国庆节药店活动主题

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 13国庆节药店活动主题 国庆节药店活动主题：您的健康，我们的选择一、活动背景国庆佳节是举国欢庆的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。二、活动目的1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店” “万元店”终端工作。2、分别把握两个方面的消费者需求：1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用

2、有说服力的实例、承诺打动消费者的心。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 133、充分消化现有药品保健品库存。三、活动时间1、造势时间：20xx 年 x 月 x 日2、活动时间：20xx 年 x 月 x 日四、活动地点：大商场五、主推产品：保健品六、活动形式形式一：购 xx1 盒送 xx 或 xxx1 盒购 xx2 盒送 xx 或 xx1 盒七、促销策略1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 13期在终端点以 pop、kt 展板、货架贴等多种形式大力宣传：“xxxx

3、xx，特别适宜免疫低下、易疲劳者” “xxxx 粉中国驰名商标产品” 。2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品 赠品 手绘 pop。3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。国庆节药店活动主题：义卖老人保健品一、活动背景国庆节在即精品文档2016 全新精品资料-

4、全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 13二、活动目的加强药店外在形象，扩大知名度。三、活动主题送给你家一般的温暖四、活动时间10 月 1 日-10 月 7 日五、活动方式打折、买赠、义卖六、活动内容活动一1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 13会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优惠。2、老年人消费达 50 元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒。活动二本店开展*老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于*贫困基金，用于无钱就医的同胞。

5、凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝福。七、活动宣传宣传单、dm 单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。八、活动预算精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 13略九、活动注意1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。3、赠品要提前准备，统一定做。最后，再次提醒，药店的两节活动的准备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。国庆节药店活动主题：爱心奉献社会 幸运送给顾客活动目的：1、爱心奉献社会 幸运送给顾客精品文档2

6、016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 132、心健大药房真情回报专家现场免费义诊3、心健大药房购药抽奖大活动 时 间：9 月 28 日10 月 7 日 地 点：xx 大药房中心店内 容：1、爱心奉献社会 幸运送给顾客1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程以上，可优惠 10%，并免费获赠名典咖啡店30 元的消费券一张;2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程可获得 10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店 20 元的消费券一张;2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊 两节活动期间，特邀医学专家亲临心健大药房中心店

7、现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受 10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 13的大力支持与关注。3、 心健大药房购药抽奖大活动两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程，可免费获赠名典咖啡店 30 元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为 100%。 。宣传：广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通

8、知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。益处：不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。问题：促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 13说什么，而在于怎么说。sp 策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的

9、消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己

10、的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 13策略：一般说来，消费者接受商品信息的模式为：注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。 国庆节药店活动主题：国庆节药店活动主题：定位人群 销售药品一 主题定位主题定位不清晰是容易犯的一个错误，在一个特定的时间段，需要提出一个定位清晰的主题。并且围绕主题组织商品，从而

11、在宣传上突出主题宣传。主题促销有能力最大限度的发挥主题商品的销售，同时带动关联销售。医药零售企业必须明确一个非常重要的策略，就是在每次主题促销活动的过程，可以有效提升品牌的竞争力。如何在主题定位的时候，兼顾到公司自身品牌的元素，是一种充满智慧的内容。提升营业额只有三种方式：提升进店客流量、提升进精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 13店成交率、提升单客成交额 做好药店的营销促销活动，做好营业员的培训，做好药店的内部细节管理，成功经营赚钱的药店。自己摸索只会浪费更多的时间，损失更多的机会!大智汇药店经营管理全集3 个月让你的药店独霸 3 公里商圈，轻

12、松超越竞争对手。二 覆盖人群医药零售企业主题促销在宣传覆盖上是非常局限的。借助平面媒体能够将消费人群覆盖面积几何级扩张，同时亦大大提升企业品牌的知名度和美誉度。如果医药零售企业不借助外在的力量，通常只能覆盖企业会员、进店顾客、狭窄商圈等范围。根据 ac 尼尔森的研究，绝大多数销售潜在流失在于顾客不知道企业能提供他们需要的服务，少部分是因为价格不合适!而平面媒体提供的恰好是这样一个绝佳的宣传平台。通过这个平台，商家可以有效的宣传自己的服务信息，满足消费者的需求，而且也是展示优惠价格的好方法。而且平面媒体的宣传在时间上能够持续进行，有效巩固宣传效精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程

13、指导写作 独家原创 12 / 13果。三 终端执行对于医药零售企业来说，终端执行不到位是最复杂的症结。无论是硬终端，还是软终端都存在很多缺陷。人员促销混乱、货架陈列不饱和、促销提示缺位、无法营造足够的促销气氛等等，如此不一而足。终端执行是否到位，完全依赖主题促销的组织领导力。促销未始，培训先行，监督跟踪。只有在资源充分组织的情况下，取得共识，然后才能够执行。所以“有组织领导力，才能有终端执行力!”四 跟踪评估整个主题促销的过程，都必须确保每一个小项目都有专门的人员负责。每一个负责人都需要严格按照时间表安排的内容完成工作，并且纠正偏差，接受监督。促销评估是一个专业化的事件，需要综合许多数据，不但要知道缺陷所在，更要分析成功的因素。一份准确精细的主题促销评估报告，对医药零售企业来说是非常重要的，因为报告可以告诉你哪里做的不好，哪里做的更好，最重要的，你精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 13 / 13可以知道为什么可以成功。五 厂商支持许多医药零售企业在做主题促销的时候，厂商的支持显得“吝啬” 。因为零售商无法给予厂商一个有预见性的销售未来。如何让厂商有效互动，给予最大力度的支持，零售商做的就是用足够的平台来吸引厂商来参与。