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1、换季服装营销前言现在人的观念都变了，社会发展了，老百姓有钱了，而且消费也越来越理性。他们促销的目的也只是为了吸引更多的顾客。在过季、反季的促销中，关键是商品的价格定得合理，让消费者从中享受到实惠。打折：因为是清库存，不要考虑利润，甚至可以微亏；可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格。也有不少商家利用换季销售设置陷阱，大做文章。一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低，另一方面却在该服装的零售价上动手脚，这是一些商家为了牟取暴利，所采用的欺骗顾客的手段之一。目录1 春夏换季服装店如何进行视觉营销 2 换季服装进货有什么不为人知的猫腻？ 3 换季服装的几种“暴利”陷阱 4 换季服装，如何清
2、理库存？ 5 换季服装变着花样蒙人的暴利陷阱 6 换季服装受冷淡折扣店受追捧 7 换季服装店进货的几点意见 8 换季服装，如何清理库存 春夏换季服装店如何进行视觉营销时尚服装(服装加盟：http:/ 商品换季时，店铺陈列的任务主要是向顾客主动传播以下三方面的信息。 消费季节将改变（提示顾客可能需要应季的服装） ； 品牌应季新产品到店（推荐主题商品系列） ； 新季节里将要流行的消费趋势（引导款式面料色彩主题设计风格等消费趋势） 。 商品陈列在常规的物理区域划分上，分为橱窗陈列和货场陈列，这两个基本的设计区域在换季时期承担着不同的使命，存在着承接互动的关系。其中，橱窗换季陈列的设计主要目的是传递单
3、向信息，而货场陈列的规划则主要是顾客购买。店铺换季陈列的任务如果分配到橱窗和货场两个部分的话，那么两者将有不同的功能侧重。 季节改变看橱窗 以季节为时间信号的时尚消费品市场，季节信号也意味着竞争的信号。以潮流为导向的商家，往往可以比自然时间更快地传递季节信息。季节变化对于人类基本社会行为的影响已经越来越小，但是季节对于服装零售的时间因素性影响依然显着。 时尚品牌公司的设计师和买手团队仍然以季节时间作大自己的日程表。在比较领先的时装公司中，品牌经理、设计师和买手仍会以季节为时间基准安排工作计划，视觉形象部门在制定视觉营销计划时，也会首先根据季节时间因素。 换季陈列的提前性表现为真正的时尚商品总是
4、会领先于季节的变化。在大雪纷飞的新年过后不久，顾客就可以在巴黎名店街的橱窗中感受到春季时装的流行趋势信息。时尚往往领先于潮流，时尚产业的季节，往往也领先于自然季节的时间表。以自然季节为参照，提前预演下一季的商品流行，体现着品牌对时尚潮流的引导能力和自信，也会在纷至沓来的橱窗换季高峰期之前首先树立起领先的形象。 橱窗换季看植物 橱窗换季主题的设计思路可以优先考虑将商品与季节属性明显的陈列道具相结合。道具选择优先考虑那些对自然季节变化最为敏感的事物植物。最常见的植物道具是花卉和树木，其中又因花卉体积较小，易于做设计处理，所以更适合在橱窗换季时使用。而大型乔木道具的使用，往往必须变化形式才能解决体积
5、的问题。 在植物道具选择上，陈列设计人员必须有一定的植物学基础常识，比如以季节作为生长周期的花卉有哪些？乔木有哪些？相应的花卉和乔木发源和迁移的生长地区在哪里？掌握这些信息之后才能够在相应的季节将恰当的植物道具使用到市场定位合适的时尚品牌橱窗中。 在道具形式设计上。陈列设计人员必须考虑可执行性。并不是所有的自然植物都可以在有限的橱窗中呈现，但是陈列师的设计智慧可以解决这个问题。对于体积较小、方便购买的植物，可以使用真实道具，这也是效果最好的设计。对于体积较大、购买困难的植物道具，可以通过艺术化的模拟转换来演绎橱窗换季。 品牌用野花和干枯的藤蔓道具编织成的花盆，巧妙地演绎着冬去春来的季节过渡信息
6、。植物本身的绿色与商品的颜色形成对比，突出商品主角又显得和谐。 的后花园主题设计，采用的全部是高仿真花卉，为了产生更接近真实的花园效果，设计师专门购买了对应的香氛，要求店铺员工必须每天开业前喷洒，季节信息提示明确，衬托高品主角形象，塑造曼妙的购物氛围，深得女性顾客的芳心。换季服装进货有什么不为人知的猫腻？每到换季时分，各服装(服装加盟：http:/ 、 “清仓”等促销广告。春节过后，随着新款春装陆续上市，年前热卖的各式冬装也开始例行打折甩卖。价格差之十万八千里，这些廉价的换季服装，虽然不乏真材实料，但猫腻也不少，进货(进货专题：http:/ 下面我来告诉你换季服装里你不知道的猫腻! 【市场】1
7、 折也不奇怪 随着天气不断转热，各种服装等专卖店的冬装折扣都低至 5 折左右。原价 1980 元的男式便装只卖 198 元。 “这衣服真的只卖 1 折？”面对疑问，回答是：“我们现在搞特价，还有好多断码的货都卖一折，没什么奇怪的。 ” 【内幕】商家真的亏本？ 从业内了解到，按照目前的行情，商家一般以全价的 6 折左右进货，但目前，折扣低于 6折的商品比比皆是，难道商家真的在做亏本买卖？ “只有错买，没有错卖。 ”一位经营服装生意多年的夏先生告诉说，换季时的折扣之所以如此之低，除了商家致力回笼资金外，其中也存在一些猫腻，主要有几种情况： 一、虚标原价，先把原始价格抬高几倍，然后再打个低折扣； 二
8、、滥竽充数，商家会把往年积压的陈货重新包装后拿出来卖； 三、傍名牌，给普通的服装冠以洋名，混淆视听，如在图案或者文字上稍做改动，如不仔细辨认，就容易上当受骗。 我觉得还有人们的消费心理，商家就是看到“贪小便宜”的心理了，抓住普通人不精的份上，让人们上当蒙骗的。换季服装的几种“暴利”陷阱天气逐渐变暖和，成都市内换季服装(服装加盟：http:/ 另外，也有不少商家利用换季销售设置陷阱，大做文章。 陷阱一零售价格与折扣随意变动 一方面向消费者大肆宣传服装折扣如何如何低，另一方面却在该服装的零售价上动手脚，这是一些商家为了牟取暴利，所采用的欺骗顾客的手段之一。 近日，成都市民张女士在春熙路附近的一家服
9、装店里看到，某品牌一款标着“3 折换季服装，原价 660 元”的羽绒服很适合自己，就不假思索地买了下来。事后和朋友说起此事才得知，朋友在春节前看见该品牌同一款式的羽绒服，只标价 400 元，而且还打 5 折。 “价格反正可以随便改，主动权都是掌握在商家手里的，为了自己的利益，商家可以根据需要随时变动。而绝大多数消费者并不知情，还以为买到了便宜的呢。 ”曾在某服装店打工的小林告诉记者， “而实际上，结果都是商家笑惨了。 ” 陷阱二处理货、积压货质量难保证 “我在一家大型商场内买了件品牌休闲上衣，谁知道买回家才穿一次就破了！”在成都某企业上班的王小姐无奈地告诉， “当时，店方说，特价商品只能换不可
10、以退，而且如果要换也必须是衣服不能下水。早知道多花点钱买质量好点的了，真倒霉！” 一位曾经做过服装生意的朋友告诉，针织类衣物很容易出现像王小姐所说的这种情况，那是因为常年积压，衣服已经被水气腐蚀，干的时候看不出来，但只要一洗就会现形。而其他衣物，如果积压时间长也会有褪色、晦色的问题。实际上，积压服装本身就有不少问题，如口袋不对称、线不直等等，因为销售时一般会说好“打折商品不退不换” ，常常让消费者吃了哑巴亏。 陷阱三“品牌”服装傍名牌 成都市民李先生向记者反映，他在市内某服装店看到一件打折的品牌服装，价格低得很诱人，又听老板介绍说因为是换季服装，所以价位才很低。当时他觉得还不错，没怎么细看就买
11、了一件。结果回到家后才发现根本不是品牌服装，只是很相似而已。 “当时为了图便宜，没注意，还以为赚到了，哪晓得买到个伪名牌！”李先生十分懊恼。 据介绍，李先生买的服装其实是“傍名牌”的产品。 “傍名牌”就是在名牌的名称前后加上几个字，达到让人误以为它是名牌产品下的一个具体品牌。 根据李先生投诉的情况，对市内一些服装店进行了调查。结果发现，有许多服装店品牌繁多，有的多达 5、6 个品牌，其中一部分就是涉嫌“傍名牌”的服装。还有一部分是“贴牌”的服装，连洗涤标志都没有。记者注意到， “傍名牌”的服装制作相对好些，而“贴牌”的服装则粗糙多了，但如果不仔细甄别，消费者很容易误认为是品牌商品“换季大打折”
12、 ，拣到便宜了。 换季服装，如何清理库存？毋庸置疑，网上经营服装(服装加盟：http:/ ，一本万利的年代早已结束，网上经营服装也是如此，只不过风险较小。 一、库存风险的由来1、批发市场进货时所拿的一些样品，决策失误所进的一些货品；这些货品一般不能退，而最后又没能完全售给网上买家； 2、一些网上的供货商（批发商）往往对淘宝店的都有一定的首批量（最少的也要混 5 件） ，很多时候进首批时不一定能从买家那里凑齐五件。 3、买家退货或或者进货后买家退单。 4、为了获得更大的优惠，从批发商处多进了货而产生的库存。 二、清理库存的经验 1、在自己的直营店（实体店）：如果自己有实体店的话，库存清理相对而言
13、就比较方便和简单，但是有实体店的网商还是少数。 2、网上促销 1）打折：因为是清库存，不要考虑利润，甚至可以微亏；可以“进货价+运费”的成交价出售或者更低的价格； 2）赠送礼品：对所有的清货商品都搭配一个礼品，礼品必须有一定的价值并且新奇或者使用，而且与所销售的目标消费群相一致； 3）数量折扣与礼品赠送相结合； 3、拿到其它的服装店（实体店）代卖： 1）通常可以选择在自家附近； 2）经营的服装与自己所经营的服装风格相近的店； 3）非专品牌卖店； 4）如果是自己的朋友或亲戚开的实体那就更好； 4、委托供货商与供货商一起联合搞清货促销活动。 三、清理库存的季节（时机选择） 因为中国幅沿辽阔，气候带
14、很多，各地的气候差别很大，比如 4 月份，广东已经入夏，而东北才刚开始冰雪融化，具体的清货时间这里无法确定； 笔者认为，清货一定要提前，即有超前意识，有两种时间可以选择： 1、季末清货：在供货商开始换季，上新季商品的时网店店主就要开始对本季度的库存进行清理。 2、在来年的旺季开始前进行 3、比如：假如对冬装的清理 （1）供货商在每年的 1 月底，2 月初就会推出春装，那么这是您就要开始清理冬装库存了；（2）通常来讲，12 月份在全国很大的范围内开始入冬，那么在 11 月份就可以进行上一年的冬装库存清理。 四、价格策略 根据不同的时机而定 1、季末清货时：通常在下一个旺季到来前一个月，清货的价格可以为“进货价10 元”的范围内波动； 2、如果已经步入下一个旺季，清货的价格就应该更低，只要不是亏得太多；这时如果资金允许最好转到次年旺季再清。 比如：在广东市场，通常春节后即开始进入春装旺销季节，那么冬装的清货就要在节前一个月进行，价格在“进货价10 元”波动；而如果进入春节后价格就要更低，以“进货价-20 元”左右波动。 五、库存控制的方法 1、在旺季到来前一个月可以进行一定量的旺季商品存货；在季末一个月一定不要进行存货；2、时间较短的季节，不要进行存货，比如春秋季节在长江以南都较短， （尤其在广东、广西） ，只有一两个月的时
