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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 18国庆节珠宝活动主题 国庆节珠宝活动主题：喜从天降一.活动目标1.提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;2.提高珠宝品牌在当地知名度,达到抢占市场份额的目的;3.塑造珠宝的品牌形象和提高美誉度，达到长期销售的目的。二.活动主题以“喜从天降” 、 “拍档射箭” 、 “婚礼进行时” 、 “数字柜台”等活动丰富国庆的文化生活，活跃市民文化氛围。三.活动时间：9 月 28 日-10 月 7 日精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 18四.活动内容活动一:“喜从天降”活动1.
2、准备心形可爆气球，内置心形彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球，最好和模特秀在同一位置进行;2.当气球升到一定高度爆炸或从高空撒下后在空中爆炸，每天撒下 100 个气球;3.气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡，之后到嵊州店的专柜兑换奖品;奖品设置：每日 3 枚价值 200 元的女式手提包,法国香水,翡翠吊坠或手镯。活动二:“拍挡射箭”活动精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 18凡购买珠宝专柜任一款首饰者即可参加“拍挡射箭”活动，活动现场布置如下图所示，操作方式为一男一女为一组拍档射箭，女握弓
3、，男射箭，每日可分数组先后游戏，每组共射 10 箭。附:“排挡射箭”场地布置图：返利说明：射中红心几次者即返还百分之几的现金，例如：某顾客购买首饰 3000 元，参加射箭返还结果如下：射中红心10 次者即返还 300010%=300 元;射中红心 4 次者即返还 30004%=120 元;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 18依次类推活动三:“婚礼进行时”抽奖凡在珠宝专柜购买首饰 2800 元以上的新人凭购物发票即可参加“婚礼进行时”抽奖活动，本次抽奖活动的奖品是现场展示的流行婚纱和新娘中式礼服各一套，10 月7 日由参与活动新人现场抽取,后由中奖
4、的幸运新人现场展示婚纱,扩大活动的宣传效果。活动四:“数字柜台”促销把钻石分数的不同将柜台分为二十五分到三十分柜台，并赋予特殊的情感含义，从情感上吸引顾客，主要是推广25 分至 30 分的婚庆钻石：二十五分到三十分钻石柜 柜台名称：十分爱你 十分爱我 十月新婚五.活动宣传推广策略精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 181.活动举办和宣传可联合商场一起举办和进行，但不能联合本商场的其他珠宝专柜一起进行。2.在报纸、电视、广播等媒体详细介绍本次活动参与细则和奖励、奖品，提起消费者的参与热情;推荐的广告宣传媒介为当地日报或发行量最大的报纸上做广告及电视广告
5、，电视广告以多个频道每晚黄金时段 8：00-10：00 在屏幕下方同时播发移动字幕的广告形式进行，详述活动细则，因为移动字幕的广告费比其他广告便宜且效果较好;3.在店前做好活动宣传海报，在柜台安排咨询活动咨询员;4.在活动前印制活动宣传单页在店前派发，扩大活动影响力和宣传力度。5.后期印制 50 元或 100 元的现金优惠券，通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 18源。6.宣传器材及内容：x 展架：主题：珠宝国庆“珠宝国庆有礼”内容：本次促销活
6、动奖品设置、报名参与办法及珠宝 logo、咨询电话等内容。宣传页 dm：主题：珠宝国庆“三大活动三重惊喜”内容：本次促销活动细则及奖品设置、报名参与办法、珠宝 logo、珠宝专柜位置图、地址、电话等。六.活动控制与评估1.在活动中做好顾客咨询到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 182.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商。七.活动经费预算国庆节珠宝活动主题：用心连成全家福 ，有心就幸福一、活动背景
7、国庆节是继中秋节之后又一个销量高峰，借此机会开展促销活动，刺激消费者，拉动销量，并加强公司外在形象。二、活动主题用心连成全家福 ，有心就幸福。强调对家庭的重视。三、活动时间：四、活动形式精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 181、赠送2、有奖销售五、活动内容1、凡是在活动期间购买本店 288 元以上珠宝，即可获得全家福金饰系列其中的父亲金戒。2、凡是在活动期间集齐全家福金饰系列五款产品，即可获得中秋大礼，全家福翡翠牌。3、凡是在活动期间在本店消费金额达到 1500 元起的，即可获得会员金卡，享受折上折的待遇。4、凡是在活动期间在本店购买珠宝或是集有以
8、往本店1500 元以上消费*即可参加中秋大抽奖。六、活动宣传1、提前造势，做好宣传。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 182、报纸、电视台、书店、宣传彩页组合宣传。3、店面布置要符合主题气氛。七、活动预算珠宝中秋节促销方案要根据实际情况来准备，并做好事后总结工作，以备再战。国庆节珠宝活动主题：您买珠宝，我送全家福一、消费需求分析十一期间现在的年轻人选择结婚最多的时候，且这段时间结婚的多为工薪阶层，有一定的消费能力。所以本策划将以婚庆首饰套装为突破口配以赠送婚纱照为业绩提升来完成本次营销任务。另外十一期间的主题休整和放松，年过一半，基本上事业和家庭也
9、达到了一定程度，正好是慰劳自己以及表达对爱人爱意的最好机会，为此附带推出“您买珠宝，我送精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 18全家福”的活动。二、活动内容1、活动一、 “您的婚礼、我的祝福”：针对十一期间结婚的新婚人士推出买珠宝首饰套装送婚纱摄影的活动。套装可适当的比标价优惠，如果客人不喜欢套装可换其他款式，但是优惠额要减低。活动优势分析：可在套装里放入积压难卖的产品，盘活资金流;结婚买首饰和去摄影楼拍结婚照已经成为流行和必须事项，而本活动有机的把这两项内容联系起来，一可以使客人觉得得了便宜，二也省去客人为找合适影楼摄影的烦恼，三也给合作影楼突破
10、量的生意，首次合作能拿到多点的优惠政策。2、活动二、 “团圆的家、团圆国庆”：针对在十一期间的一些成功人士为自己的事业或家庭圆满而庆祝的人设计的方案。这部分人在事业上取的成就，有很大的消费能力，但是消费需求不是很明显，往往选择外出旅游，但是黄金周旅游的客流量又特别大，可是不消费又觉得对不起自己或家人或事后朋友自己闲谈觉得没面子。为此推出买精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 18珠宝首饰送全家福摄影活动。优点：为筹划好本次活动必须与本市最好的一家或几家高档摄影楼签定长期合作伙伴协议。这样的话活动二的内容等于充分利用活动一定有利资源，对与成本没多大的增
11、加。 。3、活动三、辅助的开展一些送礼品的活动，抽奖活动，老顾客优惠活动以及其他的一些活动内容。以喜庆的场面带动其他类型的客户销售。三、活动配备1、与摄影楼签定长期合作关系合同。谈判时可考虑合同上注明该影楼和珠宝类企业门店合作只能和本店一家的条款，可多选择几家高档影楼不给对手机会。这样的话就不怕被抄袭。可以提前一点做好宣传工作。2、海报 10000 份准备，在节前派发。3、媒体准备，半版广告投入时间要把握好，既要达到大力宣传，众所周知的效果，又要防止被人抄袭。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 12 / 184、人员配备，充分考虑到可能的爆客场面，要坐到人手
12、足够，有序经营。5、安全准备，要做好安全隐患考虑。四、活动辅助内容补充活动抓住店庆两周年的喜庆气氛，贴近婚庆和国庆黄金周的喜庆主题。容易使客人接受各种优惠活动，而不是简单的折扣活动，使活动有新意。最好把店面装饰成婚庆现场，增加喜庆气氛。女营业员穿大红的喜庆店服，男营业员最好使黑色西服白衬衫领结。欢迎词改为：欢迎光临，恭喜您!把饮水机换成可乐、雪碧机，给客人更高档的服务。五、活动资金配备精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 13 / 18略六、活动经验总结国庆节珠宝活动主题：八喜同庆 燃情一、活动时间9 月 15 日-10 月 15 日二、活动主题八喜同庆 燃情
13、三、活动内容1、 抢购一重喜：活动期间每天上午 9 点到 12 点，数款情侣对戒和部分精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 14 / 18精美首饰按国庆酬宾特价 999 元限时发售，每人限购一款，12 点后回复原价销售。2、红包二重喜：活动期间购买钻饰满 1800 元以上的顾客均可凭小票参加“红包大惊喜”大抽奖活动，即可当场获得抽取的红包中卡片的现金，100%中奖，奖项设置如下：一等奖：现金 500 元红包，让您找到捡钱的感觉。二等奖：现金 100 元红包，让您买到超值的首饰。三等奖：现金 20 元红包，让您省下回家的交通费。3、寻宝三重喜：来店顾客无论购买与否都可参加“国庆寻宝”活动，参与方法是在店内首饰标签处寻找“国庆宝箱”字样的卡片，凭卡片兑换宝物，宝物是价值 388 元 18k 项链一条，共免费送出五个宝物。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 15 / 184、复购四重喜：如顾客以前在本店已经购买过珠宝首饰，则在活动期间再次购买镶嵌类钻石饰品“每 1000 元优惠 101 元”的惊喜复购价。5、团购五重喜：如顾客与其亲友在活动期间同一天一起购买镶嵌类钻饰，则可享受团购优惠，优惠办法是两人都可享受“购1000 元即送 100
