三月份营销计划

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1、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 1 / 16三月份营销计划 三月份营销计划一、活动背景:3 月,春天的脚步声悄悄已接近人们的身边,*店通过 3.8妇女节和 3.15 消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到*店新的实惠,新的感觉。并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售。整个活动以二、活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三、卖场布置:1)卖场主要以暖色调为主,如果有需要, *店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置。2) 3.8 妇女节及 3.15 消费权益日营销店制作横幅各一条.

2、精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 2 / 163) 商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主. 人人关心商品安全 家家享受幸福生活。4)主通道：悬挂节日专用吊旗，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物。四、商品陈列：1)妇女节到 3.15 整个活动时间也只隔 8 天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3.8 妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3.15 主要选择低价商品如:洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、

3、饼干、大米、纸巾等。2)专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有 pop标注，商品建议全部用枪纸标价。五、员工服务用语:精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 3 / 161)3.8 妇女节当天,凡进入*商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.2)其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.六、大宗团购及顾客回访:1) 短信息的派送, 坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.2)对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.3)各*店的大客户老客户进行回访,并提前在 3.15 来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.七

4、、活动宣传方式:1)妇女节期间各*店各挂横幅一条, 关爱女人 你的美丽你做主精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 4 / 162)植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由*科统一制作广告旗,*店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3)3.15 的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各*店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.4)3.15 期间*店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5)制作迎宾条幅,主要用于厂外人员的佩戴工作.三月份营销计划摘要：第一期：女人节大型促销活动 时间：3 月

5、 4 日-3 月 12 日 商品：一层 110 种商品，二层 150 种商品;共260 种左右，其中低价位商品 80 种左右。 海报内容：重点围绕妇女用品、学生用品为主; 生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。 印刷板式：对开双面 海报数量：15000 份 海报主题：真情女人节 实惠半边天 海报活动：幸运大转盘 ，赚.-精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 5 / 16第一期：女人节大型促销活动时间：3 月 4 日-3 月 12 日商品：一层 110 种商品，二层 150 种商品;共 260 种左右，其中低价位商品 80 种左右。海报内容：重点围绕妇女用品、学

6、生用品为主;生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。印刷板式：对开双面海报数量：15000 份海报主题：真情女人节 实惠半边天海报活动：幸运大转盘 ，赚、赚、赚时间：3 月 4 日-3 月 8 日精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 6 / 16内容：在店外设立幸运大转盘，设置 5 种奖品，购物满 80 元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。三月份营销计划两节第二阶段销售战役即将结束， 二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，

7、三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。一、指导思想以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实商品补货、商品价格等管理流程，做好女人节大促、商品盘点、商品换季、分店调整四项重点工作，三月份为调整管理月。三月营销主题：真情女人节 实惠半边天精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 7 / 16二、销售计划3 月份计划完成销售 980 万元，与去年同期持平，3 月计划平均日销售 30.32 万元，3 月全店计划平均毛利率为12.6%。三、营销重点3 月份整体营销计划：本月营销策略:女人节大型促销为中心

8、开展营销活动, 重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。第一期：女人节大型促销活动时间：3 月 4 日-3 月 12 日商品：一层 110 种商品，二层 150 种商品;共 260 种左右，其中低价位商品 80 种左右。海报内容：重点围绕妇女用品、学生用品为主;精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 8 / 16生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。印刷板式：对开双面海报数量：15000 份海报主题：真情女人节 实惠半边天海报活动：幸运大转盘 ，赚、赚、赚时间：3 月 4 日-3 月 8 日内容：在店外设立幸运大

9、转盘，设置 5 种奖品，购物满 80 元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。第二期：周末促销时间：3 月 17 日-3 月 19 日印刷版面：小页精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 9 / 16商品数量：80 种海报数量：5000 份第三期：周末促销时间：3 月 24 日-3 月 26 日印刷版面：小页商品数量：80 种海报数量：5000 份三、重点工作：1、排面调整。a、粮油区调整。b、日杂部门调整。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 10 / 16c 、针织、服装等做好换季商品调整。d、端、

10、堆头的规划。2、商品调整a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整。c、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。3、考察工作：三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 11 / 164、盘点：2/27 日-盘点培训会议、盘点计划2/28 日-盘点3/1 日-找差异力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。三月份营销计

11、划活动主题：缤纷女人猜猜猜活动时间：3 月 8 日活动范围：所有店活动内容：精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 12 / 163 月 8 日当天，只要在商场单次消费满 38 元的女性，即可凭收银小票参与缤纷女人猜猜猜活动，猜中了的商品就是您的。选取若干个洗化或其它的女人用品、每个单品价格在 1-20 元之间，在商品上贴上价格标签及数字代号。用纸制作若干张号码签后放入猜猜猜箱内，顾客根据规则先抽取号码签，然后依据所抽号码签上的商品对号入座进行猜价，每个商品猜价五次为限，五次猜价中有一次猜中即可。活动主持人可提示高了或低了，五次猜价总限时 20 秒钟，超时无效，

12、猜中即可获得此商品。执行要点：1)具体的活动商品选择由各科统一规划选取，但用于猜题的商品都应从商场销售商品中选择，不能有品种重复，编号也要唯一，但单价可以不同。并在活动前一周将商品清单下发给各营销店。2)考虑安全性顾客在进行猜价时必须是本人完成，旁边不能有其他顾客或朋友提示，如经暗示或提醒则猜中无效，商品的选择最好是二线品牌商品，价格猜测难度要适中。精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 13 / 163)对于猜不中的顾客最好安排价格 1 元左右的安慰奖一份，各公司可自行决定安慰奖价值。4)不能在活动一开始就将所有用于猜价格的商品展现出来，否则会不利于活动的保密

13、性，但顾客抽签完成后应将对应编号的商品现场展现一下。5)内部员工及亲属朋友不得参与，否则按作弊处理。6)为了保证上述活动的顺利运行，各公司、店因在活动前安排模拟演练。7)猜猜猜箱由部设计，公司必需按部设计样式制作到位。8)三八节当天凡是女顾客收银结账时收银员必需使用节日用语节日快乐。9)猜中价格获得奖品的顾客必须按附表进行登记，活动结束各公司据实自行结算。10)主持人一名,现场维护人员 2-3 名,发放奖品人员 1精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 14 / 16名.费用小计：活动二：活动主题：诚信 3.15，智力拿大奖活动时间：3 月 15 日活动范围：活动内容：活动期间，只要在商场消费满 68 元的顾客，凭收银小票即可到商场指定处的答题箱内抽取 3.15 有奖问答题一张，消费满 136 元可抽取 2 张，最多抽取 2 张。准备 150 个问答题，问答题设三个等级，分别为高级问答题、中级问答题、普通问答题。每题一签，顾客以抽精品文档2016 全新精品资料-全新公文范文 -全程指导写作 独家原创 15 / 16签的形式进行书面答题，答对不同等级的问答题即可获得不同价值的奖品，答题时必需在问答题反面填写答案，不得出声或讨论，每