课题： 关于商品打折现象的调查研究

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1、课题： 关于商品打折现象的调查研究 学校： 常州第四中学 班级： 初二（6）班 参与人员：论文撰写 潘梦园 资料收集 蒋婷婷 沈蓉研究方法 邵林珍 社会调查 徐婷 王茜茜 指导教师： 关 旸 关于商品打折现象的调查研究关于商品打折现象的调查研究关于商品打折现象的调查研究课题背景:随着我国经济的发展,商品的种类越来越多,商品的价格也不尽相同,为什么有些价格较高,有些价格较低呢?某些时候商家会通过打折来获取利润,那么,商品打折的原因是什么呢?打折后又有什么影响呢?然而,有些商家竟通过假打折迷惑消费者,如此不诚信的行为,人们是怎么认为的呢?对此我们展开了调查。一、研究目的(1)通过调查研究,了解商品

2、打折的现状.然后联系所学知识,分析打折前商品价格较高和商品打折的原因。最后针对商家不诚信的打折行为发表自己的意见.(2)掌握访问调查法和问卷调查法。二、研究方法问卷调查法.访谈法.观察法三、研究过程1. 确定调查项目确定课题后,我们先通过观察商品,以及同一些同学交谈,确定调查项目鞋.2. 制作调查问卷制作了“商品打折调查问卷”一个调查问卷。3. 发放并收集问卷将已制作好的问卷发给街道上的 30 个人填写,并收集.4. 整理和分析问卷将收集的问卷进行整理和分析,得出所需的结论.5. 专访为了进一步获取资料,对几家鞋店的老板进行访问,并做详细的记录.然后,记下两对在不同商店但款式相同的鞋的价格,并

3、作对比.6. 收集并整理资料首先上网找寻更多的资料,然后对全部资料进行整理加工7. 写调查研究报告四、研究结果及分析1.调研内容与结论我们调查小组对商品的一员-鞋进行调查,访问了鞋店老板,发放了问卷.以下是我们的主要调查结论。(1) 影响鞋价格的原因有许多,人们大多认为是该鞋的价值决定和品牌的影响.较少人认为是鞋店的规模大小和购买的人数多少的原因。(2) 对于鞋打折的原因,许多人都赞成是转季清货,认为是由于较少人购买和鞋过时的极少.鞋店老板则说是因为该鞋刚进货。(3) 对于商品打折,较多人认为打折后可能改变原来不买的想法.其次是认为只便宜一点,对于买不买无多大改变。(4) 30 位路人大都可以

4、理解商家为了利润提高价格再打折,有的人觉得无所谓,只有少数人认为商家不诚信,带来不好的影响.事实上,社会中存在着许多不诚信的打折行为,只是人们没有意识到而已。2. 分项研究(1) 人的一生都是消费者，这一点是绝对的，无条件的。而处在这个社会中，每个人即每个消费者都会知道不同的鞋的价格都不尽相同,有的几十元就可以买到,有的可卖到几百元甚至上千元.有些鞋价格较高,令一部分人忍痛割爱,为了自己的荷包只好放弃喜欢的鞋.那么到底人们认为什么是影响或决定鞋价的因素呢? 请看下图各 项 选 择 的 人 数 比 较 图ABCDA 该鞋是品牌 B 由该鞋价值决定 C 由商店规模决定 D 由购买的人数决定由此可知

5、,认为是由鞋的价值决定和品牌效应的影响的人占多数,而选择另外两个的较少. 的确,市场经济中,价格最终是由价值决定的.价值是价格的基础,价格是价值的货币表现.商店里各种商品的价格高低不等,首先是因为它们所包括的价值量不同.在其他条件不变的情况下,商品的价值量越大,价格越高;商品的价值量越小,价格越低. 市场营销分析表明：具有可信、高质量产品的品牌比起低质量产品的品牌来说，其获得的投资收益和销售收入是后者的两倍甚至更高。为什么高质量产品能获得较高的利润呢？市场分析认为这主要有两个原因，一是质量提高了市场份额，通过规模经济产生了较低的单位成本；二是通过创造了差异优势提高了商品品位。简而言之，高质量带

6、来了较高的相对价格。而且产品是容易被竞争者仿造的，但品牌所拥有的优质服务则因为依靠了组织文化和员工的态度，很难被竞争者所模仿,因此,优质的服务也带来了较高的相对价格。 当然购买人数多,供不应求的情况出现时,价格也会较高这时商品短缺,购买者争相购买,销售者趁机提价,买方不得不接受较高的价格,于是出现了卖方市场,所以购买一种鞋的人数较多时,价格难免会相对比较高.由于供求关系不断变化,商品的价格总是时而高于价值,时而低于价值.但是,价格总是以价值为基础,始终围绕价值上下波动.从一段较长的时间来看,商品的价格总的来说仍然与价值相符合.(2) 任何一种商品的价格都不是一成不变的，它时而高，时而低，时而畅

7、销，时而打折。由于各种原因,鞋店的老板会通过商品打折来吸引顾客,从而获取利润。商品打折是商家时而念起的一种另类生意经，其实也是商家从众心理在商业活动中的一种特殊表现形式。那么,到底人们认为是什么原因使商家进行打折呢？不妨看看下图各 选 项 人 数 对 比 图0510152025ABCDE 选 项人数系 列 1较少人购买 转季清货 鞋已过时商品质量不好商家促销战略观察可知，以上的人选择的是转季清货，其次是认为鞋店老板为了更大程度地获取利润而进行的促销战略，选择其他的则较少，认为是的竟然一个也没有这是路人的想法，那么，鞋店的老板又是怎么认为的呢？就让我们来看一下吧问题 X 店 N 店本店的商品会有

8、打折吗? 有 有你们什么时候会对商品实行打折?一进货 有些是一进货就打折,有季末打折,有断码打折等情况.你们通常对什么商品实行打折?全部 全部你们打折的原因是什么? 吸引顾客 商业秘密对于鞋打折的原因有各种各样，每个人的意见或许都不一样如气候、时间、地域、生产等,甚至宗教信仰、习俗等文化因素也能引起价格的变动. 一般来说 ,要么是商家即将转行，没来得及出手的剩货急于脱手，因此以让利吸引顾客，加快倾销速度；要么因经营不顺而亏损，又不见有起色的希望，坚持下去更是不堪，只好以关门求“小吉”，所以就以打折来把存货推销出去，顺便捞一些回来，捞一点是一点，尽量减少损失；要么因为生意竞争剧烈，以打折促销达到

9、薄利多销的目的；要么商品过了季节，大头已经赚回，剩余的又一时卖不出去，就削价倾销，借以回收货款来强化资金周转。对于没有人选 D 的原因,我觉得:或许人们认为商家不会因为鞋的质量而降价,又或许大家太过于相信商家了。有些鞋的质量不太好,老板眼看卖不出去,只好通过打折来吸引一些顾客,令他们以为有便宜货到,从而成全了老板.所以说,不是不会因为鞋的质量而降价的,只是顾客留意了价格疏乎了含金量.事实上价格最主要还是受供求的影响.当供过于求时,商品过剩,销售者为了利润竞相出售,购买者持币待购,商家不得不接受较低的价格以减少过剩的存货,于是出现了买方市场,这时价格就低.所以购买一种鞋的人较少时,价格就会相对较

10、低.至于最多人选的转季清货，也可以归根于这一点正是由于供过于求，商品到了季节更换时仍然有所存货，商家才会通过打折来销售产品（）话不多说,先看看下面的对话:当你看中一对鞋时，你会？当然想买啦！如果那对鞋很贵，你暂时还买不起，怎么办？就选择一对便宜的。便宜的看不上，怎么办？只好等那对鞋打折时再买吧！没错，每个消费者都会有这种心理，遇到想买的鞋买不起时，就会想到打折。到底打折后价格变动了，对人们有什么影响呢？请看看路人的想法吧！024681012人 数A B C D 选 项各 项 选 择 的 人 数系 列 1A 确实便宜，可能改变原来不买的想法 B 只便宜一点，对于买不买没多大改变C 提高商品价格再

11、打折，属于诚信缺失 D 其他由上可得，选项的热门是 A 和 B，人们大多都认为打折后，价格会有所降低，可能有足够的力量改变原来不买的想法，有的则认为便宜是便宜了，但对于买不买还不能构成多大的改变。 消费者享有消费自由，可以根据商品的价格的涨跌来决定要不要购买。价格是商品引起消费者购买欲的首要因素。一般来说，当某种商品的价格上升时，人们会减少对它的购买；当这种商品的价格下降时，人们会增加对它的采购。所以，价格变动会引起需求量的改变。打折后，价格降低了，人们对它的购买量也就增加了。这是普遍的，但不是绝对的，可以知道：就算价格降低了，只要人们不太需要或者认为鞋价还是较高，就不会进行购买，自然地，有的

12、人就会认为打折对购买与否没多大影响。 鞋打折不但影响人们的生活，而且会对销售者和生产者产生影响。问题 X 店 N 店你们打折的范围大概是多少?79 折 8 折打折后有什么影响? 较多人购买,生意叫好 做熟客生意,没什么影响打折后大概可以便宜多少?20% 范围大,100 到几百都有可能在鞋店老板的眼中，利润是最重要的。他所做的一切无非都是为了最大限度地获取利润。正因为这样，才会实行打折战略来吸引消费者的眼球，从而实现自己的目的。而对于生产者，价格变动造成的影响，可以集中的表现在以下几个方面： 调节生产。当市场上某种商品供过于求时，该商品的价格下降，生产者获利减少，这时生产者会主动压缩生产规模，调

13、减产量。当商品供不应求时，价格上涨，生产者获利增加，这时生产者会主动扩大生产规模，增加产量。 提高劳动生产率。对企业来讲，只有提高劳动生产率，才能缩短生产商品的个别劳动时间，给自己的产品提供降价空间，在价格竞争乃至生存竞争中更具优势。 生产适销对路的高质量产品。消费者购买商品是为了获得使用价值。在市场经济中，哪个生产者能提供质量好的或其他企业无法生产的产品，他就能够获得较大的市场份额，从中获取更多的利润。（4）伴随经济的高速发展，每个商家都会为自己谋取利益.所谓“适者生存,劣者淘汰”,对于鞋店老板也不例外，身在社会，他们也会积极进取，在竞争中争取最有优势的地位在商品更新换代的浪潮中，行之有效的

14、促销术被商家们视为法宝,但如果某些人的道德观念不强，在打折时就易出现不诚信的行为这些商家令消费者造成假象，使他们误以为便宜了许多，也就掉入了销售者精心设下的圈套关于诚信问题，我们访问了店和店的老板店请问你对一些商家提高价格再打折有什么看法?没有看法,不过我们就不会啦, 因为店是专卖店，可以通过上网来查寻我们卖的鞋的价格.店请问你对一些商家提高价格后打折有什么看法?很讨厌,所以本店绝对不会,我觉得没有必要,因为价格本来就已经较低了之后店的老板还大吐苦水,大爆韶关某知名鞋店 D 店提高商品价格再打折,欺骗消费者。他说: “我在 D 店看中了一双皮鞋,本来是一百元左右的,过了些日子后打 6 折,皮鞋

15、标价为 98 元于是我就觉得很奇怪，打六折最贵也是几元啊！怎么会是这个价格呢？于是我就问售货员原因,她只简单说了句反正就是便宜了.我觉得这样子不好,很无良!”其实，不单只是老板口中的店有这样的行为，我们在观察鞋价的过程中，也发现了两个例子请仔细看下面两对鞋的价格,虽然 A 店和 B 店都有同一样的鞋,但打相同折扣后价格却相差甚远!可以看到,B 店标明的原价比 A 店高,顺理成章地,打相同折扣后,B 店的价格也是比 A 店高.但如果往深一层想,相同一对鞋的原价应该差不多,打折后也不会相差太远.但事实却不如此,那只有一个原因,就是 B店先把价格私底下地提高,再把新的“原价”标上去,然后写上“打折,现价元” 。事实上,除了我们还有较多的人遇到过:罗女士: 前年冬天，我在一家大商场花 320 元买了一双打 7 折的羊皮靴子，没几天，我的好朋友在令CONVERSE 高班布鞋A 店:原价：￥72 打折后：￥64B 店:原价：￥100打折后：￥88匡威 CONVERSE经典帆布鞋A 店：原价：￥83打折后：￥58B 店原价：￥96打折后：￥68一卖场买了同一款的鞋，价格只是我的一半，我们比较来比较去也没看出两双鞋有啥差别。刘斌（政府公务员）: 自己常被妻子强行拉着逛街，特别是逛打折商场，每次我都要告诫妻子，别被打折冲昏了头。碰上打折真的要小心,很多商家