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1、.导航灯软件项目可行性研究报告 本报告在前期的市场调查的基础上，根据股票软件市场的规模、发展趋势，结合导航灯软件的特点，进行市场营销模式的制订和可行性分析。 行业发展及市场状况 一、股票软件市场整体状 况及规 模 当前的市场规模 据中国证监回统计资料显示，截至 2003 年 12 月底，中国证券市场经过十余年的发展，境内上市公司（指发行 A、B 股的上市公司）1,287 家；市价总值为 42,458 亿元（其中流 通市值 为 13,179 亿元） 。2003 年 全年股票成交 量为 4,163 亿股。股票 成交 金额 32,115 亿元，比 2002 年 上升了 14.74%； 日均成交金额
2、133 亿元，比 2002 年上升 了 12.84%。2003 年.证券市场各项指标均呈现恢复势头，全年上证综合指数和深证成份指数分别上涨 10.27% 和 26.11%。 目前，保险公司可以通过购买证券投资基金方式间接进入证券市场，社保基金可以委托有资格的资产管理机构直接进入证券市场。 此外，中国证券市场积极稳妥地 扩大对 外开放，利用境外资本。2002年 12 月，合格境外机构投资者（QFII ）制度开始实施。截至 2003 年 12月，共有 12 家境外金融机构获得 QFII 资格，11 家境内外机构（其 中包括 4 家外资银行）获准开展 QFII 托管业务，获批投资额度为 17 亿美元
3、。1 .截至 2004 年 4 月，证券公司 133 家 ，总资产约 5,618 亿元，营业网 点约3000 个；基金管理公司 34 家，已设立封闭式证券投资基金 54 只，开放式 证券投 资基 金 56 只 ，基 金规模 1,615 亿份 ，基金 资产 净值为 1,699亿元。 投资者开户数已经达到 7,123 万 户，其中通过互联网进行 网上委托交易的客户开户数达 523.30 万户。这对于股票分析软件来说，是个容量非常庞大的销售市场。 未来的市场规模和潜力 目前证券投资分析软件的市场容量一年估计在人民币 10 亿，并将在2010 年以前以每年 30%的速度递增。依据是：美国目前投资者总数
4、约占人口总数的 45 %-50%（或 80%的家庭都参与投资） ，剔除中国目前 7000 万股民队伍中部分水分（机构，券商的大量个人帐号） ，投资者仅占人口总数的 4 %；中国股市不断发展及赚钱效应，必然会吸引越来越多的人加入到证券投资者队伍，按开户数量平均增长速度为17%/每年计算，预计十年内可达总人口的五分之一（2.6 亿） 。从股票.市值来看：美国达到 GDP 的 120 %，台湾约 200%，西欧约 120%，目前中国大陆股市市值仅占 GDP 的 50%，按中国目前政策导向，中国未来 10 年内增长一倍以上当是意料之中的事情。 我们进入的正是一个处于上升周期的朝阳行业。二、股票软件产品
5、的市场 现状 股票软件 市场从 9 0 年代 初期发 展至今，已经有 10 多年的 历史。目前产品市场 相对成 熟，199 8 年到 2 001 年 是股票软件产品销售的高 峰期，随着 市场竞 争的加 剧，以 及受中 国股票交易市场影 响，200 12 .以后，股 票软件 市场开 始下滑 ，并在 这几年日趋平稳。 预计随着 股票交 易市场 的再度 走牛，股票软件市 场将迎 来新一 轮的销售高峰。同时，随着互联网的复苏，通过互联 网炒股 在中国 将由时尚演变 为普遍 现象，互联网方面的股票软件将 成为下 一轮股 票软件市场的 主要增 长点。 股票软件 产品目 前主要 有三类：一类是针对企业 用户
6、即 证券公 司营业厅的局 域网产 品，一类是针对个人用 户的图文卡产品 ，另一 类是正在崛起 的互联 网产品 。 目前中国 大陆从 事股票 软件开 发和销 售的公司有 很多：如：钱龙、大智慧、通达信、胜龙、分析家、指南针、投资家 、证券之星等厂家。 目前股票 软件的 分析指 标，完 全是依 赖于主观经验的线 性分析 方法，由于其低下的成功率（单项 指标最 高成功率低于 40%）逐 渐被人们遗弃 。市场 呼唤新 的、客 观的分 析软件问世。 .主要厂商 市场份 额（销售额、销售量 ，尚未取 得数据 ）各销售方 式比例（行业直接销售、代理销售、零售渠道、OEM 销售，尚未取得数据） 主要厂家 高中
7、低 端产品 的销售 状况（企业级产 品、个 人用户 产品、互联网产品，尚未取得数据） 中国股票软件发展的五个阶段： 第一阶段：海外移植阶段。以钱龙、建功为代表的从港台移植的行情接收软件，当时只有简单的图表和国外流行的传统的技术指标，因为进入软件市场比较早，在几乎没有竞争的情况下，分别占领了国内的3 .股票和期货市场。由于操作简便 、价格低廉，目前仍然覆盖着大半个市场。 第二阶段：国产化阶段。以胜龙、汇金、丽豪为代表的国产化的行情接收软件，属于简单的仿造品。电脑的普及和图文接收卡的出现，更推动了国产化软件的重复开发。同类型软件还有近几年出现的海融、投资家、大智慧、金三角、向 日葵 、首富等数十
8、种软件 ，随后的升级版也不过增加几个经验指标，没有特别的创新。 第三阶段：自动化阶段。以 分析家 、指南针为代表的自动化分析软件。分析家以自定义测试平台见长，用户可以自己编写经验指标、自行验证成功率，深受用户欢迎。指南针以成交分析、筹码分布统计见长；成功的市场运做，使其风靡一时。两家新技术带动了其他软件 商的跟进模仿，进一步发展为各种软件相互仿效、取长补短 ，几乎大同小异，雷同相似之处甚多。 第四阶段：网络化阶段。随着国内英特网的快速发展，数据接口提供.商群起，及时雨、股网通、网络闪电、网际风等率先为众多股票软件提供了网上接收数据的条件，同时带动了股票软件的网上直销。图文接收卡逐渐被淘汰。市场
9、运做差的股票软件公司也逐渐销声匿迹。特别是对经验指标的低成功率普遍认同的情况下，分析软件市场大幅度萎缩。 第五阶段：智能化阶段。导航灯首创组合形态分析方法，在模糊形态识别、分类统计、市场温度测量、多空势力比较、智能解盘以及投资价值智能分析等方面取得重大突破，向智能化软件迈进一大步。 导4 .航灯的出现，将促进市场投资理念的转化，从注重选股，向注重选时转化；从关注个股涨跌，向关注市场整体的变化转化；从关注庄家动向，向关注波段操作方式转化。 导航灯简介： 导航灯 的全称是导航灯股票趋势智能分析系统 ，是证券投资专用的新型分析软件。 导航灯 软件创造性地将非线性分析 方法，应用到股市趋势分析中来，
10、揭示 股价运行的中心轨迹，跟踪市场的 波动节奏，客观地反映市场大众的投资、投机心理的整体变化趋势。 导航灯 分析软件，展示 全新的形 态分析技术，通过对趋势线的组合形 态的 分析，来确定未来的走势；通过对 市场中所有股票的形态分布统计分析，洞悉多空势力的转化演变过程。 用趋势线 的弯 曲度（变化速率）来测算股价的变 化强度和成交活跃度，实现了对股票“强 度” 及“活跃度”的定量分析；.完善的形态 分析 技术，简单明了、准确超前，是指 导波段操作的强有力的工具。 它彻底扬 弃了 传统的线性技术指标，独创一套基 于非线性分析方法的技术指标,自成体系 。 首创“趋势图解+文字说明+语音提示”的表达方
11、式， 向智 能化软件迈进一大步。 在 导航灯分析软件中，按照趋势线的波动节奏,可以清晰地、 准确无误地 “数浪 ”，为传 统的“波浪理论”和“ 三段论”的应用，提供了简便工具。 5 .导航灯与流行软件的 比较： 目前，中国经济稳定地高速发展 ，国内外资金一致看好国内市场，而且证券市场又进入了一个大幅度上扬的循环周期。又，传统技术（经验）指标一个个被遗弃，黑嘴股评家的诚信度江河日下，市场呼唤新项目比较名称 导航灯 钱龙 胜龙 分析家 大智慧 指南针 慧眼,证星,天网市场占有率 0 第一 第二 第三 第四 第五价格定位 高 低 低 中 低 高 低行情接收方式 网络/卡 网络/卡 网络/卡 网络/卡
12、 网络/卡 卡 网络投资价值分析 中轨趋势图解 组合形态分析 形态分布统计 市场多空对比 市场强度分析 强度分析 活跃度分析 投资价值选股 技术形态选股 未来大趋势 智能解盘 在线论坛 在线指导 相关信息搜索 传统经验指标 经验指标选股 自定义板块 自定义选股平台 捕捉突发事件 筹码分布统计 未来走势预测 在线交易 .的分析方法的诞生，人们需要客观的投资建议和 智能化 的股票 软件问世。 导航 灯软件上市行销，正合 时宜，可谓天时、地利 、人和。6 .面对中国大陆的股票软件市场，我们应当抓住市场契机，积极切入。 导航灯的发展目标 总体发展战略目标 导航灯的总体发展战略目标，是成为证券投资分析的
13、全方位解 决方案提供商、分公司分销商遍布各地、互联网上最热门的证券咨询网站、投资咨询大师的培训中心及权威资格的认定机构。 初期发展目标 导航灯的初期发展目标是，重点 开拓华 东、华北、华中和华南市 场和四川市场，在 24 个月以内占领国内证券投资分析软件市场 2-5%的市场份额,形成较大影响，在为投资者带来安全,稳定的高收益的同时,确立自己在证券投资咨询领域的主导位置。 五年发展目标 导航灯的五年发展目标是：开拓 国内其 它大区市 场，创立品牌，在三.年内连续盈利，四年内创业板上市，五年以内占领国内证券投资分析软件市场 50% 的市场 份额,确 立自己 在国内证券投 资咨询 领域的 霸主地位。
14、设立海外公司或办事处，向国外出口英文版本产品,同时成为国外投资者分析中国股市、期市和汇市的首选软件。 公司的组织结构 7 .组织结构 决策机构：董事长领导下的董事会 执行机构：总经理领导下的技术开发部、市场销售部、投资咨询部、财务部、综合部 监督机构：监事会 人力资源配备 技 术开发 部 3-5 人 、市场 销售 部 5-8 人、 投资咨 询部 1- 2 人、 财务部 2人、综合部 2 人。 可行性分析 企业经营管理和调控负责人董健先生，熟悉市场经济运行规律、目光敏锐，具有丰富的企业管理经验和资金运做能力，有能力把握公司战略发展目标的达成。本软件产品的发明人。 .软件产品的生产和技术支持负责人
15、，是本软件产品的编写人董博，熟悉本产品的全部功能模块和结构，有能力对产品营销过程中可 能出现的技术问题，提供可靠的技术支持。 市场营销的策划和执行负责人倪绍华先生，具有丰富的市场营销管理经验和营销渠道，对产品迅速占领市场充满信心，有充足的精力和能力开拓市场、巧妙地应对各种营销问题。 8 .上述三人年富力强，是管理团队的核心成员，是本项目运做成功的可靠保证。 导航灯的市场营销策略 产品概念 产品概念定位：“精确的抄底和逃顶 ”。 产品策略 做为证券投资分析的全方位解决方案提供商： 向个人投资者提供互联网版、图文卡版导航灯分析软件； 向券商机构提供导航灯局域网版； 向银行提供导航灯外汇分析软件； 向期货交易所、营业部提供导航灯期货分析软件； 向海外投资人提供海外版导航灯证券分析软件； 提供股票、期货、外汇“大集成” 移动交易系统。 .在条件成熟后，组建或收购一家投资咨询公司： 向投资咨询机构、基金管理公司 及个人 投资者提 供导航灯技 术分析资讯； 向电视台、专业期刊提供导航灯专栏资讯； 向手机资讯运营商提供专业资讯。 价格策略 9 .高中低三种价格对应三层用户群体低于 65%的渠道折扣率 培训考试
