麦肯锡面试经历

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1、麦肯锡面试经历（HK OFFICE）.日本，东南亚-澳洲） 。问他各地的生产成本和运输费用等。 10 客户是北京一家城市商业银行，计划在北京发行信用卡，请估算这个市场有多大，5 年后增长有多快。 Notes: 先定义潜在用户数量，假设合理的持卡量。我是按年龄分的（因为先贷后还 按年龄做的还有一个好处是五年后的增长可以算：随着年纪的增加，现在的高中生变成 大学生，成为潜在消费者；现在的年长用卡者五年后会继续保持使用，所以原则上用卡 人数增长。人均持卡数量增长也要考虑进去。 PS: 面官会问你很多：whats your rationale/source? how can you get this

2、number? 你可以说做 market survey, 问行业协会要数据，benchmark 一些经济状况 类似的国家的数据（比如 malaysia 等） The end.管理战略咨询公司面经首先申明，我是师姐不是师兄，不要歧视女性哦。 关于 joysunny 在我上一篇帖子后面提的问题：我最后还是去了 Kearney，汇丰的 offer 只能 turn down 了，或许是因为自己一直喜欢咨询业，也可能考虑到将来去美国念 MBA，不过我 仍旧觉得汇丰很不错。好在这两个公司都在一栋大楼里，所以可以经常缅怀。 本文谈到的咨询公司基本是指比较知名的美资战略咨询公司，不包括国内企业和欧洲企业 （比

3、如：罗兰贝格） ，也不是跟 5 大（或者 4 大）有渊源的那些。 Background 在上海招募应届毕业生的知名美资咨询公司很有限，McKinsey、Boston Consulting 和 A.T. Kearney，也许还可以算上北京的 Bain & Co.，不会超过 5 家。大家应该知道，在管 理战略咨询领域，美国公司的发展要比世界其他地区的企业领先很多，因此在这个圈子里 ，美资公司是当仁不让的第一选择，其次是欧洲企业，事务所相关的公司再次之，然后就 是一些小企业或者国内企业了。这一点，还没有毕业的 ddmm 也可从公司的知名度和 offer 给毕业生的工资情况中猜出个大概。 对于财大的学

4、生，进入这类咨询公司的机会并不多，Bain 和 McKinsey 明确表示在上海只招 复旦和交大的学生，Boston 没有说什么，不过想当初面试时，一个考官在听到我是财大学 生时竟然一脸茫然，还说：“财大啊，没有听说过嗳。 ”亏她还是在国内上的大学。 Kearney 倒真的没有学校歧视，记得最后一轮面试快结束时，公司的 big boss 就曾让我不 必担心学校的问题，他们关心的是我能否有足够的心理准备从事这个压力极大的行业。 因此我的建议是，如果想尝试进入咨询公司，Kearney 是首选，Boston 也可以试试，如果 两者时间冲突建议选择 Kearney（工资也高一些哦） 。McKinsey

5、 什么的就算了，多余的精 力应该分给把握比较大的事务所、银行或者保险公司。 面试过程 Boston, Kearney 和 McKinsey 等面试的核心内容都是两轮 Case Interview，两轮相隔一周 左右的时间，然后在 10 天内发出 offer。如果排在 waiting list 上，公司也会告诉你，因 为正选名单上的人很可能出国或去更牛的地方（高盛？摩根？） 。和其他公司相比，咨询 公司的面试过程速战速决，即使是据信也不会超过面试后的 48 小时。 不过今年就业人数激增，因此这些公司都安排了一个考察学生英语水平的 pre-talk，再加 上筛选申请表，总共是 4 轮。 申请表 M

6、cKinsey（简称 MK）和 Kearney（简称 ATK-老是切换输入方式好麻烦）都有申请表，但是 内容不多还算好填。不过我没有申请 MK，反正他们也不看的，你说是不是。 Boston（BCG）没有申请表，只要交中英文简历、求职信和成绩单，最简单了。 后来和入围 pre-talk 的同学研究，总结出 ATK 和 BCG 的一些筛选标准，是否准确不敢保证： BCG 1先看绩点，公司会按照美国大学的标准算法重新计算（90 分及以上算 4 分，80-89 算 3分 ，70-79 为 2 分，60-69 为 1 分，不及格为 0 分） ，基本录取必修课绩点不低于 3.5 的学生。我 算了一下，我的

7、绩点是 3.7，平均分超过 89，我们学校其他入围的同学也至少有 3.5，别 的学校也是。BCG 重视在校成绩的习惯好象相当出名。 2再看实习经历。在校期间一定要有知名外企的兼职经历，我自己曾在 BCG 做过 PTA，碰 到的其他人或者在 BCG 干过，或者在花旗实习过。对于上海学生，在校期间好的实习单位 逃不过 BCG、花旗还有会计师事务所，有意向的同学要主动出击，把握机会。 3这样下来人就不会很多了，公司可能还要看社团工作甚至学校背景，在前两项条件等 同的情况下，有好的 G、T 成绩，或者过硬的资质证书都是入选的筹码。 基本入围率小于 10%，大约有 100 人进入 pre-talk。 A

8、TK 也是看成绩、奖学金和兼职经历等，但是有几条值得注意： 1喜欢兼职经历丰富的学生，或者是背景复杂的人。比如参加过圣加仑论文节、参与过 很多项目、在不同的公司实习过等等。拿财大进入 BCG 和 ATK pre-talk 的人比较，好象只 有我是重复的，其他的人完全不同。BCG 这边的另两个人都去过花旗，ATK 这里则五花八门 ，有在财政部实习的、有去了两次圣加仑的。 2关于自己的政治面貌么，就不要在简历上注明了。听公司当时负责筛简历的人说，他 们看到写自己是*员的人就扔掉，于是庆幸自己没有写。 3对绩点要求没有 BCG 那么高，好象 3.2 左右的也可以。 入围率 10%，有 120 多人进

9、入 pre-talk。 PRE-TALK BCG 的 pre-talk 就是 5 分钟闲聊，问你什么学校啦，和复旦哪个更好啦，上海哪里好玩啦，周末干些什么啦，有什么兴趣爱好。关键是口语流利，思路清楚。 ATK 的 pre-talk 是让你抽个 topic，准备 15 分钟后做一个 5 分钟的 presentation，可以写下 提纲。做完后让你作一下自我介绍，回答一些简历问题就可以了。 Presentation 除了考英语口语，还看你的逻辑思维，建议发言时多用 123，注意做好总结 。 TIPS：咨询公司喜欢活泼开朗的人，所以尽可以说你喜欢泡吧蹦地，他们周末除了睡觉大 概也就是干这些了。上月参

10、加公司培训，一个重要节目就是吃完饭后去酒吧喝老板推荐的 一种德国啤酒。 这一轮 BCG 淘汰 50%的人，ATK 留下约 1/4 到 1/3。 Case Interview, first round 我最恨 case interview 了，精神折磨。 第一轮分两场，每场 45 分钟见一个 associate 或 manager，共耗 1.5 小时，全英文。 每场都先有约 10 分钟的 general talking，比较好的面试官会问些简历问题，比较 tough 的 会刁难一下。比如有个面试官问我：“成功的团队领袖应该具备哪三个素质？”我胡乱一 说，然后他一项一项追问为什么，最后问我觉得自己

11、如何？如果我的团队领袖不具备这些 素质我会怎么办？最后还冷笑一阵，用英语唧唧呱呱。 之后进入真正的 case 阶段，他会随意的告诉你一个他曾做过的案例，比如： “XX 鞋厂连续两年利润下滑，市场占有率不断下降，他们的 CEO 找到你的公司请求帮助。” 然后你就用 25 分钟问各种问题，一步步找出原因。 最后再用 5 分钟总结并提出相应的应对措施。 整场面试最末的时间用来继续 general talking，你也可以问些问题，为难考官（我当时 就抱着必死的决心问了那个 tough interviewer 两个问题，他都说不清，爽） 。 这轮的筛选率为 50%。 Case interview, f

12、inal round 形式、时间及案例数量和第一轮一样，只是考官换成了公司的大佬，一般至少一个老外。 案例的难度不会有什么变化，因此只要正常发挥就可以了。不过经历了痛苦的第一次面试 ，大家往往会非常恐惧这一轮，我当时就在大堂的 Starbucks 坐了半个小时，犹豫是不是 就此放弃。 因此，坚持到底就是胜利。 通过率不详，视当年招募计划而定。一般大年招 5-6 个，小年招 1-3 个。 关于顺利通过 Case Interview 的建议 1我在参加 case interview 之前特意买了一本有关对付案例面试的书，当时觉得有用， 但事实证明这种想法并不正确。 书上说，提问之前不要先给出自己武

13、断的结论或猜测，结论必须建立在逻辑极强的推断上 。因此这本书教大家如何从市场开始发问，一直问到水落石出。 但是公司的培训课程证明这种做法是失败的，因为在咨询顾问面对一个新案例时，第一步 就是要给出自己的假设，然后通过问问题来证明这个假设是对还是错。所以咨询公司会很 强调要招聘 smart 的学生，而不是象汇丰和花旗那样看重团队合作。 我在第二轮碰到的一个 case 就是考假设判断力，考官也是很简单地说了一个案例，不过他 不象其他面试官那样两手一摊让我自己提问，而是告诉我假设时间有限，我在飞往客户所 在城市的途中必须有一个初步的判断，他要求的就是一个不超过 10 个问题的问卷，并且猜 测一下所有

14、可能的结论。而这个案例，也是我在所有经历过的案例中做得最顺手的一个。 2除了这些，建议掌握一些营销知识，基本上所有的案例不是考市场份额和利润下降就 是考市场进入决策，营销和管理的同学相对有优势。 3掌握基本的专业词汇，面试前多准备一些发问的句式，任何状况下都要保持口语流利 ，面带微笑。 4对于考官的质疑，除了是自己的原则性错误外，其他一律顽抗到底，永远自圆其说是 咨询顾问的优秀品质之一。 题外话： 有很多在事务所工作的高中和本科同学，因此多次收到那篇“在 AA 的最后日子里”，很好 的文章。就此带出一个题外话：咨询公司的工作繁忙程度绝不亚于事务所，要有思想准备 。 另附上一些外企今年 offe

15、r 的 salary，作为某个精华帖的补充，因为是研究生的 offer，可 能会有少许出入： 花旗(trainee) 6500（据说工资增幅看人的造化，多的超过汇丰，少的就不讲了，但是为 期一年的培训计划很一般，只有一周是在新加坡作 classroom training） 汇丰(trainee) 7000（第二年在香港培训，工资 double 还要多，不过一年后回来是 9000 左 右） 罗兰贝格 6000 毕马威咨询 6000 ATK 稍微 10000 BCG 稍微9000 MK 10000 英美烟草 (trainee) 5000 GE(trainee) 约 4000 （虽然钱少，但是仍不失

16、为顶极培训计划） 2。 精华区里有我去年写的有关 ATK 和 BCG 面试的文章，如果 DDMM 今年有幸顺利通过第一轮 pre-talk，那么我认为在 case interview 时应注意： 1。把面试官给你的纸（A4）横过来放，这是 typical consulting style，面试官顿生好 感的说。 2。认真听 case，做好笔记。尤其是要记录一些数据。 3。稍经思考后（半分钟或一分钟，最好不要停顿）就要对 case 中企业面临的问题提出自 己的 hypothesis，比如你认为利润下滑可能的原因会是什么（也就是下文提到的 phyramid structure 的第一层分支）当然要结合刚才 case 里提到的一些信息。 4。一边说 hypothesis 一边在纸上画 pyramid structure，也就是从左到右的树状结构，例 如：最左边的方框里是“利润下滑”，然后生出 34 个分支，可以分别是“生产活动或产 品本身存在问题？”、 “营销和销售举措滞后？” 、 “消费者需求变化