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1、泽思网络 移动互联网营销公司 世博、体育、移动营销专场主持人：首先有请 PPTV 网络电视 CEO 陶闯先生为我们做演讲。陶闯：大家好。视频是非常大的类别，作为网络电视，我们知道 PPTV 是中国第一家建立网络电视的平台，我们首先给你的感觉是玩的功能，我们是多屏的，在世界杯的时候采用了多音频的，如果上 PPTV 的话，有不同调侃世界杯的节目，而且可以换到不同的音频。这个还不过瘾，世界杯的时候我们当时做了叫做中国首次双屏直播，因为我们知道很多球迷，包括很多女生是伪球迷，世界杯的时候是两个窗口。大家可以看到，我们叫做玩球，如果上去以后，你进入蓝队和红队，如果是蓝队很喜欢就丢丢鲜花，如果是红队不喜欢
2、的话就砸他臭鸡蛋。这是我们在网络电视上实现，你到底在看球的时候是一种什么样的感觉，这是一个互动的砸鸡蛋。我们发现非常流行的，包括 PPTV，这是中国首创小喇嘛功能，你上去说我喜欢，好球、臭球等等，大家可以看到这种是网络电视现在新推出的。这是三维播放，我们推出中国第一个三维广告片。大家知道无懈可击是清扬的广告语，我们让球星讲无懈可击，这叫中国语言的谐音，清扬 CEO 当时看到以后非常振奋，因为这是非常漂亮的广告植入，这个跟它真正的广告语是和谐在一起的，叫做无屑可击。大家知道在这次已经有一个结果，就是这次世界杯的观众远远在互联网上超过于在电视上的观众，在世界杯的时候也做了一次中国互联网十几年来第一
3、次有这么一个机会，因为当时我们是唯一一家，还有腾讯，做世界杯的网络直播。所以当时我们签约的是新浪、搜狐、网易等 28 家网站当时的世界杯直播，如果跟泽思网络 移动互联网营销公司 各家网站同一个时刻联合的时候，当时带来的流量是我们自己本身平台的五倍以上，这次世界杯的传播方式，我们打造了不仅仅是平台上渲染的网络体验，更加是一种传播上当时已经达到 2.5 亿次的，我们有 6%的平均收视率，如果是投放的话，会感觉到非常震撼。当时有 28 家网站跟我们合作来打造当时世界杯的精彩直播。刚才介绍了一下这是一个体育事件，在这个体育事件里头，我们到底看到什么东西？这是想跟大家共享的，我想总结一下，从媒体的角度，
4、我们以前只是给你看一个球而已，仅仅以内容为中心的媒体方式已经没有太大优势，现在流行叫做媒介转移论。媒介转移论概念非常简单，以前叫做以内容为中心，现在以用户为中心，包括刚才大家看到，我们一系列这种创意，一系列这种在网络电视上才能玩得起来，这不是一般的网站或者一般的电视台可以做到用户这种互动化、参与化，打造以用户为中心的媒体。我们现在的系统，在电视台看体育事件的直播，今天打一个广告，昨天我看三国前面放的全是化妆品广告，大家知道对我们的观众完全是无效。我们一直在推广叫做从广告到点告的方式，今天如果上 PPTV 看球的话，大家发现每个人看的广告是不一样的，为什么？因为我们做了一个 ppci系统，这个是
5、对你的观看行为进行分类，什么原理呢？大家知道看 PPTV 的话，从这个计算机上看的 IP 地址我们可以记录，如果看三国男性比较多，如果经常看的是喜羊羊和赛球的话肯定是年轻人，如果同时看赛球又整天看财经股票频道，我就知道原来他是一个成熟性男性。后台上是一个大的矩阵，对这个 IP 地址，今天年轻的加了百分之几，通过后台一直在做一个筛选。这个筛选系统因为我们自己有一个用户注册系统，用这个小样本减掉大的数据样本，然后再进行优化。这是我们给广告主或者给客户带来更加精准的点告式的营销。泽思网络 移动互联网营销公司 基于此，我们根据用户行为把自己的品牌分成四个大类，自己用户有不同类别性的用户，包括信息型、休
6、闲型、参与型、无聊型。第一，平均每个人一天停留时间是 2 小时 45 分钟，是目前中国网站上最长的一个网站，每天 2 小时 45分钟，已经接近于电视的了，中国电视统计是 3.5 小时。第二，一天消耗视频的时长，累积加到一起是 1139，这是一个大量的网络电视，目前上面有 2 万多个频道。根据用户的连接度我们有一个方法，把每个 IP 地址进行分类，完全按照这四种来分类，针对不同的行为对他们进行定向，这是五维定向方法。这是利用网络电视高清蓝光的特色，这要求带宽 2 兆以上可以欣赏蓝光。这个跟电视广告有什么不一样？除了画质以外，最关键的就是，大家可以看到它的屏幕内外已经做了一个漂亮的组合。这已经超过
7、传统电视广告，这是为了打品牌的认知度。如果打品牌的回忆度，如果在网上看世界杯跟其他看有什么不一样？电视上如果 7 点没有上去，7 点 05 分上去就错过了。如果在我们这儿随时一上去看这个世界杯的时候，既使是直播，因为首先要打开，但是一打开我们这个网络电视的时候，首先就打开一个广告，所以我们广告总是存在的。点播过程中，第一个有一个角标，这个一直存在，右下角这个地方会产生跟电视一样的角标，这个角标可以实现所有时间的展现。目的是什么呢？我保证你的广告投放的时候至少有三次。再往下是一个比较流行的广告模式，无聊型的用户，大家看到首先给你一个选择器，我有两种模式，现在可以让它两种包装作为不同的包装给你不同
8、的选择，这是一个选择器的概念。这是一个绿色包装，一个黄色包装，这是目前广告主非常流行的，用户必须看一个广告，对无聊型用户的广告。泽思网络 移动互联网营销公司 对信息型用户他喜欢搜索，如果你进入百度，你会发现你敲英超以后，百度以后直接会显示出比赛的赛事，而这个比赛赛事后面就有一个播放框，这已经嵌入到百度里面。这是我们跟百度的合作，在百度里头进入英超就可以直接看到。我们现在主打的是英超比赛，英超一直打到明年 6 月份，这次英超比赛中在互联网络有两个特色，第一中国买到英超直播版权的只有四个电视台，北京、上海、广州、深圳，包括山东、广西、福建、湖北、成都、四川等等这些地方，还有东北的，都没有地方能看到
9、英超比赛，当地电视台没有版权，唯一一个有全国覆盖可以看到的就是 PPTV 的平台上。第二，六个电视台有英超播放，但是每周只有两三场比赛，PPTV 平均有十场比赛。我们继续打造体育这个品牌的时候，我们做的是英超中国的独播。第二，做体育不能只做赛事，一定要做跟体育相关的，这次我们举办一个叫做中国英超主持人达人秀，这准备在 300 所高校进行，这次我们请到了像中国一线的评判员，包括韩乔生、黄健翔，还有一些演员等等，一起参加这个评审团，我们想看看到底这个球赛的主播，因为我们觉得有一套传统央视的解说方法，实际上已经不太适合网民的需求。我们看看民间主播到底怎么看球的？我去年从美国回来，海外看球跟中国看球完
10、全不一样，因为调侃的方式不一样。中国主持人只是在谈球，而海外的主持人在侃，他侃的是观众，我们想到底中国有没有自己的民间主持人？所以我们组织这么一个大型的活动，这次活动到明年 5 月份，同时这次组织跟中国现在有将近十几家电视台直接进行活动，不仅是网络电视上，还在中国电视台也主办这次体育赛事活动。除了刚才打造叫做属于参与型的人以外，最后一个休闲型，他除了看球以外，泽思网络 移动互联网营销公司 他还要看一些别的东西，比如影视剧。除了影视剧以外，这次我们开始做一个自己的常识，PPTV 开始投拍中国第一部叫做跨媒体平台剧完美丈夫 ，明年会上演，大家可以看看浙江卫视上演的跟 PPTV 上播放的版本是两个版
11、本。从 PPTV 目前打造体育赛事，尤其从世界杯的经验，我们拿到以后感觉做世界杯的时候已经超过电视台的观众，这是我们做的一系列案子，围绕英超，除了在投广告、体育以外，一定还有周边的东西，所以我们做了一个组合。这是今天给大家做的一点分享。我刚才说了，我们目的除了播赛事以外，最核心的我们对广告主的价值一定是点到。谢谢大家宝贵的时间，谢谢大家。主持人：谢谢陶闯先生给我们带来的有声有色的演讲。下面让我们有请通用电气（GE）中国有限公司公关传播总监李国威先生为我们发表演讲，主题是GE 的体育营销 。李国威：很高兴今天有机会跟大家分享一下GE 公司的体育营销 ，我今天的主题是小项目小投入，因为我们讲体育营
12、销，我们看到很多很成功的大企业的例子，他们赞助奥运，赞助世界杯，还有各种亚运会、重大赛事。我们公司也是国际奥委会全球合作伙伴，我们在北京奥运会有很大的投入，也获得了很好的收获。今天讲一个我们对花样滑冰的赞助，为什么我们要做这个事情？跟大家一项分享一下。泽思网络 移动互联网营销公司 GE 是全球最大的多元化企业，我们有 130 多年历史，创始人是爱迪生。现在，根据我们的品牌调查和我们跟目标客户的接触，大家对我们的企业都觉得是一个很好的企业，但是这个企业到底做什么？并不是特别清楚。所以，我们整个体育营销的目标就是让大家去了解我们这个企业，了解这种多元化的业务，以及我们的业务，像基础设施，像能源发电
13、、医疗卫生、金融服务等等，这些怎么能够和中国的经济发展紧密地联合起来？我们的特点就是我们的客户是企业决策者和政府官员，跟许多消费领域也不一样，我们面向的是所谓的高端的一些客户和一些企业的决策者。如何拿到这些客户，我们有很多选择，我们的选择除了做大型的跟国家基础设施建设项目，和整个国家荣誉相关的，像奥运会，我们有很多小的但是很有效的平台跟我们的目标消费群联系和互动。我们的品牌，一个是业务目标，同时有一个品牌塑造目标。我们的品牌，刚才说大家对我们不是很了解，现在我们想让大家知道我们是全球最大的多元化企业，我们的多元化业务怎么能跟人们的生活发生关系？怎么改变世界让人们的生活更加美好？所以我们的品牌内
14、涵就是领先、创新、活力、可接近，我们所有的营销和广告都希望能够朝着这四个目标去努力。为什么我们要做中国花样滑冰的赞助？中国花样滑冰是世界上非常领先的，在双人滑方面堪称世界的梦之队，申雪、赵宏博等都曾经获得过世界冠军，但是我们签的时候他们还差一个金牌就是奥运金牌。那个时候我们就开始关注他们，为什么赞助他？首先在品牌上觉得跟他是很符合的，因为他们所从事的是非常具有艺术创造力非常美的运动，跟我们从事的业务，和我们交往的客户群我们觉得是非常吻合的。同时这个队伍是具有团队泽思网络 移动互联网营销公司 文化，能够有非常好的领导力，一个教练能够带出三队领先的世界选手，在公司领导力方面还是领先的。根据这种情况
15、，我们做了很多跟花样滑冰的互动活动，比如请到培训教练跟我们的员工互动。最重要的一点我们想跟客户怎么样建立联系？像现在商业十分发达，大家没有什么时间听你的销售建议的情况下，我们觉得用体育的形式来跟高端客户形成互动是一个非常好的办法。我们做了很多，在北京、上海和其他地方做了很多这样的活动，我们把运动员叫来，找一块市中心的滑冰场，把我们的客户和他们的家人请来一块去做互动的活动。这种形式，我们的业务，我们的销售都反应非常好，因为他们觉得平时很难有机会跟客户进行交往，大家都很忙，都在工作的状态下，同时所有的高端客户都是板着面孔说话。这种跟滑冰运动员互动的情况下，这些人真正变成一个父亲一个母亲，一个真正喜欢运动能够被这个运动感染的人。我们选的场合就是让我们的花样滑冰运动员给观众做一个表演，
