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1、银行年终发言稿求创新求特色求发展各位领导、各位同仁：大家好，非常感谢总行领导对城西支行的关心，也非常感谢各位同仁给予我们的大力支持，在工作中虽然我们只是做了自己应该做的事情，但是总行首长和同志们却给了我们更多的荣誉，在此，我代表城西支行全体干部职工向大家表示深深的谢意，也更愿意谈几点体会，与兄弟支行共同交流、共同学习、共同进步。一、坚持特色化营销，借助外力，谋求再发展自 2xx-x 年年初以来，城西支行经历了一个由小到大，由弱到强的渐进过程，到去年底，存款顺利突破亿元大关，成绩固然可喜，但问题也随之摆到了我们面前，那就是职工潜力挖掘渐尽，客户资源相对减少，再发展后劲略显不足，我想兄弟支行的发展
2、过程中可能也会或多或少遇到此类问题。经过细致的市场调查和广泛征求大家的意见，在总行信贷营销和文明创建精神的指引下，结合城西支行实际，我们提出了搞特色化营销，借助外力，谋求再发展的整体思路。每个支行都有自己的实际情况和特点，而贯彻落实总行一系列的方针政策关键是结合实际灵活运用，最终目的是取得成效。城西支行周边由于没有大型居民区，因此，储蓄资源相对缺乏，而随着支行业务量增大，如果没有一定的储蓄存款支持则整体规模很难稳定。为了合理调整支行存款结构，我们以总行的兼职营销员政策为突破口，通过聘用一定数量的兼职营销员，同时将支行与社区的对接服务，与学校的“小行长”活动，与企事业单位的“文明创建”活动等一系
3、列特色化营销办法，通过学习培训等方式介绍给广大兼职营销员，再利用他们的关系和工作去开发市场，这一点也得到了广大营销员的热烈响应和大力支持，取得了良好的效果，不但解决了支行人手不够，资源不足的问题，而且储蓄存款也从去年初的壹仟万余元到目前突破了 7 仟万元，彻底解决了支行发展中的稳定性问题。为了在特色化中寻求发展，我们将城西支行定位为：“以居民储蓄为基础，以汽销贷款为后盾，以大型商场为突破，以兼职营销员为外力，以理念创新为源泉，以人性化服务为手段”的特色化支行。通过扎扎实实人性化服务去扩大影响，树立形象，赢得客户，通过不懈的努力，目前已初显成效，除了与几家大型商场成功合作外，连苏宁电器等单位也主
4、动联系我支行寻求业务合作，并主动索求合作协议，上报总部审批，不管成功与否，他们都鼓舞了我们的士气，也更加坚定了支行的决心。沿着总行的信贷营销、文明创建战略，我们的道路也必将越走越宽广，社会影响力也必将越来越大。二、理念创新是事业发展取之不尽的源泉支行要发展也需要强大的动力，而理念创新就是动力的源泉，在工作中我们始终坚持以人为本的理念，十几名职工不仅仅是被管理者，他们更是决策的参与者，荣誉的共享者。在工作中我们深深感到没有什么困难能够阻挡大家团结起来的力量，十几个头脑展现的智慧结合到一起更能形成一股强大的合力。为了更加有利于业务的发展，我们将管理模式转化为全员参与，共商大计，将权力分配转化为以业
5、务为准，部门分享，将服务方式转化为客户经理一对一的服务，在服务手段上我们倡导一户一策，花样翻新，与社区我们搞对接，与学校我们搞“小行长” 。与幼儿园我们评“无敌小宝贝” ，与商场我们搞联合卡，与小单位我们提倡人性化服务，与大客户我们以总行俱乐部为依托定期联谊，资源共享，信息交流，创新的背后带给我们的是客户的信任，规模的增加，是源源不断的发展潜力。在工作中，我们始终倡导的是钉子精神，要求大家敢于去想，敢于去做，有 1%的可能也要付出 100%的努力，决不轻言放弃，很多客户也正是被我们的韧劲所感染，反过来又感染了我们更加努力的工作，说心里话，虽然取得了一点点成绩，我们更清醒的认识到前进的道路上仍然
6、有许多困难需要克服，创业的压力也需要时时承受，但城西支行全体干部职工坚信，有总行党委的正确领导，有兄弟部门给予的大力支持和无私帮助，一定能够戒骄戒躁，不断学习，稳步前进，也一定能够为商业银行的发展做出更大的贡献，不足之处请多指正。谢谢大家!尊敬的*行长，各位领导，各位同事：很荣幸作为优秀员工代表站在这里与大家共同分享成功的喜悦。首先，请允许我向给予我们支持和关心的各位领导、各位同事致以最诚挚的感谢!衷心感谢*分行给了我们一个展示自我和实现自我价值的平台，我想说，是领导的关怀，同事们的鼎力支持才让我们站在这个领奖台上，谢谢你们!20xx 年既是艰苦创业的一年，也是收获很多的一年。在行领导的正确领
7、导下，全体员工团结一心，圆满完成了年度各项经营目标和任务;我们在这一年的奋斗中也收获了成功的喜悦、创新的理念和坚实的友情。(开头一气呵成，直奔主题)今天站在这里，我想和大家分享三点工作体会：(承上启下)第一，每一份努力一定会获得倍增的回报。虽然过去的一年十分忙碌，身体的劳顿、任务的艰巨、家人的不解曾让我十分困扰，但每一天我都投入百分之百的专注，努力做好每一件事，走好每一步。我坚信所有的努力都会开出绚烂的花朵，结出丰硕的果实!第二，团结可以赋予一支队伍无穷的战斗力。过去的一年里，我们零售团队紧紧团结在一起，相互帮助、相互关心，遇到难题共同解决，遇到困难一起承担。在团队中个人的力量似乎放大了若干倍
8、，让我们每一个人时常惊叹，自己竟能有如此大的潜能。第三，创新和求知是一个人不断提升自我的必由之路。在竞争日益激烈，经济飞速发展的今天，我们必须要有创新的理念和产品去适应市场的变化。而创新的前提是能够融会贯通熟练运用多学科知识，这就要求我们不断学习，不断提高，努力成为全能复合型银行员工。我想，我们分行之所以能取得如此优异的成绩，涌现出如此多的先进工作者，与我们在座的每一个人，从行领导到普通员工，身上所具备的勤奋、敬业、团结、创新、求职的精神是分不开的。银行先进个人发言稿荣誉是属于过去的，沉甸甸的奖杯只会鞭策着我们更加努力地工作。我们将继续发扬团结一致、敢于创新的开拓精神和勇挑重担、敢于负责的实干
9、精神，在分行领导的带领下，面向新的未来，携手并肩，共同创造更辉煌美好的明天。最后祝尊敬的各位领导、亲爱的同事们新春快乐、阖家幸福、身体健康，万事如意!谢谢大家!尊敬的行长，各位领导：我是综合管理部经理，我所管的工作是本部行政、后勤、纪检监察、渠道建设、风险合规、审计安保、及宣传等工作。每年的一季度是我们的业务旺季，我们的一切工作都将围绕抓旺季促进展这一工作中心。从我的工作岗位出发，如何围绕这一中心，促进我行业务实现 213 年的开门红，我想从以下几方面开展工作：一、是全力作好后勤保障工作，为一线前台和其他各部室工作提供便利，促进各项业务的发展。全面了解前台和各部室的运营情况，为领导决策提供依据
10、，当好参谋。二、从纪检监察的角度，加大督导力度，对公司、信贷和个金各项业务的进展全力督导。公司业务方面，如何化解 20xx 年的最后一刻建行恶意中转 XX 县人民医院 5000万元这一难题，是我行一季度公司业务的重要工作，必须千方百计确保一季度不出现负增长，这必须主动出击，大力拓展公司业务，弥补这 5000 万元漏洞;信贷业务方面应紧抓烟农贷款这一突破口，拓展业务;个金业务应抓住是江圩支行新址开业和回龙圩支行开业的契机，春节外出务工人员返乡的黄金季大力拓展业务，力争有所突破。三、渠道建设方面：1 月 17 日 XX 支行已正式搬迁到新址营业。XX 支行的建设已近尾声，消防和公安二证也在 1月
11、18 日提拿到，现全力保证春节前开业，便于抓住春节旺季营业，为新支行实现开门红创造有利条件。同时由于 XX的特殊地理位置，可有利于公司业务的发展，可有效缓解公司业务发展难题。四、宣传方面，我考虑在手机彩玲、邮政贺卡、电子显示屏和电视广告多方位进行的基础上，重点放在春节期间一是以欢迎外出务工人员回家过年的主题横幅，在让返乡务工人员感到温馨的同时，记住 XX 银行，认识 XX 银行的优势方便、快捷、特别是网银转帐的低资费，便于拓展网银业务和个金业务;二是春节期间群发拜年短信，宣传业务;三是将我们的优势业务引入对比，将我行与其它行的对比印刷成宣传画张贴到村镇、集市，突出优势宣传;四是借回 XX 行开
12、业契机，广发宣传册，进行全面宣传。五、在安保、审计及风险合规方面：以确保祥和和谐春节为目标，加强节前各项检查工作，及时发现隐患，将安全风险控制在未发阶段。在节前进行一次安防演练，增强安防意识，提高处置能力。理论之树常青，实践活水长流。20 年来，伴随着对“社会主义市场经济”认识的加深和改革的不断深入，社会主义市场经济体制从初步建立走向不断发展和完善。“中国能不能搞市场经济?”20 年前，面对这样的疑问，邓小平的回答是：“计划和市场都是经济手段。社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。 ”从党在十四大确立社会主义市场经济体制的改革目标，到十四届三中全会
13、制定中共中央关于建立社会主义市场经济体制若干问题的决定 ，再到十六届三中全会制定关于完善社会主义市场经济体制若干重大问题的决定 ，20 年间，中国共产党形成了系统的社会主义市场经济理论，为以市场化为导向的改革进一步提供了理论支撑。开始学会运用货币等手段来调控经济、成功应对 1997年亚洲金融风暴冲击、在国际金融危机来袭时“一枝独秀”经历一次次经济波动的考验，中国共产党人不断提高驾驭市场经济的能力。20 年来，伴随着对社会建设重要性的认识，中国特色社会主义事业总体布局从经济建设、政治建设、文化建设“三位一体”向经济建设、政治建设、文化建设、社会建设“四位一体”转变，以民生为重点的社会建设不断得到
14、加强。发展依靠人民，发展为了人民，发展成果由人民共享。20 年来，从“是否有利于提高人民的生活水平”的判断标准到“以人为本”的执政理念， “保障和改善民生”成为各级政府出台政策的鲜明取向。从取消农村数千年的“皇粮国税”到给农民发放种粮补贴、在农村实行新农合和新农保政策，从在全国城乡实行免费义务教育到建立大学生困难资助体系、中央财政拨款 160 亿给贫困地区 2600 万农村义务教育阶段学生提供“免费午餐” ，从连续 7 年提高企业离退休人员基本养老金到开工建设千万套保障性住房，一项项政策的出台，一笔笔“真金白银”的支出，使广大人民群众不断共享着改革发展的成果。20 年来，伴随对区域发展不平衡问
15、题认识的加深，中国区域发展战略出现了一系列新的发展。从“先发展起来的地区带动后发展的地区”到“统筹区域发展” ，我国相继实施西部大开发、中部崛起、振兴东北等老工业基地等区域发展战略。“这是有步骤地实践着小平同志提出的逐步实现共同富裕的发展道路。 ”辽宁省经济干部管理学院院长杨光教授说。20 年来，我国区域发展协调性进一步增强，传统经济增长格局发生重大变化，经济增长正从主要依靠东部地区“单一推动”向各大区域“多级推动”迈进。以科学发展为主题，以加快转变经济发展方式为主线一年多前，以胡锦涛同志为总书记的党中央运筹帷幄，确定了“十二五”乃至更长时期内中国发展的宏伟蓝图，在新的起点上加快推进中国特色社
16、会主义事业。邮政银行一直都是为民服务的全国性的银行，作为我个人而言，相比较为银行谋利益，我觉得我们邮政的工作人员更多的是为人民谋利益，一个好的银行就应该得到好的发展，经过仔细推敲，我觉得我们应当做到三个关注。关注客户的实际能力和项目的现金流。了解客户的硬实力，包括企业资产实力、股东资产实力、行业地位、财务状况等;了解客户的软实力，包括生产经营年限、技术、产品质量、社会影响力、信用状况等;关注项目现金流的情况，突出了解既往的资金回流情况、销售情况。关注软信息的收集，关注客户的“三品” 、 “三表” 、“三账” 。根据农村客户财务状况不健全、信息不对称的特点，重点关注客户的“三品” ，即人品、产品、抵押品，了解客户的风险承受能力和以往的信用状况， “三表” ，即水表、电表、工资表，了解生产经营的延续性和稳定性， “三账” ，即销售台账、出库台账、进货台账，了解客户的市场表现，印证销售情况和现金流情况。关注第一还款来源和第三还款来源。要采用灵活的方式实现风险控制的意图，
