本核算与财务分析等基本专业技能，还进一步考察学生对充分竞争市场的综合判断分析5能力。竞赛中选手将会用到经济学基础、商品学基础、市场营销、市场调查与分析、消费心理学、营销策划、财务管理等课程的综合知识。The marketing skills competition consists of three modules: ma
8、rketing actual display, business data analysis and situation marketing. The marketing actual display module inspects activity design, implementation, process management and other basic professional skills of market investigation, product promotion, telemarketing, customer service network, customer v
9、isits and other types of typical occupation, and communication, etiquette norms and other basic occupation quality; Business data analysis module inspects basic professional skills such as the classification of goods, business data collection and analysis; Situational marketing module not only inspe
10、cts target market selection and positioning, competition strategy analysis and implementation, marketing activities planning and organization, cost accounting and financial analysis of the basic professional skills, but also examines students comprehensive judgment on a fully competitive market anal
11、ysis ability. Competitors will use the basics of economics, commodity science, marketing, market research and analysis, consumer psychology, marketing planning, financial management and other comprehensive knowledge.七、竞赛方式（含组队要求、是否邀请境外代表队参赛）1本竞赛为团体赛。以省、自治区、直辖市、新疆生产建设6兵团（以下简称省）为单位组织报名参赛。2团体赛不得跨校组队，同一
12、学校相同项目报名参赛队不超过 1 支。每支参赛队由 4 名参赛选手组成。每队限报 2 名指导教师，指 导老师须为本校专兼职教师。3本赛项可邀请国际团队参赛，欢迎国际团队观摩。八、竞赛时间安排与流程表 2 竞赛时间安排与流程表日期 时间 事项 参加人员 地点竞赛前2日20:00前 裁判、仲裁、监督报到 工作人员 住宿酒店09:00-14:30参赛队报 到，安排住宿，领取资料工作人员、参赛队 住宿酒店09:00-12:00 裁判培训会议裁判长、裁判员、监督组、专家组会议室13:00-14:30 裁判工作会议 裁判长、裁判员、监督组会议室15:00-15:30 领队会 各参赛队领队、裁判长 会议室1
13、5:30-16:00 熟悉赛场 各参赛队 竞赛场地16:10 检查封闭赛场 裁判长、监督组 竞赛场地竞赛前 1 日16:20 参赛领队返回酒店 竞赛场地07:30 参赛队到达竞赛场地前集合各参赛队、工作人员 竞赛场地前07:30-07:50 大赛检录 参赛选手，检录工作人员竞赛场地前竞赛第 1 日07:50-08:20 第一次抽签加密（抽 参赛选手、第一次加密 一次抽签区7序号） 裁判、监督 域08:20-08:50 第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手、第二次加密裁判、监督二次抽签区域08:50-09:00 赛前准备 参赛选手、裁判、监督、仲裁竞赛场地09:00-09:25 开赛式 所有人员
14、竞赛场地09:25-09:30比赛选 手就位，裁判员宣读竞赛须知参赛选手、裁判、监督、仲裁竞赛场地09:30-10:30 商务数据分析模块参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地10:30-10:50 比赛选手休息 参赛选手 竞赛场地10:50-12:20 情境营销模块参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地12:20-13:00 参赛选手午餐 参赛选手、工作人员 竞赛场地13:00-16:30 情境营销模块参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地营销实战模块方案或报告撰写及 PPT 制作参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督竞赛场地13:30-16:10营销实战模块汇报及答辩参赛选手、裁判、专家、
15、监督、仲裁答辩场地07:30 参赛队到达竞赛场地前集合各参赛队、工作人员 竞赛场地前竞赛第 2 日07:30-07:50 大赛检录 参赛选手，检录工作人 竞赛场地前8员07:50-08:20 第一次抽签加密（抽序号）参赛选手、第一次加密裁判、监督一次抽签区域08:20-08:50 第二次抽签加密（抽工位号）参赛选手、第二次加密裁判、监督二次抽签区域08:50-09:00比赛选 手就位，裁判员宣读竞赛须知参赛选手、裁判、监督、仲裁竞赛场地09:00-10:00 营销实战展示模块方案撰写及 PPT 制作参赛选手、裁判、专家、仲裁、监督竞赛场地10:00-11:00 参赛选手午餐 参赛选手、工作人员
16、 竞赛场地11:00-14:00 营销实战展示参赛选手、裁判、专家、监督、仲裁竞赛场地17:00 闭赛式领导、嘉宾、裁判、各参赛队、专家组会议室九、竞赛试题本赛项包括营销实战展示、商务数据分析和情境营销三个模块。承 诺于开赛 1 个月前在大赛网络信息发布平台上（www.chinaskills-jsw.org)公开全部赛题。（一）营销实战展示（15 分）参赛院校选取真实商品在真实市场环境中进行真实营销典型职业活动，于竞赛当天在赛场完成活动方案和过程管理的总结文案，并按要求借助 PPT 进行现场汇报，允 许使用Excel、Word、PowerPoint 软件进行辅助操作。营销活动选题至少9开赛前 1 个月选定并公开，样题如下。选题 1：市场调研实战1企业背景介绍山东文正衣品股份有限公司（股票名称：文正股份；股票代码：831556）是一家“新三板 ”挂牌公司，座落于山 东省日照市莒县经济开发区。公司拥有两万平米的现代化标准厂房，千余台先进的电脑缝制设备，二十多家分
